Ang alahas ay palaging isang evergreen na kategorya ng produkto, lalo na sa mga nakaraang taon, ang mga benta ng Alahas sa industriya ng e-commerce ay tumaas nang malaki.

Tingnan natin ang ilang data:

Noong 2019, ang mga benta ng e-commerce ng alahas ng US ay 8.365 bilyong dolyar na US. Ang epekto ng epidemya noong 2020 ay bumaba sa 7.55 bilyong US dolyar. Ngunit sa taong ito ay muling nakuha ito, tinatayang nasa 7.609 bilyong US dolyar. Ayon sa istatistika ng Statista, 69% ng mga Amerikanong mamimili ang bumibili ng alahas online. Noong 2018, ang online na bahagi ng North American accessories market ay umabot sa 22%, at ito ay inaasahang tataas ng 11% sa 2021. Sa 2023, ang pandaigdigang online na mga benta ng alahas ay inaasahang aabot sa 340 bilyong US dollars, at sa 2035 ay aabot ito 645 bilyong US dollars

29 milyong tao ang bibili ng alahas araw-araw. Sa madaling salita, para sa pagbebenta ng alahas:

• Malaki ang pamilihan at maraming tao ang gustong bumili;
• Maraming mga pagkakataon para sa paglago sa niche market na ito;
• Ang kategoryang ito ay unti-unting naging digitize, at ang mga online na benta ay patuloy na tumaas.

Kaya't bakit tumataas ngayon ang mga benta ng e-commerce ng mga produktong alahas?

Pangunahin ito dahil sa ang katunayan na ang lahat ng mga tatak at tindahan ng mga nagbebenta ay nagdagdag ng mga independiyenteng istasyon, platform, at iba pang mga channel para sa mga benta bilang karagdagan sa mga offline na tindahan. Sa parehong oras, dahil sa mabilis na pag-unlad ng social media, ang pagpapakita at pagsulong ng mga alahas para sa mga tatak at nagbebenta ay naging mas madali.

Sa wakas, mas maraming tao ang nangangailangan ng mga aksesorya ng fashion na mabilis sa isang makatwirang presyo, at mas madaling makahanap ng mga ganitong produkto sa online, na nag-ambag din sa pagbebenta ng e-commerce na alahas na mabilis.

Kaya ngayon, pangunahing tinitingnan namin kung paano gumawa ng mga produkto ng alahas mula sa sumusunod na dalawang aspeto: 

• · Mga Tampok ng Produkto
• · Kategorya ng Produkto

Kung hindi mo pa nasisimulan ang iyong online na negosyo, maaari ka ring sumangguni sa mga tip mula sa Paano Magsimula ng Online na Negosyo ng Alahas 2022 upang maunawaan kung saan magsisimula.

Tampok ng Produkto

Pangunahing may mga sumusunod na katangian ang mga produktong alahas:

√ Ang produkto ay magaan, at maliit ang laki. Kaya nangangailangan lamang ito ng kaunting espasyo sa imbakan, at hindi madaling masira sa panahon ng transportasyon;

√ Ang kita ng alahas ay maaaring umabot sa 25% -75%, mayroong isang malaking puwang sa premium, at walang tiyak na pamantayan sa pagpepresyo;

√ Mayroong maraming mga uri ng alahas, hindi lamang ang mga materyales ay magkakaiba, kundi pati na rin ang maraming mga kategorya ay maaaring nahahati sa mga pagpapaandar at pamamaraan ng produksyon; maaari itong magamit upang tumuon sa isang tiyak na kategorya o maraming kategorya;

√ Maaaring ipasadya, at ang margin ng kita ng na-customize na presyo ng produkto ay mahusay din;

√ Ang mga produktong alahas ay walang mga hangganan sa kasarian at kaakit-akit sa buong mundo.

Ang mga katangiang ito ay nagpapakita rin na ang merkado ng alahas ay nasa isang napakahusay na direksyon, ngunit upang mapakinabangan ang kita ng produkto kailangan mo ring malaman ang sumusunod na impormasyon:

1. Produkto: Ang fashion ng alahas ay dapat na sumunod sa uso

Bagaman ang mga istilo ng ilang kategorya ng alahas ay medyo klasiko, ang karamihan sa mga gumagamit ay umaasa pa ring magkaroon ng alahas na nakakatugon sa kasalukuyang mga uso sa fashion. Maraming tao ang masigasig na bumili at magkaroon ng mga bagong istilo tulad ng mga tanyag na kulay, materyales, istilo, at istilo.

Kinakailangan nito kaming laging bigyang-pansin ang trend ng fashion na ibinahagi ng mga blogger ng alahas.

2. Madla: Ang layunin ay upang i-segment ang mga gumagamit, hindi lahat

Ang merkado ng alahas ay napakalaki, ngunit ang kumpetisyon ay mahusay din. Kaya sa halip na "kainin" ang buong market at ibenta ang mga produkto sa lahat, subukang maging malinaw tungkol sa mga target na user ng iyong mga produkto at market sa iyong mga target na user;

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng high-end na alahas, ang iyong target na madla ay dapat magkaroon ng malakas na kapangyarihan sa paggastos, at mas mataas ang pangkat ng edad, na may mga kinakailangan para sa kalidad ng produkto, mga sertipiko, atbp. Maaari mong ituon ang iyong marketing sa Google advertising, nilalaman SEO, atbp.

Kung nagbebenta ka ng fashion jewelry, ang iyong mga target na customer ay medyo bata pa. Kaya mas magsusumikap ka sa social media, mga rekomendasyon ng celebrity, atbp., at magbahagi ng higit pang mga koleksyon ng alahas at uso sa fashion, atbp.;

Kung ang iyong mga produkto ay alahas na istilo ng etniko, hanapin ang mga gumagamit na gusto ang istilong ito. Maaari din silang mag-alala tungkol sa mga fashion blogger o kaugnay na nilalaman ng ganitong istilo;

Sa madaling salita, i-target ang iyong mga segment ng madla at merkado sa mga taong ito.

3. Marketing: Mayroong isang malaking puwang sa premium, na nangangailangan ng mga natatanging pamamaraan sa marketing

Hindi tulad ng mga elektronikong produkto o iba pang mga gumaganang produkto na maaaring masabi nang mabilis sa mga presyo, ang alahas ay madalas na mas paksa. Ang mga tao ay maaaring bumili ng isang produktong alahas dahil lamang sa natatanging disenyo nito o pagka-arte, na nagbibigay sa mga alahas na nagbebenta ng mas maraming silid para sa premium.

Ngunit ang tanong ay, paano mapahanga ang mga gumagamit? Tulad ng, Paano magkwento upang madagdagan ang idinagdag na halaga ng produkto, o upang matugunan ang mga indibidwal na pangangailangan ng mga gumagamit, maghanap ng mga katugmang katangian, o ibahagi ang proseso ng paggawa ng produkto sa pamamagitan ng video sa pamamagitan ng social media upang madagdagan ang pakikilahok ng gumagamit?

Ang mga sagot na ito ay pawang nasa pagsubok at paggalugad alinsunod sa mga katangian ng produkto. Kaya sa sumusunod na artikulo, dumadaan kami sa 4 na magkakaibang kategorya ng mga produktong alahas at kung paano i-market ang bawat isa sa kanila.

Mga Kategoryang Alahas

Pangunahing nahahati sa mga sumusunod na kategorya ang mga benta ng e-commerce ng alahas.

• High-end na custom na alahas;
• Mga accessories sa fashion FMCG;
• Mga alahas na gawa sa kamay;
• Katawan ng butas ng alahas

Iba't ibang mga kategorya ng mga produkto, nakasalalay sa kanilang pagpepresyo, nakatuon sa iba't ibang mga estilo at pag-andar, at may iba't ibang mga pagtuon at diskarte sa marketing.

1. High-end na pasadyang alahas - propesyonal, pagkukuwento, at nilalaman

Karamihan sa mga high-end na alahas ay pasadyang ginawa, tulad ng mga singsing sa kasal, pangunita na alahas, mga simbolo ng espesyal na pangalan, at mga high-end na alahas. Ang mga pangunahing tampok ng ganitong uri ng produkto ay ang mga sumusunod:

• Ang presyo ay mas mahal;
• Mahabang ikot ng pagpapasadya at diin sa serbisyo sa customer;
• Mas mataas na mga kinakailangan para sa mga materyales, higit pang propesyonal na impormasyon ang kailangan;
• Kahalagahan ng pagiging natatangi at disenyo ng produkto;
• Kahalagahan ng pagba-brand

Samakatuwid, ito ay nangangailangan ng tatak na magkuwento, gumamit ng propesyonal na kaalaman upang gumawa ng nilalaman, bigyang pansin ang SEO, gumamit ng mga 3D na larawan, gumawa ng mga video ng produkto, o kahit na gumawa ng mga nakaka-engganyong karanasan sa pamimili sa pamamagitan ng pagpayag sa mga user na mag-upload ng mga selfie upang malaman ang kanilang mga hitsura sa pagsubok.

Ang isang mabuting halimbawa ay Taylor at Hartna-customize na ring website na nakamit ang 4.6 milyong USD / taon sa mga benta noong 2019. Nakikipag-usap ito sa mga customer, tumutulong sa mga customer na magdisenyo, at nagsasabi ng isang kwento para sa bawat piraso ng alahas, na nagbibigay sa pagkatao at damdamin ng bawat produkto.

Sa simula pa lang, ang website ay kapareho rin ng iba pang mga alahas na brilyante, na kung saan ay upang ipakita ang iba't ibang mga produkto. Nang maglaon, nagsimulang mag-focus ang website sa pakikipag-usap sa mga customer, pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer, at pagdidisenyo ng mga produktong eksklusibo sa mga customer alinsunod sa mga ideya o alaala ng mga customer.

Gumagamit ang website ng detalyado at matiyagang komunikasyon sa mga customer upang pukawin ang mga emosyonal na alaala sa pagitan ng mga customer, at pagkatapos ay sasabihin sa bawat customer ang isang nakakaantig na kuwento tungkol sa alahas; gumagamit ng 3D Printing at iba pang mga teknolohiya para makita o subukan ng mga customer sa online; binibigyang-diin ang prinsipyo ng serbisyo ng "panghabambuhay na alahas".

Ang mga emosyonal na koneksyon, propesyon, at mga hakbang na ito pagkatapos ng pagbebenta ay nagbigay-daan sa brand na mabilis na makaipon ng mga user at mapataas ang mga benta. Ngayon ang mga benta ng mga personalized na custom na singsing sa kasal sa website na ito ay lumampas sa 60%.

Tingnan din natin ang buong nilalaman ng website.

Pahintulutan ang mga gumagamit - akit ng produkto - na-customize na mga kwento at komento mula sa mga gumagamit na nagpapakilos sa emosyonal ng mga gumagamit - muling pasiglahin ang mga mamimili - mga propesyonal na sagot, alisin ang mga pagdududa - tagataguyod ng halaga ng tatak at

Ang homepage ng website ay nagsisimula sa isang matamis na larawan, sinasabing "nahanap mo ang iyong pag-ibig sa buhay na ito. Ito ay isang malaking kaganapan. Ikaw ay kinabahan at nasasabik, ngunit hindi dapat dahil sa pagpili ng singsing. ” Ipinahatid nito ang pakiramdam sa mga mamimili na maaari nilang kumpiyansa na iwan ang natitirang mga bagay sa tatak.

Pagkatapos ay nagsisimulang ibahagi ang website sa nangungunang sampung tanyag na mga estilo ng singsing. Bagaman maraming tao ang gusto ng pagpapasadya, hindi nila maiisip ito sa labas ng manipis na hangin. Pinapayagan nito ang mga gumagamit na magkaroon ng isang hindi malinaw na konsepto ng 

Susunod, ididirekta nito ang mga customer sa mga pamamaraan ng konsulta - showroom at konsultasyon sa online.

Susunod ay ang pinaka-espesyal na bahagi ng website, ang kwento ng mga customer at pasadyang alahas.

Kukuha ito ng matamis na larawan ng customer na nakasuot ng diamond ring, tumutugma sa pangalan ng customer, at isang pangungusap mula sa pagsusuri o sentimento ng customer. Ang ganitong uri ng carousel ay ipinapakita sa harap ng lahat ng mga user habang nagbabahagi ng mga kwento ng customer upang mapabilib ang ibang mga user. Bukod, ang mga nilalamang ito ay napakapopular din sa search engine ng Google.

Ang nakasisilaw na bahagi ay nagpapakita din ng tatak ang paggalang sa homosexual love at ibinabahagi ang kanilang mga masasayang kwento sa lahat.

Matapos ang kuwento, patuloy itong nagdaragdag ng iba't ibang mga estilo ng alahas kasama ang mga review ng customer upang bumalik sa mismong tatak.

Ang susunod na hakbang na susundan ay upang ipakita ang propesyonalismo, tulad ng pasadyang proseso, taga-disenyo, garantiya sa pamimili, atbp.

At ipaliwanag ang pinagmulan ng produkto at ang na-customize na serbisyo, upang ang madla ay maaaring magkaroon ng isang karagdagang pag-unawa sa mga produkto at dagdagan ang tiwala sa tatak.

Ang huling talata ay binibigyang diin ang iba't ibang mga kultura ng halaga ng tatak, at sa sandaling muli ay binibigyang diin ang pagiging dalubhasa ng pagpapasadya. Ang emosyonal at nakakaakit na slogan ay nagpapasigla sa pagpapasadya ng gumagamit.

Sa parehong oras, ang website ay mayroon ding napakahusay na tampok upang matuto mula, na pinapasimple ang proseso. Ang mga pindutan ng pagkilos tulad ng [Ipasadya ang iyong singsing] ay makikita kahit saan sa ilalim ng bawat mapa ng produkto o pahina.

Ang pag-iwas sa labis at masalimuot na proseso ng pamimili ay kritikal sa rate ng transaksyon ng karanasan sa online shopping. Ang bawat karagdagang hakbang ay magpapataas sa pagkawala ng isang potensyal na user.

Ang website ay walang anumang nakakainis na mga pop-up na nakakaapekto sa karanasan ng user. Ang buong website ay nagpapakita ng pakiramdam ng mataas na antas, propesyonalismo, at empatiya.

Ang trapiko ng website at pangunahing trapiko ay naglalarawan din ng pagiging epektibo ng marketing ng nilalaman ng tatak.

2. Fashion na mabilis na gumagalaw na mga aksesorya ng consumer - sumunod sa mga uso sa fashion, personalidad ng fashion, mga katangian ng pagmemerkado sa social media

Pangunahing tumutukoy ang mga aksesorya ng fashion na alahas sa mga alahas na hindi mahal at gawa sa mga artipisyal na materyales upang matugunan ang mga mayroon nang mga uso sa fashion.

Tampok ay ang mga sumusunod:

• Ang presyo ay medyo mura at madaling tanggapin ng publiko;
• Angkop para sa pag-promote ng social media, pakikipagtulungan ng celebrity, at pagkalat;
• Naaapektuhan ng mga uso sa fashion, ang mga istilo ay madalas na nagbabago;
• Mayroong higit pang mga kabataang grupo ng mamimili;
• Disenyo na nagbibigay-diin sa sariling katangian;
• Ang produkto ay nagbibigay-diin sa personalidad at naka-istilong disenyo, at ang paglalarawan ay nagbibigay-diin sa interes.

Ang ganitong uri ng produkto ay angkop para sa mga millennial at gumagamit sa Z era, na sa pangkalahatan ay nais na ibahagi at kumalat ang iba't ibang mga aksesorya ng fashion at personalidad sa social media.

Ang Instagram, Facebook, Pinterest, atbp ay angkop para sa pag-publish ng mga larawan ng alahas. Ang puting background ng buong pahina ay ginagawang mas madali upang i-highlight ang kulay at disenyo ng produkto.

Halimbawa, Papunta, na may 23w + buwanang kabuuang trapiko, trapiko sa lipunan, trapiko sa paghahanap, at direktang trapiko sa bawat account para sa halos 30%.

Ang presyo ng produkto sa buong website ay karaniwang humigit-kumulang na US $ 20-30, na isang produkto na may posibilidad na ubusin nang pabigla-bigla ang mga gumagamit.

Ang mga pangkat ng consumer ay medyo bata pa rin, at 74% ng trapiko sa lipunan ay nagmula sa YouTube.

Gumagamit ang YouTube ng paraan ng rekomendasyon sa advertising + ng tanyag na tao, na siya ring pangunahing pamamaraan na ginamit ng social media, upang makahanap ng mga kilalang tao na makikipagtulungan sa pagsasapelikula at pagtutugma, pagrerekomenda ng mga video, at kasabay ng advertising.

Mas gusto ng mga millennial at gumagamit sa panahon ng Z ang mga rekomendasyon ng mga kilalang tao at promosyon ng tatak sa social media, na higit na lakas para sa kanilang mga pagbili.

3. Mga alahas na gawa sa kamay - mababang output ngunit minamahal ng mga customer; hinihimok ng pagbabahagi ng social media ang pagsasabog ng gumagamit

Ang mga produktong gawa sa alahas na gawa sa kamay ay nagsasangkot din ng mga na-customize na produkto. Ang mga presyo ay nag-iiba mula sa mababa hanggang sa mataas. Dito higit sa lahat ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa medyo murang mga alahas na gawa sa kamay.

tampok ng Produkto:

• Ang output ay hindi malaki;
• Natatangi, madaling i-trigger ang pagbabahagi at pagkalat;
• Angkop para sa mga benta sa mga platform ng Etsy at Amazon;
• Mga produktong Niche

Ang website ng Aziza Alahas ay nilikha sa pagtatapos ng Agosto 2020. Ang mga sulat ng pasadyang alahas na gawa sa kamay ay isang produktong angkop na lugar, ginawa at pinamamahalaan ng isang tao, at kumikita ngayon ng $ 5,000 bawat buwan.

Kung ikukumpara sa mga high-end na alahas, na mayroong isang buong propesyonal na koponan para mamahala at magdisenyo ng isang website, ang website na ito ng handmade na alahas ay medyo simple at angkop para sa maliliit na nagbebenta at manggagawa upang gumana.

Sa mga unang araw, ang tatak ay gumamit ng advertising sa Facebook, na kung saan ay hindi gaanong maganda. Nang maglaon, bumaling ito sa Instagram at Youtube, na nagdala ng maraming trapiko at benta sa website, at unti-unting nagtatag ng isang tatak.

Ang pagtuon nito sa pagbabahagi ng nilalaman ng social media ay ang proseso ng paggawa ng alahas at pagbabahagi ng kadalubhasaan sa alahas, lalo na ang mga video sa YouTube, na nagdala ng pansin ng may-akda.

Ang mga gawaing gawa ng kamay ay naiiba mula sa iba pang mga alahas na gawa sa masa. Ang mga ito ay medyo angkop na lugar, na may mas kaunting mga gumagamit at tagahanga, ngunit ang mga ito ay mas nakikibahagi na mas matapat, at mas handang ibahagi at magrekomenda ng mga produkto.

4. Alahas sa butas sa katawan - mga produktong angkop na lugar, pagbabahagi ng social media

Pangunahin na tumutukoy ang mga accessories ng katawan sa mga studs ng buto ng tainga, singsing sa ilong, singsing ng noo, singsing ng tiyan, atbp. Ang mga katangian ng ganitong uri ng produkto ay:

• Karamihan sa mga kabataang may kakaibang personalidad;
• Maliit ngunit hindi gaanong mapagkumpitensya kaysa sa iba pang mga kategorya ng alahas;
• Pangunahing batay sa pagbabahagi at promosyon sa social media

Impuria ay isang website na dalubhasa sa mga hikaw. Mula nang maitaguyod ito noong Mayo 2020, patuloy na nag-post ng mga larawan ng mga hikaw sa Instagram.

Mayroong 158,000 na tagasunod sa Pinterest at higit sa 10 milyong buwanang pagtingin.

Mayroon ding 49,000 mga tagahanga sa Instagram, at ang bawat post ay may libu-libong mga gusto.

Pangunahin ang website para sa pagbabahagi ng post, at ang mga post na iyon ay hindi gumagamit ng promosyon ng tanyag na tao, isang simpleng URL ng website at ilang kaugnay na mga tag.

Nagpapatupad ang website ng isang kaakibat na programa at nagbibigay ng mga komisyon upang hikayatin ang pagbabahagi ng rekomendasyon.

Samakatuwid, ang pangunahing pamamaraan ng marketing ng website ay pagbabahagi ng social media, layout ng platform, at promosyon ng alyansa.

Ang produkto mismo ay natatangi at angkop na lugar at ang kumpetisyon ay medyo maliit. Nang walang marketing o advertising ng tanyag na tao, mabilis pa rin nitong natipon ang mga katapat na tagahanga sa social media.

Upang Maibuo

Ang kategorya ng alahas ay mayroong isang malaking merkado, ngunit mayroon ding mahusay na kumpetisyon sa merkado. Kailangan mong maghanap ng angkop na kategorya ng angkop na lugar at ibenta ang iyong mga alahas sa isang naka-target na madla.

Ang iba't ibang mga uri ng alahas ay nangangailangan din ng iba't ibang mga diskarte sa marketing. Kung nagbebenta ka ng mataas na antas ng pasadyang alahas, kailangan mong gumastos ng higit na pagsisikap sa pag-tatak at sabihin ang magagandang kwento tungkol sa iyong tatak at mga produkto; kung ang iyong angkop na lugar ay mabilis na gumagalaw na alahas ng consumer, kung gayon ang social media ay isang mahusay na platform para sa iyo upang mag-advertise at makakuha ng mas maraming trapiko; para sa alahas na gawa sa kamay, kailangan mong bigyang-pansin ang pagbabahagi ng proseso at preheating upang gabayan ang pagbili; Panghuli, para sa mga alahas na gawa sa kamay, dapat kang makahanap ng isang tukoy na pangkat ng mga tao para sa marketing.

Kapaki-pakinabang din para sa mga nagbebenta ng alahas na makasabay sa mga uso sa fashion at malaman kung ano ang kinahihiligan ng mga tao.