Ang TikTok ay isang short-form na mobile video platform na nagbibigay ng pagkakataon sa mga tagalikha ng nilalaman na maabot ang isang malaking komunidad. Mula nang ilunsad ito noong 2016, lumaki ang audience nito sa mahigit 800 milyong aktibong user sa buong mundo. At hindi ito nagpapakita ng mga palatandaan ng paghinto. Ang pagtaas ng katanyagan nito ay nakakuha ng interes ng malalaking brand, at tinitingnan na ngayon ng mga marketer ang nakakatuwang app bilang isang pagkakataon sa negosyo. Tutulungan ka ng artikulong ito na maunawaan ang proseso ng pagsisimula ng pamamaraan ng marketing sa TikTok nang sunud-sunod.

1. Sino ang Dapat Mag-advertise sa TikTok?

1.1 Mga Tatak na Naghahanap ng Malaki at Nakikipag-ugnayan na Mga Madla

Ang TikTok ay magagamit sa higit sa 150 mga bansa na may 70 mga wika sa buong mundo. Ngunit ang nag-iisa lamang ay hindi ito makakaiba mula sa iba pang mga application.

Ang isang ulat na inilabas ng App Annie ay nagsiwalat na "Ang average na buwanang oras ng paggastos ng TikTok bawat gumagamit ay lumago nang mas mabilis kaysa sa halos lahat ng iba pang app na sinuri. Kasama dito ang 70% sa US at 80% sa UK, na daig ang Facebook ”noong 2020. Ang mga batang may gulang sa Tiktok ay gumugol ng 80 minuto bawat araw kumpara sa 58.5 minuto bawat araw ng Facebook. Ipinapakita nito na ang mga gumagamit ng TikTok ay nakikibahagi sa mga madla. At kung mas maraming nakikibahagi sa isang madla, mas mabuti para sa mga tatak. Nangangahulugan ito na malamang na makakuha ka ng maraming mga eyeballs at pakikipag-ugnayan para sa iyong negosyo.

Kaya't kung mayroon kang isang negosyo na nagbebenta sa nakababatang henerasyon at naghahanap ng malaki at nakikibahagi na mga madla, ang mga TikTok ad ay maaaring isang mahusay na pagpipilian para sa iyo.

1.2 Mga Tatak na Nabenta sa Mga Post-90 at Mga Post-00 na may Sapat na Pondo

Ang karamihan ng madla ng TikTok ay mga kabataan: 63% ng mga gumagamit ng American TikTok ay nasa pagitan ng 10 at 29 taong gulang. Gayunpaman, ang bilang ng mga TikToker sa pagitan ng edad na 25 at 54 ay tumataas, at ang bilang ng mga pinakababatang matatanda sa platform ay bumababa.

Kaya sa kasalukuyan, ang mga tatak na nagta-target ng mga post-90 at mga batang post-00 ay makakahanap ng pinakamalaking potensyal na baseng customer.

1.3 Mga Tatak na Nagta-target ng Multinational Market

Hindi tulad ng maraming iba pang mga kumpanya ng network ng social media na nagsimula sa kanilang negosyo sa US, ang TikTok ay unang naging viral sa India at tinatanggap din sa ibang mga bansa tulad ng Russia, Mexico, at Pakistan.

Ang TikTok ay magagamit na ngayon sa higit sa 140 mga bansa at 70 mga wika sa buong mundo. Ang mga tatak na nais galugarin ang iba pang mga merkado sa ibang bansa ay maaaring ganap na magamit ang platform na ito.

2. Mga Uri ng Advertising ng TikTok

Sa pangkalahatan mayroong dalawang uri ng advertisement ng TikTok. Ang isa ay Opisyal na Advertising ng TikTok, at ang isa pa ay malikhaing advertising.

2.1 Opisyal na Advertising ng TikTok

Kasama sa opisyal na advertising ng TikTok ang limang uri ng mga ad. Ang mga ito ay: mga in-feed ad, branded hashtag ad, brand takeover ad, mga nangungunang view ad, at branded effects ad

2.1.1 Mga In-Feed na Ad

Ang mga TikTok In-feed ad ay mga video na lilitaw sa pagitan ng mga video ng mga gumagamit kapag nag-scroll ka sa pahina ng Para sa Iyo, katulad ng mga ad na nakikita mo kapag na-scan mo ang Mga Kuwento sa Instagram.

Mga Tampok sa Advertising:

• Tagal: hanggang 60s, inirekomenda 9-15s
• Lokasyon: Para sa Iyong pahina
• Ipakita: tumayo, buong-screen
• Suportahan ang iba't ibang mga call-to-action (halimbawa, pag-download ng app, magpasok ng isang opisyal na website, atbp.)

Pagganap ng Metrics:

• imprenta
• Mga Pag-click
• CTR
• Mga view ng video
• Haba ng panonood ng video (sarado sa 3s, sarado pagkalipas ng 10 segundo)
• Average na oras ng panonood ng video
• Pakikipag-ugnay sa video (gusto, pagbabahagi)

Kaso:

Lumikha ang Maybelline TikTok ng isang in-feed na ad na may nakahahalina na musika upang madagdagan ang bahagi ng merkado at kamalayan ng tatak sa mga nakababatang henerasyon sa Japan.

Pinapayagan din ng mga in-feed ad ang mga gumagamit nito na maglagay ng isang button na call-to-action sa ilalim ng video. Halimbawa, maaari mong hikayatin ang mga gumagamit na mag-order kaagad, i-download ang iyong app, o direktang pumunta sa iyong website mula sa TikTok.

Disadvantages:

Ang mga ad na ito ay mahusay na pinagsama sa TikTok feed, na ginagawang madali upang mabilis na ma-swipe ng mga user. Kaya para sa mga in-feed na ad, mahalagang maakit ang madla sa unang 2-3 segundo ng video at sa gayon ay pigilan ang mga user na hindi ito mapansin.

2.1.2 Mga Brand na Hashtag na Ad

Ang branded hashtag ay isa pang tanyag na ad sa TikTok. Sa isang hamon na may marka na hashtag, hinihiling ng isang tatak sa mga gumagamit ng TikTok na i-video ang kanilang sarili na gumaganap ng isang bagay, tulad ng isang tukoy na sayaw, at pagkatapos ay i-post ito sa isang tinukoy na hashtag.

Ang mga ad na ito ay inilalagay sa o malapit sa tuktok ng pahina ng Discovery, at ang isang pag-click sa hashtag ay magdadala sa mga bisita sa isang koleksyon ng mga TikToks mula sa parehong hamon.

Mga tampok sa advertising:

• Tagal: 6 araw
• Lokasyon: Sa o malapit sa tuktok ng Discovery Page
• Isama: Ang isang hiwalay na pahina ng hamon ng tatak, na naglalaman ng pagpapakilala ng tatak, mga link ng tatak, mga panuntunan sa aktibidad, at kasalukuyang mga sikat na video na nakikilahok sa hamon
• Paraan: Nag-click ang gumagamit sa hashtag upang lumahok sa hamon

Kaso:

Ang hamon na #eyeslipsface na nilikha ni elf Cosmetics ay isang halimbawa lamang. Nag-ampon ang Elf Cosmetics ng mga ad na may brand na hashtag upang hilingin sa mga gumagamit na mag-post ng mga video na nagpapakita ng kanilang likas na kagandahan sa background na musikang "Eyes.Lips.Face". Ang mga kalahok ay magkakaroon ng pagkakataon na manalo ng halagang $ 250 na mga kosmetiko na duwende at mga produktong pang-skincare.

Ang kaganapang ito sa kalaunan ay naging pinakalawak na pagkalat na hamon sa TikTok. Halos 5 milyong mga gumagamit ang lumahok sa kaganapan at nakatanggap ng hanggang sa 7.7 bilyong pagtingin sa pahina.

Disadvantages:

Ang mga hamon sa hashtag ng TikTok ay hinihikayat ang pakikipag-ugnayan at pagbuo ng kamalayan sa tatak. Ngunit mayroon din itong downside ng sobrang gastos. Kung ang iyong banner ay lilitaw sa pahina ng Discovery ng TikTok, ang gastos ay maaaring umabot ng hanggang sa $ 150,000. Siyempre, mayroon ding paraan upang mabawasan ang mga gastos, iyon ay, upang makipagtulungan sa mga kilalang tao sa Internet at gamitin ang kanilang impluwensya upang itaguyod ang iyong mga produkto / aktibidad.

2.1.3 Mga Brand ng Pag-takeover ng Brand

Ang mga takeover ng tatak ay mga full-screen, three-to-five-second na mga video ad na lalabas kaagad kapag may nagbukas ng app. Lumilitaw din ang mga ad bilang mga static na imahe, GIF o video sa pahina Para sa Iyo. Maaaring magsama ang tatak ng isang naki-click na hashtag o link ng website din.

Mga tampok sa advertising:

• Tagal: 3-4s
• Lokasyon: ipinakita kaagad kapag binuksan ang app; Para sa Iyong pahina
• Ipakita: tumayo, buong-screen
• Isama ang: mga static na larawan, GIF, video, naki-click na hashtag, o link ng website ng brand
• Makakakita lamang ang mga gumagamit ng isang branded na takeover ad bawat araw, na nangangahulugang mayroong kaunting kumpetisyon

Kaso:

Itinaguyod ng Guess Jeans ang halimbawang #InMyDenim Challenge sa TikTok. Ang kaliwang larawan sa ibaba ay ang screenshot ng pag-takeover ng tatak.

Anim na araw pagkatapos ng kampanya, 5,500 mga gumagamit ang lumikha ng mga video gamit ang hashtag #InMyDenim. Ang kabuuang bilang ng mga panonood ng video ay lumampas sa 10.5 milyon, ang rate ng pakikilahok ay 14.3%, at higit sa 12,000 mga gumagamit ang sumunod sa TikTok account ng Guess.

Disadvantages:

Ang Brand Takeover ay isang eksklusibong modelo ng advertising. Ang mga gumagamit ay makakakita lamang ng isang ad na takeover ng tatak araw-araw, kaya't ang gastos nito ay mataas din. Angkop para sa mga malalaking tatak na may sapat na pondo. Ayon sa istatistika mula sa Voluum.com, kung mayroong 5 milyong impression bawat araw, nagkakahalaga ito ng $ 50,000 bawat araw.

2.1.4 Mga Nangungunang Tingnan ang Mga Ad

Ang mga TikTok na nangungunang view ad ay katulad ng pagkuha ng tatak. Ang kaibahan ay ang mga view ad ay hindi saklaw ang screen sa lalong madaling pag-sign in ng mga gumagamit. Sinakop nila ang unang post na In-feed pagkalipas ng 3 segundo. Nagpapakita ito ng hanggang sa 60 segundo ng full-screen na video na may awtomatikong pag-play at tunog. Nakakatulong ito upang madagdagan ang pagkakalantad ng tatak.

Mga tampok:

• Tagal: hanggang 60s
• Lokasyon: unang in-feed na post pagkatapos buksan ng gumagamit ang app
• Ipakita: tumayo, buong-screen na video na may awtomatikong pag-play at tunog
• Ang call-to-action ay maaaring idagdag sa ilalim ng video, pati na rin ang mga link sa panloob o panlabas na mga pahina

Kaso:

Ang sumusunod ay isang kaso ng Balenciaga na gumagamit ng mga nangungunang view ad upang madagdagan ang trapiko sa kanilang mga pahina ng tindahan.

Ang katangi-tanging full-screen na video, malinaw at maigsi na tatak ng tatak, kasama ang pindutan ng call to action, matagumpay na nakakuha ng higit sa 23 milyong mga impression, na may click-through na rate na humigit-kumulang 18%.

Disadvantages:

Mayroon itong parehong mga pagkukulang tulad ng mga in-feed ad at sa gayon ay madaling mapansin ng mga gumagamit ng TikTok. Samakatuwid, ang mga video sa advertising ay dapat magkaroon ng sapat na mga highlight upang maakit ang mga gumagamit.

2.1.5 Mga ad na may Brand na Epekto

Ang mga ad na may brand na epekto ay pareho sa mga filter ng AR ng Instagram, at maaaring idagdag ng mga gumagamit ang mga espesyal na epekto sa kanilang mga video.

Mga tampok sa advertising:

• Tagal: 10 araw
• Paraan: Gumagamit ang gumagamit ng mga natatanging epekto, expression, at filter na tinukoy ng tatak upang makagawa ng mga video
• Hikayatin ang mga gumagamit na direktang makipag-ugnay sa iyong tatak
• Maaaring isama sa brand Hashtags para hamunin ang advertising

Kaso:

Ang sumusunod ay isang tipikal na ad na may epekto sa ad na pinagsasama ang hamon sa hashtag. Itinaguyod ng PUMA ang kanilang serye sa Future Flash sa ilalim ng #FlashOfFuture, at ang kaganapang ito sa wakas ay nakatanggap ng 587.5 milyong panonood.

2.2 Malikhaing advertising

Ang mga opisyal na ad ng Tiktok ay kasalukuyang mahal at maaaring hindi angkop para sa lahat. Samakatuwid, maaari mong samantalahin ang mga feature ng video ng TikTok, pagsamahin ang iyong mga feature ng produkto, bumuo ng mga pampublikong tugon sa pamamagitan ng mga repost at komento ng user, at makaalis din sa epekto ng advertising.

Hindi tulad ng tradisyunal na social media, ang popular na nilalamang nagte-trend sa TikTok ay na-update nang napakabilis. Ang ilang mga paksa ay maaaring popular sa linggong ito, ngunit hindi popular sa susunod na linggo. Ang pagsunod sa mga trend at paggamit ng kasalukuyang maiinit na mga paksa upang gumawa ng mga video ay maaaring matalino na mag-scrape ng isang alon ng libreng trapiko.

Ang mga sumusunod ay ilan sa mga karaniwang interactive na laro sa TikTok:

2.2.1 Katuwang na paggawa ng video

Ang TikTok ay mayroon ding maraming mga filter at espesyal na epekto, maaaring gamitin ng mga gumagamit ang mga filter na ito at mga espesyal na epekto sa kanilang mga video. Ang co-production ay isa sa mga pinakatanyag na espesyal na epekto, pinapayagan ang mga gumagamit na mag-record ng isang interactive na video sa kanilang paboritong video.

Narito ang ilang mga halimbawa:

Ang lahat ng mga halimbawa sa itaas ay may higit sa 100 milyong mga pagtingin. Bilang karagdagan, may mga pamamaraan ng co-production tulad ng pag-arte at pag-unlad ng kuwento. Dapat mong malaman kung paano gamitin at kunan ng larawan ang mga malikhaing co-production na video upang maakit ang pansin ng mga gumagamit at madagdagan ang mga tagahanga.

2.2.2 Lumikha o Gumamit muli ng mga tunog

Ang TikTok ay may napakalaking tunog ng silid-aklatan, kabilang ang mga clip ng kanta, talumpati, mga dayalogo sa TV o pelikula, o mga random na komento ng gumagamit. Kapag bumuo ang gumagamit ng isang bagong tunog sa video, mase-save ito sa library ng tunog, at pagkatapos ay magamit muli ito ng ibang mga gumagamit.

Ang pamamaraang ito ay makakatulong din sa ilang mga kilalang musikero na maging sikat sa TikTok, tulad ng kanta ni Lil Nax X. Ang kanta ni Lil na "Old Town Road" ay unang nakuha ang labis na pansin sa TikTok bago ito naging viral online. Ang video na may hashtag na #oldtownroad ay nakakuha ng 100 milyong impression.

Matapos ang pag-remix, si Lil ang unang niraranggo sa mga nangungunang tsart ng Billboard Hot 100 sa loob ng 19 na linggo, ang pinakamahabang tala sa kasaysayan ng kanyang karera sa musika.

2.2.3 Hamon sa Sayaw

Ang mga hamon ay isa sa pinakamalaking trend sa TikTok, at ginagamit na ng mga makabagong brand ang mga ito para mabilis na subaybayan ang kanilang paglaki at maabot ang milyun-milyong user sa app. Kabilang sa mga hamong ito, ang dance challenge ay walang alinlangan na isang kapansin-pansing anyo upang makakuha ng malaking dami ng mga view at pakikipag-ugnayan.

Halimbawa, sa hamon sa The Git Up, ang mga kalahok ay sumayaw kasama ang isang piraso ng musika na napili mula sa isang kanta ng parehong pangalan ni Blanco Brown, ang ilan ay muling inayos ang kanta, at ang ilan ay ginaya ang koreograpo ni Harvey Bass na unang naglabas ng hamon.

Bagaman ang hamon na ito ay hindi pinasimulan ni Brown o ng kanyang koponan, ang mga video na gumagamit ng #thegitup tag ay nakatanggap ng higit sa 157 milyong mga panonood. Ang kantang Blanco Brown ay nakatanggap din ng higit sa 127 milyong mga pagtingin sa Spotify.

2.2.4 Makipagtulungan sa Mga Kilalang Internet

Ang mga influencer ay tagalikha na makakasosyo sa iyo upang ibahagi ang iyong mensahe sa kanilang madla. Ang pagtatrabaho sa tamang influencer upang ibahagi ang iyong tatak sa kanilang madla ay maaaring magdala ng malaking pagbalik sa iyong advertising. Ipinakita ng isang pag-aaral sa Tomoson na para sa bawat dolyar na ginugol sa online celebrity marketing, ang mga tatak ay maaaring asahan ang pagbabalik ng $ 6.50.

Kapag naghahanap ng angkop na tanyag sa internet, bigyang pansin ang mga sumusunod na puntos:

• Kaugnayan: Kung ikaw ay isang tatak na nagbebenta ng mga inuming enerhiya, hindi angkop na makahanap ng isang nakakaimpluwensyang pampaganda.
• Impluwensya: Ang bilang ng mga tagahanga at rate ng pakikipag-ugnay ng fan, ang bilang ng mga gusto, pagbabahagi, at mga komento ay maaaring magamit bilang mga tagapagpahiwatig ng pag-screen.
• Lokasyon: Kung ang iyong tatak ay isang maliit na lokal na tatak o isang malaking pang-internasyonal na tatak, nais mo ang pangunahing madla ng isang influencer na magkaroon ng pag-access sa iyong mga produkto.

Maaari kang makahanap ng mga influencer sa tab ng Mga Gumagamit ng pahina ng pagtuklas. Ipasok lamang ang isang paksa sa search bar.

Nag-aalok din ang TikTok ngayon ng isang one-stop tool, ang Creator Marketplace, para sa madaling kooperasyon ng mga tatak at influencer. Dito, maaari kang maghanap para sa perpektong influencer gamit ang mga halimbawa at data.

3. Pangunahing Proseso ng Paglikha ng mga TikTok Ad

Nakasalalay sa uri ng mga ad na nais mong patakbuhin, kailangan mong makipag-usap sa manager ng advertising ng TikTok o gamitin ang kanilang platform sa self-service. Narito, ang pangunahing proseso ng paglikha ng mga Tiktok ad.

3.1 Lumikha ng Iyong Advertising Account

Bago mo ilunsad ang iyong unang ad, kakailanganin mo ng isang account.

(1) I-click Magsimula sa ang landing page ng TikTok for Business, at pagkatapos ay ipasok ang iyong rehiyon > uri ng negosyo > click susunod.

(2) Punan ang iyong mga detalye> click magparehistro

Pagkatapos ng pagpaparehistro, maaari mong simulan ang advertising sa TikTok.

3.2 Lumikha ng isang Kampanya

Katulad ng mga FB ad at Google ad, ang TikTok ay mayroon ding hierarchical na istraktura: kampanya> ad group> ad.

(1) Pumunta sa Kampanya tab sa tuktok ng Ads Manager at mag-click Lumikha.

(2) Piliin ang iyong layunin. Nakasalalay sa kung ano ang iyong mga layunin sa marketing, maaari kang pumili makilala, isaalang-alang or palitan.

Kapag lumikha ka ng isang kampanya, awtomatikong ilipat ka ng TikTok sa seksyon ng ad group.

3.3 Lumikha ng isang Ad Group

(1) Piliin ang iyong pagkakalagay sa advertising (ang awtomatikong pagkakalagay ay pinili bilang default).

(2) Piliin ang uri ng promosyon, URL, display name, avatar, at ang paraan ng pakikipag-ugnay ng mga gumagamit sa ad.

(3) Magpasya kung gagamitin ang awtomatikong pag-optimize ng malikhaing TikTok. Bumubuo ito ng mga ad gamit ang iyong mga imahe, video, at kopya at pagkatapos ay patuloy na sinusubukan ang mga ito para sa iyo.

(4) Piliin ang Target ng Madla.

Maaari mong i-target ang iyong madla batay sa demograpiko at mga interes. Maaari ka ring lumikha ng isang pasadyang madla mula sa iyong profile sa customer, trapiko sa website, aktibidad ng app, o dating pakikipag-ugnayan sa advertising.

Upang bumuo ng isang pasadyang madla mula sa trapiko ng website, kailangan mong i-install ang TikTok Pixel sa iyong website. Matutulungan ka ng TikTok Pixel na i-optimize ang iyong mga ad, na nagli-link sa tagumpay ng iyong mga ad sa pag-uugali ng iyong mga customer sa website.

(5) Pumili sa pagitan ng isang pang-araw-araw o pang-habang buhay na badyet — ang kabuuang gagastos mo sa panahon ng itinakda ng ad o kampanya

(6) I-set up ang iyong plano sa pag-bid.

(7) I-click ang Next upang lumikha ng isang bagong ad.

3.4 Lumikha ng isang Ad

(1) Mag-upload ng materyal na video o larawan. Gagawin ng TikTok ang mga imaheng imahe pa rin sa isang video. At tiyaking susundan Patnubay sa malikhaing ad ng TikToks.

(2) Punan ang kopya ng ad at piliin ang pindutan ng call to action.

(3) Mag-click Ipasa upang ipasok ang susunod na pagsusuri sa ad.

4. Pag-aralan ang Edepekto ng TikTok advertising

4.1 Gamitin ang Ads Manager

Sa pamamagitan ng background sa advertising ng TikTok, mahahanap mo ang:

• Kasalukuyang katayuan ng mga ad at kaganapan
• CPM, CPC, CPA, CTR, rate ng conversion, at higit pang mga sukatan para sa lahat ng mga ad
• Kasalukuyang paggastos sa ad

Tulad ng ibang mga social software, ang mga resulta ay maaari ring mai-export sa isang pag-click upang mapadali ang pagtatasa ng data.

4.2 Kumuha ng Higit pang Data sa Pahina ng Kampanya

Katulad ng background sa advertising sa Facebook, ang background sa advertising ng TikTok ay maaari ding matingnan sa pamamagitan ng layer Kampanya>Ad Group>Ad.

Maaari ka ring lumikha ng isang talahanayan ng data ayon sa gusto mong data, ang mga hakbang sa paglikha ay ang mga sumusunod:

(a) Pumili ng isang saklaw ng petsa

(b) Pumili ng ilang mga sukat mula sa listahan

4.3 Mga gastos sa advertising sa Tiktok

Mga kahulugan ng Mga Tuntunin:

CPC: Magbayad bawat pag-click

OCPC: Na-optimize ang Bawat Bawat Pag-click

CPM: Gastos bawat libong impression

CPV: Gastos bawat pagtingin

Ayon sa iba't ibang mga pangangailangan ng iba't ibang mga customer, mayroong iba't ibang mga pagpipilian sa pagsingil. Ipinapakita ng sumusunod ang kasalukuyang mga pamantayan sa pagsingil ng TikTok advertising.

• Pag-takeover ng tatak: 5w mga kutsilyo sa isang araw, ginagarantiyahan ang 500w na pagpapakita;
• In-feed na ad: $ 10 bawat impression, hindi bababa sa 600 impression nang maaga
• Hamunin ng Hashtag: $ 150,000a linggo
• Brand filter, epekto ng animasyon: $ 80,000 sa isang araw

Konklusyon

Bagaman ang patalastas sa TikTok ay maaaring maging isang mabilis na paraan upang makabuo ng mga impression sa mga gumagamit. Huwag kalimutan na palaging ang nilalaman mismo ang pinakamahalaga. Ang mahusay na nilalaman ay hinihimok ang mga gumagamit na sundin ang mga ad habang ang masamang nilalaman ay nagbubutas lamang sa mga gumagamit, o nag-iiwan ng masamang impression sa madla.

Ang pagmemerkado sa TikTok ay maaaring maging isang nakasisindak na gawain. Ngunit sana, sa gabay na ito, makakalikha ka ng nilalaman na nakikita ang iyong tatak. Huwag matakot na subukan ang iba`t ibang bagay. Ang TikTok ay isang bagong app, at karamihan sa mga nagmemerkado ay nalalaman ang mga bagay-bagay habang papunta sila.