Paano natin matutuklasan ang modelo ng negosyo ng dropshipping?

CJDropshipping ay isa sa mga unang dropshipping supply company sa China at nagsusumikap na magbigay ng all-in-one na solusyon para sa mga nagnanais na negosyante. Sa simula ay nagsimula bilang isang tagagawa ng alahas sa alibaba.com at aliexpress.com, mabilis na naging isang multi-niche na supplier ang CJ Dropshipping para sa negosyo sa buong mundo.

Natuklasan namin ang modelo ng negosyong dropshipping kapag tinutupad ang mga order para sa isang partikular na negosyante. Si Juan（Co-Founder sa Trafilea) ay mula sa Iceland, noong siya ay isang estudyante sa kanyang unang taon sa unibersidad na patuloy na nagbebenta ng daan-daang FAST at Furious Necklace. 

Nagtataka kami kung bakit bibili ang isang tao ng maraming mga kuwintas at ipadala ang mga ito sa buong mundo, partikular na humihiling na huwag ipadala ang item gamit ang isang invoice. Sa huli ay nakausap namin si Juan sa pamamagitan ng Skype at hindi nagtagal pagkatapos ay nakaiskedyul ng isang pagpupulong sa aming punong tanggapan sa Tsina. Nagpunta kami upang maging pangmatagalang kasosyo sa negosyo at nagbenta ng milyong halaga ng mga produkto

Ito ang mga unang araw ng dropshipping, ang modelo ng negosyo ay wala pang tamang pangalan noong panahong iyon. At dahil sariwa pa rin ito, higit na hindi ito kinokontrol. Ito ay tulad ng "wild kanluran," kung saan halos anumang bagay ay nakahanda. At tulad ng karamihan sa mga pioneer, madalas kang pumunta kung nasaan ang pera.

Madaling magbenta ng mga branded na produkto

Sa mga tuntunin ng dropshipping, ang ibig sabihin nito ay madali kang makakapagbenta ng mga branded na produkto nang hindi nangangailangan ng lisensya. Ito ay tiyak na isang kulay-abo na lugar, ngunit nagpatuloy kami sa pagbebenta ng toneladang Harry Potter na kwintas. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon ay nahaharap si Juan sa mga isyu sa kanyang gateway sa pagbabayad, at hindi nagtagal pagkatapos ay na-block ng Facebook ang kanyang account. Nagiging napakalinaw na ang pagtatrabaho sa loob ng kulay abong lugar na ito ay hindi magiging sustainable. At mabilis na tinalikuran ang pagbebenta ng branded na paninda sa pabor sa isang bagay na mabubuhay.

Dapat kong sabihin na ang Trafilea ay lumago upang maging isang napakalaking kumpanya mula pa noong 2016. Sila ay literal na masters ng marketing at pinamamahalaang napakahusay na kaya nilang masukat sa posisyong hawak nila ngayon. Matapos magpasya na lumipat ng mga produkto, pagkatapos ay nakatuon si Juan sa marketing ng unan ng elepante.

Paghahanap ng mga panalong produkto

Gayunpaman, ito ay isa pang produkto ng gray na lugar, dahil nagbebenta ang IKEA ng isang bagay na halos kapareho noong panahong iyon. Ngunit alam ni Juan kung paano mag-advertise at alam ko kung saan sila ginagawa, kaya mabilis na nagkaroon kami ng isa pang panalo sa aming mga kamay. Kami ay nagpapadala ng mga pakete na parang baliw, ito ay isang win-win na sitwasyon para sa aming dalawa. Sa libu-libong mga yunit na ibinebenta araw-araw para sa produktong iyon lamang. Makikita mo kung gaano ito kabaliw dito.

Ito ay isang hindi kapani-paniwalang ilang buwan para sa parehong Trafilea at CJ Dropshipping. Pareho kaming nakakita ng napakalaking paglago mula sa isang maliit na bilang ng mga nanalong produkto. Hindi ko na idedetalye ang kanyang mga pamamaraan, ngunit talagang alam ni Juan kung paano pumili ng mga nanalo. Sigurado akong gumugol siya ng maraming oras sa pagsasaliksik at pagsubok ng mga produkto at ang kanilang mga niches. Ngunit habang naghahanap ng isang produkto na mas “evergreen” si Juan sa Trafilea ay nakahanap ng isa pang malaking angkop na lugar — PAGBABAGAY NG LAWAS

Kami dito sa CJ ay nakikipag-usap sa isang toneladang dropshippers at karamihan sa kanila ay nalaman na mahirap gumawa ng pare-parehong mga benta sa buong taon. Huwag mag-isa sa isang angkop na lugar/naka-target na madla. Kaya ang konsepto na ang isang produkto ay maaaring manatiling "evergreen" sa kabuuan ng taon ay parang isang mito sa karamihan ng mga tao.

Ang problema ay ang karamihan sa mga tao ay may posibilidad na magbenta ng mga produkto na may maliit na shelf life. Ibig sabihin, sa paglipas ng panahon ang produkto o angkop na lugar ay magiging puspos. Ang mga matatalinong negosyante ay umangkop sa pamamagitan ng pagbebenta ng umiikot na supply ng iba't ibang mga gadget. Kapag ang isang produkto ay natapos na ay pinalitan lamang nila ito para sa iba pa at muling sinisimulan ang buong proseso ng advertising. Ang ilan ay binabalewala lamang ang kanilang sariling tindahan sa loob ng maraming buwan dahil nagbebenta lamang sila sa isang tiyak na bahagi ng taon.

Pagsubok ng mga produkto

Ang pagbebenta ng shapewear sa huli ay ang winning niche ni Juan, na ang una niyang brand ay EMPETUA. Una niyang sinubukan ang posibilidad nito gamit ang Aliexpress. Natagpuan niya ang tamang produkto ngunit hindi nasiyahan sa hindi tugmang oras ng pagpapadala. Sa paglaon ay pumili para sa CJ Dropshipping dahil karaniwan kaming makakakuha ng mga paghahatid sa mga customer sa isang linggo nang mas mabilis.

Ito ay isang magandang diskarte upang subukan ang isang produkto sa Aliexpress at pagkatapos ay i-scale sa CJ sa sandaling makahanap ng isang panalo. Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa proseso dito. Hindi madalas na natutupad namin ang daan-daang mga order mula sa get-go. At iniuugnay ko ang kanyang agarang tagumpay sa aktwal na pagdidisenyo ng produkto bago ilunsad.

Pagkatapos ng ilang oras ng pagsasaliksik at pagsubok para makita kung mabubuhay pa ang produkto, pinakiusapan niya ang aming Mga Sourcing Agents na makipag-ugnayan sa maraming manufacturer para pasadyang gumawa ng signature line ng shapewear. Ito ay isang proseso ng pagsasaayos ng mga laki upang magkasya sa parehong European at American market. Isusumite namin ang mga huling silhouette sa iba't ibang mga tagagawa na nakakalat sa buong mainland, mula sa Guangzhou, Fujian, Shenzhen, Yiwu, Zhuji, at Jiangxi upang mahanap ang pinakamahusay na mga presyo.

Kapag ginawa ang mga prototype, susuriin namin ang kalidad bago ipadala ang pinakamahusay kay Juan para sa pag-apruba. Ito ay hindi madali, ngunit alam namin na si Juan ay may espesyal na bagay at higit pa sa kakayahang i-market ang produkto nang tama. Sa kanyang superyor na produkto at kaalaman sa advertising na ipinares sa aming kakayahang mag-alok mas mabilis na pagpapadala, mayroon ulit kaming isa pang nagwagi.

Mga lihim sa isang matagumpay na tatak

Ang isang bagay na talagang tiniyak ang kanilang tagumpay ay pasadyang packaging. Hindi lamang kami tumulong sa pagkukunan ng produkto ngunit mayroon din kaming mga custom na mailer at pack-in na ginawa rin. Halos wala sa mga katunggali ni Juan ang nagkaroon ng ganito. Na naging dahilan upang siya ay tumayo at nagbigay ng higit na kredibilidad sa kanyang kumpanya. Ang kanyang mga customer ay humanga, madalas na nagpo-post ng kanilang mga binili sa Facebook at Instagram.

Noong 2017, ang EMPETUA ay eksklusibong mga dropshipping unit mula sa China. Nangangahulugan ito na karaniwang inabot ng 20+ araw bago dumating ang mga order. Nakatanggap sila ng mga reklamo, na hindi kailanman mabuti para sa negosyo. Noong 2018 nilalayon nilang gumawa ng mas domestic na diskarte sa dropshipping.

Kami dito sa CJ ay nagbukas ng aming unang fulfillment center sa US noong mga panahong iyon. Kaya natural, nakakita kami ng isa pang win-win situation para sa lahat. Tinanong nila ang kanilang mga customer na Amerikano kung magbabayad sila ng 5 dolyar pa para sa 2-5 araw na pagpapadala. At ang mga resulta ay nagbunga ng isang kamangha-manghang oo. Sa loob ng 3 buwan, muling bina-brand nila at inilipat ang lahat ng kanilang imbentaryo sa US at eksklusibong ipinadala sa loob ng bansa.

Pag-scale ng negosyo gamit ang perpektong diskarte sa marketing

Ngayon ay kilala bilang Shapermint, nagawa ni Juan na i-scale ang kanyang negosyo mula sa isang ideya lamang sa isa sa pinakamatagumpay na kumpanya ng e-commerce sa web. Hindi ito kumikita noong una at nangangailangan din ng malaking paunang pamumuhunan.

Ngunit sa mahusay na marketing at isang custom-made na produkto, nakagawa si Juan ng mataas na rate ng pagpapanatili ng customer. Hindi lang siya may produkto na makukuha mo lang sa Shappermint, pero madalas bumibili ng maraming unit ang mga customer sa buong taon. Dahil lang sa nagawa niyang bumuo ng kredibilidad ng kanyang brand.

Gamit ang kumbinasyon ng mga ad sa FB/IG, marketing sa email, at nakikita sa mga pangunahing network at publikasyon, literal na nangingibabaw ang Shappermint sa angkop na paghubog ng katawan. At sa pambihirang serbisyo sa customer, nagagawa niyang mapanatiling masaya ang mga customer at samakatuwid ay mas malamang na bumalik para sa higit pang mga pagbili sa susunod na linya.

Sa kasalukuyan at sa hinaharap, ang mga tatak lamang ang makakarating sa punto ng pagpapanatili. Magiging matalino na isama ito sa iyong pangkalahatang diskarte. Mahalaga para sa mga negosyante na magkaroon ng ilang anyo ng Branding Guideline, Marketing Strategy, at Scaling Strategy bago sila maglunsad ng bagong negosyo.

Tutulungan ka ng 3 dokumentong ito na maabot ang mas mataas na antas ng personal na tagumpay. Bagama't maaari silang magbago sa paglipas ng panahon, palaging magandang magsimula sa kung saan. Mahalaga ring isaalang-alang kung paano mo binubuo ang iyong negosyo. Para sa mga instant, maaari mong i-double down ang gastos sa bawat unit, ngunit kung tama ang iyong tatak, ang isang customer ay mas malamang na bumili ng maramihang mga yunit sa bawat transaksyon at bumalik para sa higit pa sa linya.

Maaari itong bumalangkas bilang (Diskarte sa pagba-brand=Mas kaunting pera sa isang pagbili+Mas malaking margin sa maraming unit na ibinebenta sa bawat transaksyon+Pananatili ng customer batay sa Kredibilidad ng Brand) Isa lamang itong halimbawa ng walang katapusang mga posibilidad sa kung paano buuin ang mga funnel ng negosyo at conversion. Kami dito sa CJ dropshipping ay humihiling sa iyo na mag-chart ng isang istraktura na pinakamahusay na gumagana para sa iyo.