Kung nagpaplano kang gumamit ng Amazon upang gumawa ng ilang passive income o palawakin ang iyong mga negosyo sa eCommerce, at nais mong makita kung aling modelo ng katuparan ang tama, ang artikulong ito ay para sa iyo - narito ang pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagbebenta sa Amazon sa 2022, paghahambing ng dalawang tanyag na pagpipilian sa katuparan : Amazon FBA at Amazon Dropshipping.
Pagbebenta sa Amazon noong 2022
Mga benepisyo sa pagbebenta sa Amazon 2022
Pagdating sa pagbebenta sa Amazon, isa sa mga pinakamahalagang benepisyo ay kung gaano kalaki ang pandaigdigang merkado mismo ng Amazon - hanggang ngayon, mayroong 310 milyong mga aktibong gumagamit sa buong mundo sa Amazon, at higit sa 197 milyong tao ang gumagamit ng Amazon bawat buwan.
Ang US ay ang pinakamalaking marketplace, na may higit sa 4,000 item na ibinebenta bawat minuto.
Higit pa rito, bilang pinakamalaking online retailer sa mundo, ang Amazon ay nakakuha ng napakahusay na proseso ng online na pagbebenta at pag-set up ng imprastraktura, na ginagawang mas madali para sa mga nagbebenta na magsimula at iyon ang pangalawang benepisyo na pinipili ng maraming tao na piliin ang Amazon upang simulan ang kanilang mga negosyo .
Mga kakulangan sa pagbebenta sa Amazon 2022
Gayunpaman, kasama ang walang tigil na pagpapalawak ng Amazon, ang kumpetisyon ay nagiging mas matindi ngayon, at totoo iyon – ayon sa data mula sa tagaloob sa negosyo, mayroong mahigit 3700 nagbebenta na sumasali sa laro araw-araw noong nakaraang taon, at tataas ang bilang sa 2022.
Bukod diyan, apektado ng pandemya at inflation, patuloy na tumataas ang halaga ng pagbebenta sa Amazon, 5% fuel at inflation surcharge ay naidagdag sa lahat ng mga bayarin sa Amazon FBA mula noong Abril 28, 2022, na nag-iiwan ng higit na presyon sa margin ng kita.
Kumita pa ba ang Amazon o hindi sa 2022? (lalo na para sa maliliit na negosyo)
Sa mga tuntunin ng data ng pananaliksik, ang sagot ay oo. Mayroong halos 2 milyong third-party na maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa Amazon pagsapit ng 2022, at, 76% ng mga nagbebenta ng smb ay kumikita.
Sa pagsasalita tungkol sa kita sa mga benta, 22% ang nagbebenta ng higit sa $10,000 buwan-buwan sa average, at humigit-kumulang isang-katlo ng mga nagbebenta ng amazon ay kumikita ng mga margin ng kita na higit sa 20%, at 65% ng mga nagbebenta ay nakakuha ng kanilang mga margin ng kita na mas mataas kaysa sa 10% noong 2022.
Pinagmulan mula sa jungle scout
Mga susi sa tagumpay sa Amazon noong 2022
Una at higit sa lahat, maaaring ito ay medyo simple, ngunit ito ang prinsipyo: hayaan ang mga customer na makakita ng sapat na halaga na maaari mong dalhin sa kanila. At iyon ang insentibo na kailangan ng mga customer bago sila mag-isip tungkol sa pagbili ng isang bagay.
Upang maging mas tiyak, maraming mga diskarte na maaaring gawin tulad ng paggawa ng mga add-on na alok kasama ng iyong produkto, maaaring ito ay ilang mga gadget o digital na nilalaman, o mga serbisyo na talagang nakadepende sa kung ano ang iyong ibinebenta, upang maramdaman ng mga mamimili na handa na nila ang lahat nang wala dalawang beses na nagbabayad;
O maaari mong gamitin ang masamang review ng produkto, upang makita kung ano ang inirereklamo ng mga customer at kung ano ang kanilang sakit, at pagkatapos ay i-optimize ang iyong produkto at mas mahusay na gawing halata ang iyong mga stand-out na puntos sa pahina ng detalye.
Ang pangalawang bagay ay gusto mong malaman kung anong uri ng mga nagbebenta ang mas gusto ng Amazon, at samantalahin kanilang mga insentibo upang i-optimize ang iyong listahan. Ang pagtiyak na i-maximize ang suporta mula sa platform ay isang mahalagang paraan upang matulungan ang iyong mga negosyo na maging mas malayo at mas ligtas.
Higit pa rito, gusto mong pumili ng modelo ng pagbebenta na angkop para sa iyong negosyo upang maiwasan ang mga hindi kinakailangang gastos. Upang maging mapagkumpitensya, napakaraming proseso na maaari mong pagbutihin, babaan ang presyo ng produkto, mas mahusay na supplier, pagpapadala, warranty, atbp.
Pero mahirap lalo na sa mga may-ari ng smb na asikasuhin ang lahat. Sa una, maaari naming piliin ang opsyon sa pagtupad na tama para sa iyong negosyo.
Amazon FBA
Ang Fulfillment by Amazon ay isang tapos na para sa iyo na serbisyo sa pagtupad na inaalok ng Amazon. Kasama sa serbisyo ang kumpletong deal ng pick-pack-ship - mula sa pag-iimbak ng mga produkto sa bodega hanggang sa pag-iimpake, pag-label, at pagpapadala ng mga ito sa customer.
Kahit na ang mga operasyon ng suporta sa customer ay pinangangasiwaan din ng Amazon.
Ang kailangan mo lang gawin ay ipadala ang iyong mga item sa mga sentro ng katuparan ng Amazon.
Mga kalamangan ng Amazon FBA
- Highly hands-off habang pinapatakbo ang iyong online na negosyo
- Medyo mas mababang mga rate ng pagpapadala
- Hindi kailangang maging tech-savvy o conversion optimization mula 0 hanggang 1
- Higit pang kagustuhan mula sa mga customer sa pamamagitan ng pagkuha ng access sa Amazon Prime
- Higit pang mga pagkakataon sa paglago at suporta mula sa Amazon
Kaya ang isa sa mga pinakamagandang bahagi ng Amazon FBA ay ang pagiging hands-off nito, iiwan mo ang iyong imbentaryo at pagpapadala sa isang pinagkakatiwalaan.
Inaasikaso ng Amazon ang lahat, maging ang mga serbisyo sa customer, kaya medyo malaya ka sa mga prosesong ito para makapag-focus ka sa marketing. May posibilidad ka ring makakita ng mas mababang mga rate ng pagpapadala na nakikinabang sa mahusay na sukat ng katuparan ng amazon.
Higit pa rito, hindi mo kailangang maging maalam sa teknolohiya o pag-aralan ang pag-optimize ng conversion mula 0 hanggang 1 para makapagbenta sa amazon, nagkaroon din ng pagkakataon ang iyong mga listahan na makakuha ng access sa mga user ng Amazon Prime, na mas malamang na bumili sa platform.
Samantala, ang mga nagbebenta ng AMZ FBA ay may posibilidad na magkaroon ng mas maraming pagkakataon sa paglago. maaari kang magpatakbo ng bayad na advertising, lumikha ng pagkakakilanlan ng tatak sa pamamagitan ng mga storefront, nilalaman, atbp. at makakuha ng tulong sa iyong trapiko - pinaniniwalaan na ang Amazon ay magpapalakas sa iyong listahan kung nagbebenta ka gamit ang FBA.
Kahinaan ng Amazon FBA
- Mataas na upfront fee kailangan mo munang magbayad sa Amazon
- Higit pang kapital tulad ng paghahanda ng imbentaryo at imbakan upang magsimulang magbenta
- Mas mataas na mga rate ng pagbabalik at karagdagang pagpapadala
- Mahirap bumuo ng mga relasyon sa customer
Kung saan, ang unang halatang disbentaha ng Amazon FBA ay maaaring, ang mataas na paunang bayad na kailangan mong bayaran muna, kabilang ang paghawak ng order, pick & pack, pagpapadala, at pag-iimbak, at lahat ng ito ay maaaring magdulot ng presyon sa margin ng kita.
Maliban sa mga bayarin mula sa Amazon, kailangan ding bumili ng mga nagbebenta ng imbentaryo at ipadala ang mga ito sa bodega ng Amazon upang magsimulang magbenta.
Bukod dito, inuuna ng Amazon ang karanasan ng customer, mas madali para sa mga customer na ibalik ang mga produkto kung hindi sila nasisiyahan sa kanila.
Para sa mga nagbebenta, maaaring mas mataas ang mga rate ng pagbabalik, at wala kang pagpipilian kundi kainin ang halaga. Sa Amazon, mahirap din para sa mga nagbebenta na bumuo ng malalim na ugnayan sa mga customer dahil hawak ng Amazon ang kanilang impormasyon ngunit hindi ikaw.
Amazon Dropshipping
Ang dropshipping ay isa pang iba't ibang uri ng katuparan na nakatuon sa demand. Kailangan lang abisuhan ng mga nagbebenta ang supplier kapag nakakuha sila ng mga order, at pagkatapos ay ipapadala ng supplier ang produkto nang direkta sa customer ng Amazon sa ngalan mo.
Kung nagtataka ka kung legit ang dropshipping sa Amazon, ang sagot ay oo, Pinapayagan ng Amazon ang dropshipping sa kanilang marketplace basta sumunod ka sa rules nila.
Mga kalamangan ng Amazon Dropshipping
- Isa sa mga pinakamadaling paraan upang simulan ang online na pagbebenta na may mas mababang mga hadlang
- Mas mababang panganib at gastos sa pagsisimula dahil walang kinakailangan sa malalaking paunang bayad
- Hindi na kailangang bumili ng imbentaryo
- Hindi na kailangang maghanap ng bodega para sa imbakan
Kaya pagdating sa mga kalamangan ng Amazon dropshipping, ito ay maaaring isa sa mga pinakamadaling paraan upang simulan ang online na pagbebenta, ang hadlang sa pagpasok ay medyo mas mababa, at ang panganib ng upfront cost ay mas mababa din dahil walang kinakailangan para sa malaking start-up. gastos.
Ang kailangan mo lang gawin ay maghanap ng maaasahang supplier at tutuparin nila ang mga order para sa iyo. Hindi mo kailangang bumili ng imbentaryo o, kung gagawin mo, makakahanap ka ng mga supplier na maaaring mag-imbak ng imbentaryo para sa iyo nang walang karagdagang gastos.
Sa madaling sabi, ang dropshipping ay isang madaling simulan na modelo para sa mga baguhan na may kaunting karanasan.
Kahinaan ng Amazon Dropshipping
- Mas kaunting kontrol sa pagpoproseso ng order
- Panganib na maubusan ng stock at hindi magandang review ng customer
- Mahirap na trabaho sa pagpapanatili ng kaligtasan ng Amazon account
- Hindi matatag na margin ng kita
Ang madali minsan ay may kasamang panganib din, para sa mga nagbebenta na pumipili ng dropshipping, ang isang maaasahang supplier ay mahalaga. Dahil malamang na mas mababa ang kontrol mo sa pagpoproseso ng order, kahit na hindi mo na kailangang makita o hawakan ang produkto, ginagawa ng supplier ang lahat ng mga trabahong ito.
Minsan hindi ka makakakuha ng real-time na update kapag nauubusan na ang stock, ngunit hindi mo alam at papasok na ang bagong order, na isang kondisyon na hindi tinatanggap ng Amazon, at mahirap bawasan ang panganib ng mahinang customer mga review dahil hindi mo alam kung paano ginawa ang kontrol sa kalidad.
At ang lahat ng ito ay maaaring maging banta sa kaligtasan ng iyong seller account, dahil alam mo na ang Amazon ay may medyo mahigpit na patakaran sa nagbebenta.
Gayundin, ang iyong margin ng kita ay maaaring hindi matatag dahil malamang na ibababa mo ang presyo upang manalo sa kahon ng pagbili sa parehong oras na bahagi ng iyong kita ang Amazon at kailangan mong maging handa para sa mga karagdagang gastos sa iyong sarili, pagkatapos ay maaari kang makahanap ng isang mas manipis na margin ng kita doon.
Alin ang tama para sa iyong negosyo?
Kung gusto mong malaman muna ang tungkol sa konklusyon, tanungin ang iyong sarili kung ano ang iyong layunin ng pagbebenta sa Amazon? Anong uri ng panganib ang katanggap-tanggap para sa iyo?
Kung nagpaplano ka ng isang mas ligtas na pagbebenta upang patuloy na lumago, ang Amazon FBA ay maaaring ang iyong pipiliin, o kung handa kang makipagsapalaran upang ilunsad ang iyong negosyo upang subukan ang lahat sa lalong madaling panahon nang walang paunang gastos, kung gayon ang pag-dropship sa Amazon ay isang paraan upang pumunta .
Sa huli, may isa pang bagay na dapat malaman na patuloy na umuusad ang industriya ng eCommerce kahit na sa panahon ng recession, dahil kailangan pa ring bilhin ng mga tao ang kailangan nila at sa ngayon ay hinuhubog ng online shopping ang ating pang-araw-araw na gawi sa buhay, mas dadami lang ang mga tao na namimili online. .
Kahit na hindi ito nangangahulugan na ang pagbebenta sa Amazon ay madali tulad ng dati nitong mga taon, ang mga bagong pagkakataon at paraan ng paglalaro ng laro ay patuloy na lumalabas, at palaging may mga taong umaangkop dito at ginagamit ang lahat ng nakuha nila.
