Ландшафт електронної комерції постійно розвивається, час від часу з’являються нові бізнес-моделі та варіанти виконання. Беручи до уваги цю динаміку, що постійно змінюється, пошук маршруту для вашого онлайн-магазину Amazon може бути серйозним викликом, а іноді навіть нервовим.
Але, на жаль, це потрібно зробити!
Існує багато різних моделей електронної комерції, від друку на вимогу та прямої доставки до FBM до FBA тощо. З огляду на це, наразі найуспішнішими є i) Amazon FBA, яка включає пошук продукту під вашою торговою маркою та передачі відправлення Amazon, і ii) дропшипінг, коли ви просите постачальника відправити продукт вашому клієнту від вашого імені.
Тож як дізнатися, який з них найкращий для вас? Що слід враховувати?
У цьому блозі ми проведемо глибокий аналіз FBA та дропшиппінгу, висвітливши їхні плюси та мінуси та те, чим вони відрізняються.
Що таке Amazon FBA?
Амазонка FBA, також відомий як Fulfillment by Amazon, – це послуга виконання замовлення, яку пропонує Amazon. Послуга включає в себе повну угоду з комплектації та доставки – від зберігання продуктів на складі до пакування, маркування та відправлення їх клієнту. Навіть операціями підтримки клієнтів займається Amazon. Усе, що вам потрібно зробити, це надіслати свої товари до центрів виконання Amazon.
FBA є, безумовно, найпривабливішим вибором для більшості продавців Amazon, оскільки він не лише зменшує труднощі з виконанням, але й дає вам такі переваги, як отримання тега Prime у вашому списку. Коли оголошення має тег Prime, ви можете отримати доступ до ексклюзивних акцій доставки та великої бази учасників Amazon Prime, які, як відомо, витрачають великі гроші.
Хоча Amazon FBA є послугою виконання, вона часто використовується як синонім різних бізнес-моделей на Amazon, включаючи приватні марки та перепродаж.
Вступ до Amazon Private Label
Amazon Private Label (PL) — популярна модель електронної комерції. Це передбачає дослідження продукту-переможця, пошук стороннього виробника, який може виготовити продукт для вас, а потім продаж продукту під вашою маркою.
Вступ до перепродажу
Далі ми маємо перепродати або оптом. Це акт купівлі продуктів оптом у існуючого бренду, постачальника, дистриб’ютора або виробника (де бренд має повні права на продукт) за оптовою ціною, а потім перепродаж споживачам Amazon для отримання прибутку.
Що таке Dropshipping?
Простіше кажучи, дропшипінг — це бізнес-модель, коли продавці пересилають одержане замовлення постачальнику (у більшості випадків, оптовому продавцю або виробнику), а потім продавець відправляє продукт безпосередньо клієнту. Вам не потрібно тримати інвентар, коли ведете дропшипінговий бізнес.
Дропшипінг на Amazon здійснюється за допомогою Fulfillment by Merchant (FBM). Це досить популярна модель для продавців Amazon в основному через спрощений процес і низькі накладні витрати.
Все, що вам потрібно зробити, це розмістити свій продукт на Amazon, відповісти на запити клієнтів, повідомити третю сторону про розміщення замовлення, а продавець займається рештою.
Чи дозволено дропшипінг на Amazon?
Так, Amazon дозволяє практику дропшипінгу, але за умови, що ви дотримуєтеся інструкцій. Працювати відповідно до інструкцій важливо, оскільки, якщо ви цього не дотримуєтеся, вас можуть покарати.
Ознайомтеся з повною політикою дропшипінгу Amazon щодо цього link. Однак ось кілька, які допоможуть вам почати:
- Ви повинні мати угоду з виробником про те, що він ідентифікує вас (і нікого більше) як продавця своєї продукції на всіх рахунках-фактурах, пакувальних листах та зовнішніх упаковках, призначених для клієнтів.
- Перш ніж відправити замовлення клієнту, постачальник повинен видалити всі пакувальні листи, рахунки-фактури, зовнішню упаковку або іншу інформацію, яка ідентифікує його як основного продавця.
- Ви повинні приймати та обробляти повернення клієнта, а не вашого постачальника
Плюси та мінуси Amazon FBA
Тепер, коли ми детально обговорили основи обох бізнес-моделей, настав час розглянути їх плюси та мінуси. Спочатку ми почнемо з Amazon FBA.
профі
Легка логістика
Найбільша перевага використання FBA полягає в тому, що вам не потрібно турбуватися про процес виконання.
Amazon керує всім, від зберігання продукту до пакування та доставки. Це не тільки знімає значний тягар з вашого плеча, але також дозволяє зосередитися на загальній картині, тобто на розвитку вашого магазину Amazon та збільшення продажів.
Доступ до Prime
Ще одна чудова перевага використання FBA полягає в тому, що ваше оголошення має право на основну доставку. З Prime ваші клієнти отримають безкоштовну одноденну доставку.
Ця опція спонукає клієнтів надавати вам більше переваг, коли вони роблять покупки в Інтернеті. Вони обирають вашу компанію над вашими конкурентами, ви отримуєте більше продажів, ваші рейтинги покращуються, а ваша інформація отримує більше трафіку.
Крім того, значок Prime також дозволяє вам отримати доступ до бази користувачів Amazon Prime, яка вже є 112 млн членів, які мають середньорічні витрати понад $1,400.
Більше можливостей для зростання
FBA дає вам багато можливостей для розвитку як продавця. Продавці можуть запускати платну рекламу, створювати ідентичність бренду за допомогою вітрин магазинів, вмісту тощо та отримувати приріст свого трафіку. Масштабування бізнесу стає легким.
Якщо все зроблено правильно, продаж через FBA може дати вам величезний прибуток.
мінуси
Потрібен великий капітал
Під час відкриття бізнесу Amazon FBA продавці стикаються з великими накладними витратами. Від реєстрації торгової марки до пошуку, виробництва, розміщення на сайті, копірайтингу, зображень і доставки вашого продукту на склад Amazon.
Все це може обійтися дуже дорого і може вимагати солідного капіталу, яким може бути важко керувати, особливо коли ви тільки починаєте.
Високі збори
Найбільша вартість Amazon – це її логістичні операції, і вони беруть за це велику плату. Виконуючи виконання по маршруту Amazon, ви повинні сплатити комісію за обробку запасів, зберігання та доставку.
Висока конкуренція
За останні роки кількість покупців на Amazon зросла, як і конкуренція в просторі FBA.
Висока конкуренція може знизити ваші шанси отримати продажі та, можливо, перешкодити вашій видимості, а це означає, що бути поміченим як продавець FBA може бути важко.
Плюси та мінуси дропшипінгу
Тепер, коли ми отримали деталі Amazon FBA. Переходимо до дропшипінгу та його плюсів і мінусів.
профі
Потрібні менші інвестиції
Для початку дропшипінг не вимагає великих інвестицій, оскільки вам не потрібно йти ва-банк і створювати значну присутність.
Вам просто потрібно домовитися зі своїм постачальником і оплатити комісію за направлення. Отже, якщо у вас обмежений бюджет або ви тільки починаєте з малого, дропшиппінг – це зручний спосіб отримати прибуток.
Менш пошкоджений інвентар
Завдяки дропшипінгу у вас є здоровий контроль над досвідом роботи з клієнтами. Імовірність того, що ваші покупці отримають пошкоджені або неправильно оброблені запаси, менші, оскільки продукти проходять через дуже мало рук на шляху до місця призначення.
Ви також можете позбавити себе клопоту, пов’язаного з повільними продажами під час святкових і пікових місяців, оскільки ви безпосередньо надсилаєте інвентар, замість того, щоб боротися за місце в центрах виконання Amazon.
Маленькі зусилля
Ще одна причина полюбити дропшипінг — це те, що ви не повинні докласти зусиль, щоб запустити його та запустити.
Вам не потрібно керувати списками або турбуватися про доставку асортименту; ваш сторонній постачальник зробить усе це за вас. Отже, якщо ви шукаєте бізнес-модель, яка заощадить час, це може бути гарним вибором.
мінуси
Низькоприбуткова маржа
Давайте подивимося правді в очі, дропшиппінг може потребувати менше роботи та меншого капіталу, але порівняно з Amazon FBA він не приносить високої прибутковості.
Неповна інформація
Коли ви дропшиппінгуєте, у більшості випадків ваш постачальник не розповідатиме вам кожну деталь свого продукту, залишаючи інформаційні прогалини. Через це може бути дуже важко відповідати на запити, що може справити негативне враження на ваших потенційних клієнтів.
Обмежений ріст
Дуже небагато людей можуть зробити так, щоб дропшиппінг працював довгостроково, оскільки тут практично немає місця для зростання чи створення бренду. Звичайно, ви можете отримати певний прибуток, але вашому бізнесу завжди не вистачає зростання, яке ви могли б отримати за допомогою FBA.
Amazon FBA проти дропшипінгу – пряме порівняння
Тож яка бізнес-модель краща?
Відповідь...*бої барабанів*
Це залежить!
Вони обидва мають свої переваги і недоліки, і все залежить від ваших цілей для вашого бізнесу. Якщо ви не зацікавлені в ризику або не маєте достатнього капіталу для початку, то дропшипінг може бути хорошим варіантом.
Якщо ви шукаєте стабільний бізнес із довгостроковим прибутком і маєте значні інвестиції, тоді вам слід обрати Amazon FBA. Ви можете створити свій магазин, розвивати свій бренд і отримувати хороший дохід.
Ось таблиця, що порівнює Amazon FBA і дропшипінг:
| AMAZON FBA | DROPSHIPPING |
| Має вищий фактор ризику | Має відносно нижчий фактор ризику (якщо все зроблено правильно) |
| Продавець повинен придбати інвентар | Продавцю не потрібно мати інвентар |
| Amazon контролює і керує запасами | Запаси контролюються продавцем, але керуються постачальником |
| Вищі прибутки | Нижчий прибуток |
| Необхідний більший капітал | Необхідний менший капітал |
| Екстремальна конкуренція | Висока конкуренція |
| Добре на тривалий термін | Добре на короткий термін |
Підводячи підсумок
Ми обговорили хороші та погані сторони Amazon FBA та бізнес-моделей дропшипінгу, а також відмінності, які спричиняють їх.
Сподіваємося, що тепер ви набагато краще розумієте, як працюють ці два варіанти, і зможете зрозуміти, що вам більше підходить. Настав час нам розлучитися, а ви вирушити й розпочати свою подорож до Амазонки!
Приємного продажу!
