Ювелірні вироби завжди були вічнозеленою товарною категорією, особливо в останні роки продажі ювелірних виробів в індустрії електронної комерції значно зросли.

Давайте розглянемо деякі дані:

У 2019 році продажі ювелірних виробів електронної комерції США склали 8.365 млрд доларів США. Вплив епідемії в 2020 році впав до 7.55 млрд доларів США. Але цього року він знову збільшився, оцінюючись у 7.609 млрд доларів США. За статистикою Statista, 69% американських споживачів купують ювелірні вироби в Інтернеті. У 2018 році частка ринку аксесуарів Північної Америки в Інтернеті досягла 22%, а в 11 році очікується зростання на 2021%. До 2023 року глобальні онлайн-продажі ювелірних виробів досягнуть 340 мільярдів доларів США, а до 2035 року вони досягнуть 645 мільярдів доларів США

29 мільйонів людей щодня купують прикраси. Простіше кажучи, для продажу ювелірних виробів:

• Ринок величезний, і багато людей хотіли б купити;
• На цій ніші ринку є багато можливостей для зростання;
• Цю категорію поступово оцифрували, а онлайн-продажі продовжували зростати.

То чому зараз продажі ювелірних виробів в електронній комерції зростають?

В основному це пояснюється тим, що всі торгові марки та магазини продавців додали незалежні станції, платформи та інші канали продажів на додаток до офлайн -магазинів. Водночас, завдяки швидкому розвитку соціальних медіа, виставлення та просування ювелірних виробів для брендів та продавців стало більш зручним.

Нарешті, все більше людей потребують модних аксесуарів швидкої моди за розумною ціною, і такі вироби легше знайти в Інтернеті, що також сприяло продажам ювелірної електронної комерції.

Тому сьогодні ми в основному розглядаємо, як виготовляти ювелірні вироби з наступних двох аспектів: 

• · Особливості продукту
• · Категорія продукту

Якщо ви ще не розпочали свій бізнес в Інтернеті, ви також можете звернутися до порад від Як відкрити ювелірний бізнес в Інтернеті 2022 щоб зрозуміти, з чого почати.

Особливості товару:

Ювелірні вироби переважно мають такі характеристики:

√ Виріб легкий, невеликий за розміром. Тому для зберігання потрібно лише трохи місця, і його нелегко пошкодити під час транспортування;

√ Прибуток ювелірних виробів може досягати 25%-75%, є великий преміальний простір, і немає певного стандарту ціноутворення;

√ Існує багато видів ювелірних виробів, не тільки різні матеріали, але й багато категорій можна поділити на функції та методи виробництва; його можна використовувати для зосередження на певній категорії чи кількох категоріях;

√ Може бути налаштований, і норма прибутку від індивідуальної ціни товару також велика;

√ Ювелірні вироби не мають гендерних кордонів і є універсально привабливими.

Ці характеристики також показують, що ринок ювелірних виробів знаходиться в дуже хорошому напрямку, але щоб максимізувати прибуток продукту, вам також потрібно знати наступну інформацію:

1. Товар: Мода ювелірних виробів повинна відповідати тенденціям

Хоча стилі деяких категорій ювелірних виробів відносно класичні, більшість користувачів все ще сподіваються мати прикраси, які відповідають сучасним модним тенденціям. Багато людей прагнуть купувати та володіти новими стилями, такими як популярні кольори, матеріали, стилі та стилі.

Це вимагає від нас завжди звертати увагу на модні тенденції, якими поділяються ювелірні блогери.

2. Аудиторія: Мета - сегментувати користувачів, а не всіх

Ринок ювелірних виробів дуже великий, але конкуренція також велика. Тому замість того, щоб «з’їдати» весь ринок і продавати продукти всім, намагайтеся чітко уявляти цільових користувачів ваших продуктів і ринку вашим цільовим користувачам;

Наприклад, якщо ви продаєте дорогоцінні ювелірні вироби, ваша цільова аудиторія повинна мати високу платоспроможність, а вікова категорія буде вищою, з вимогами до якості продукції, сертифікатів тощо. Ви можете зосередити свій маркетинг на рекламі Google, контенті SEO, тощо;

Якщо ви продаєте модні прикраси, ваші цільові клієнти будуть відносно молодими. Таким чином, ви докладатимете більше зусиль до соціальних мереж, рекомендацій знаменитостей тощо, а також поділитеся більшою кількістю ювелірних колекцій, модних тенденцій тощо;

Якщо ваша продукція-це прикраси в етнічному стилі, шукайте користувачів, яким подобається цей стиль. Вони також можуть бути стурбовані модними блогерами або відповідним вмістом цього стилю;

Одним словом, орієнтуйтеся на ці сегменти вашої аудиторії та ринок.

3. Маркетинг: Існує великий преміальний простір, що вимагає унікальних маркетингових методів

На відміну від електронних продуктів чи інших функціональних продуктів, які швидко можна визначити за цінами, ювелірні вироби часто більш суб’єктивні. Люди можуть купувати ювелірні вироби лише через їх унікальний дизайн або майстерність, надаючи ювелірним виробам більше місця для преміум -класу.

Але питання в тому, як справити враження на користувачів? Мовляв, як розповідати історії, щоб збільшити додану вартість товару, чи задовольнити індивідуальні потреби користувачів, знайти відповідні характеристики або поділитися виробничим процесом продукту через відео через соціальні медіа, щоб збільшити участь користувачів?

Усі ці відповіді лежать у процесі тестування та вивчення відповідно до характеристик продукту. Тож у наступній статті ми розглянемо 4 різні категорії ювелірних виробів та способи їх продажу на ринку.

Категорії ювелірних виробів

Продажі ювелірної електронної комерції в основному поділяються на такі категорії:

• Високоякісні ювелірні вироби на замовлення;
• Модні аксесуари FMCG;
• Прикраси ручної роботи;
• Ювелірні вироби для пірсингу

Різні категорії продуктів, залежно від їх ціноутворення, орієнтовані на різні стилі та функції, а також мають різні маркетингові фокуси та стратегії.

1. Високоякісні ювелірні вироби на замовлення-професійні, розповідні та змістовні

Більшість елітних прикрас виготовляються на замовлення, наприклад, обручки, пам’ятні прикраси, спеціальні символи імен та дорогоцінні прикраси. Основними особливостями цього виду продукції є:

• Ціна дорожча;
• Тривалий цикл налаштування та акцент на обслуговуванні клієнтів;
• Вищі вимоги до матеріалів, більше професійної інформації;
• Значення унікальності та дизайну продукту;
• Важливість брендингу

Тому для цього потрібно, щоб бренд розповідав історії, використовував професійні знання для створення контенту, звертав увагу на SEO, використовував 3D-зображення, створював відео про продукти або навіть створював захоплюючі враження від покупок, дозволяючи користувачам завантажувати селфі, щоб знати свій примірний зовнішній вигляд.

Хороший приклад Тейлор і ХартІндивідуальний веб -сайт із кільцями, який у 4.6 році досяг 2019 мільйонів доларів США на рік. Він спілкується з клієнтами, допомагає клієнтам проектувати та розповідає історію для кожного ювелірного виробу, даруючи кожному продукту індивідуальність та емоції.

На самому початку веб -сайт був таким самим, як і інші ювелірні вироби з діамантами, які мали виставляти різні товари. Пізніше веб -сайт почав зосереджуватися на спілкуванні з клієнтами, розумінні потреб клієнтів та розробці продуктів, які є ексклюзивними для клієнтів відповідно до їхніх ідей чи спогадів.

Веб-сайт використовує детальне та терпляче спілкування з клієнтами, щоб викликати емоційні спогади між клієнтами, а потім розповідає кожному клієнту зворушливу історію про ювелірні вироби; використовує 3D-друк та інші технології, щоб клієнти могли переглядати або випробувати онлайн; підкреслює принцип служби «довічних ювелірних виробів».

Ці емоційні зв’язки, професії та заходи після продажу дозволили бренду швидко накопичити користувачів і збільшити продажі. Зараз продажі персоналізованих обручок на замовлення на цьому сайті перевищили 60%.

Давайте також поглянемо на весь вміст веб -сайту.

Вразити користувачів - привабливість продукту - індивідуальні історії та коментарі користувачів, які викликають емоційний резонанс у користувачів - знову стимулювати споживачів - професійні відповіді, розвіяти сумніви - захисник цінності бренду та

Домашня сторінка веб -сайту починається з милої фотографії, яка говорить, що «ви знайдете свою любов у цьому житті. Це велика подія. Ви будете нервувати і хвилюватися, але це не повинно бути через вибір кільця ». Він передає споживачам відчуття, що вони можуть впевнено залишити решту бренду.

Потім веб -сайт починає ділитися першою десяткою популярних стилів дзвінків. Хоча багатьом подобається налаштування, вони не можуть придумати це з повітря. Це дозволяє користувачам мати нечітке уявлення про 

Далі, він спрямовує клієнтів до методів консультацій - шоу -руму та онлайн -консультацій.

Далі - сама особлива частина веб -сайту, історія клієнтів та ювелірні вироби на замовлення.

Він робить миле фото клієнта з діамантовою каблучкою, збігається з іменем клієнта та реченням з оцінки або настроїв клієнта. Такий вид каруселі показується всім користувачам під час обміну історіями клієнтів, щоб справити враження на інших користувачів. Крім того, цей вміст також дуже популярний у пошуковій системі Google.

Цікаво, що бренд також виявляє повагу до гомосексуальної любові і ділиться своїми щасливими історіями з усіма.

Після розповіді він продовжує додавати різні стилі прикрас разом з відгуками клієнтів, щоб повернутися до самого бренду.

Далі слід відобразити професіоналізм, наприклад, індивідуальний процес, дизайнер, гарантія на покупки тощо.

Поясніть джерело продукту та індивідуальну послугу, щоб аудиторія могла краще зрозуміти продукти та збільшити довіру до бренду.

Останній абзац підкреслює різні культурні цінності бренду та ще раз підкреслює особливість налаштування. Емоційний та привабливий слоган стимулює налаштування користувачів.

У той же час, веб -сайт також має дуже хорошу функцію для вивчення, яка спрощує процес. Кнопки дій, такі як [Налаштувати кільце], можна побачити всюди під кожною картою товару або сторінкою.

Уникнення надмірних і громіздких процесів покупок має вирішальне значення для швидкості транзакцій під час онлайн-покупок. Кожен додатковий крок збільшить втрати потенційного користувача.

На веб-сайті немає дратівливих спливаючих вікон, які впливають на роботу користувачів. Весь веб-сайт демонструє відчуття високого рівня, професіоналізму та емпатії.

Трафік веб -сайту та основний трафік також ілюструють ефективність маркетингового вмісту бренду.

2. Модні аксесуари для споживачів, що швидко рухаються,-відповідають тенденціям моди, індивідуальності моди, маркетинговим характеристикам соціальних медіа

Модні ювелірні аксесуари в основному стосуються ювелірних виробів, які не дорогі і виготовлені зі штучних матеріалів, щоб відповідати існуючим модним тенденціям.

Особливості:

• Ціна відносно дешева і легко сприймається громадськістю;
• Підходить для просування в соціальних мережах, співпраці зі знаменитостями та поширення;
• Під впливом модних тенденцій стилі часто змінюються;
• Більше молодих груп споживачів;
• Дизайн, що підкреслює індивідуальність;
• Товар підкреслює індивідуальність і модний дизайн, а опис підкреслює інтерес.

Цей тип товару дуже підходить для тисячоліть та користувачів епохи Z, які, як правило, люблять ділитися та поширювати різноманітні аксесуари моди та особистості у соціальних мережах.

Instagram, Facebook, Pinterest тощо підходять для публікації зображень ювелірних виробів. Білий фон всієї сторінки полегшує виділення кольору та дизайну виробу.

Наприклад, В дорозі, з загальним трафіком 23 Вт+ щомісяця, соціальним трафіком, пошуковим трафіком та прямим трафіком на кожен припадає близько 30%.

Ціна продукту на всьому веб-сайті становить приблизно 20-30 доларів США, це продукт, який користувачі споживають імпульсивно.

Споживчі групи також відносно молоді, і 74% соціального трафіку надходить з YouTube.

YouTube використовує метод рекомендацій «реклама + знаменитості», який також є основним методом, що використовується у соціальних мережах, для пошуку знаменитостей для співпраці у зйомках та зіставленні, рекомендуванні відеороликів та одночасно з рекламою.

Тисячоліття та користувачі в епоху Z віддають перевагу рекомендаціям знаменитостей та просуванню бренду в соціальних мережах, що є більшою рушійною силою для їх покупок.

3. Прикраси ручної роботи - низька продуктивність, але їх люблять клієнти; обмін у соціальних мережах сприяє поширенню користувачів

Ювелірні вироби ручної роботи також включають індивідуальні вироби. Ціни варіюються від низьких до високих. Тут ми в основному говоримо про відносно дешеві прикраси ручної роботи.

Особливості продукту:

• Вихід не великий;
• Унікальний, легкий для ініціювання обмін та поширення;
• Підходить для продажу на платформах Etsy і Amazon;
• Нішеві продукти

Веб-сайт Ювелірні вироби Aziza було створено в кінці серпня 2020 року. Листи на замовлення ручної роботи - це нішевий продукт, який виробляється та експлуатується однією людиною, і тепер він заробляє 5,000 доларів на місяць.

У порівнянні з високоякісними ювелірними виробами, у яких є ціла професійна команда для керування та дизайну веб-сайту, цей веб-сайт ювелірних виробів ручної роботи є відносно простим і підходить для роботи дрібних продавців і майстрів.

У перші дні бренд використовував рекламу у Facebook, що було не так добре. Пізніше він звернувся до Instagram та Youtube, які принесли багато відвідувачів та продажів на веб -сайт, і поступово заснували бренд.

Його акцент на обмін вмістом у соціальних мережах-процес виготовлення ювелірних виробів та обмін досвідом ювелірних виробів, особливо відео на YouTube, які привернули увагу автора.

Твори ручної роботи відрізняються від інших ювелірних виробів масового виробництва. Вони відносно ніші, з меншою кількістю користувачів та шанувальників, але вони більш залучені, лояльніші та охочіше ділиться та рекомендують продукти.

4. Прикраси для пірсингу на тілі - нішеві продукти, обмін у соціальних мережах

Аксесуари для тіла в основному стосуються шпильок з вушних кісток, кільця для носа, каблуків, пупків тощо. Характеристики цього виду виробів такі:

• Більшість молодих людей з унікальними характерами;
• Невеликі, але менш конкурентоспроможні, ніж інші категорії ювелірних виробів;
• В основному на основі поширення та просування в соціальних мережах

Імпурія це веб -сайт, що спеціалізується на сережках. З моменту свого заснування у травні 2020 року він продовжує публікувати фотографії сережок в Instagram.

На Pinterest є 158,000 10 підписників і понад XNUMX мільйонів переглядів щомісяця.

В Instagram також є 49,000 XNUMX шанувальників, і кожен пост має тисячі лайків.

Веб -сайт в основному призначений для обміну публікаціями, і ці публікації навіть не використовують просування знаменитостей, а лише просту URL -адресу веб -сайту та деякі пов’язані теги.

Веб -сайт реалізує партнерську програму та надає комісії для заохочення обміну рекомендаціями.

Тому основними маркетинговими методами веб -сайту є обмін у соціальних мережах, макет платформи та просування альянсів.

Сам продукт унікальний і нішевий, а конкуренція порівняно невелика. Без маркетингу знаменитостей або реклами він все одно швидко збирає своїх шанувальників у соціальних мережах.

Підсумовуючи

Категорія ювелірних виробів дійсно має величезний ринок, але на ринку також існує велика конкуренція. Вам потрібно знайти відповідну нішову категорію та продати свої прикраси цільовій аудиторії.

Різні види ювелірних виробів також вимагають різних маркетингових стратегій. Якщо ви продаєте ювелірні вироби високого рівня на замовлення, вам потрібно витратити більше зусиль на брендинг та розповісти хороші історії про свій бренд та товари; якщо ваша ніша-це ювелірні вироби, що швидко рухаються, то соціальні медіа-це хороша платформа для реклами та збільшення трафіку; для ювелірних виробів ручної роботи вам потрібно звернути увагу на обмін процесами та попередній нагрів, щоб керувати покупкою; нарешті, для ювелірних виробів ручної роботи ви повинні знайти певну групу людей для маркетингу.

Продавцям ювелірних виробів також корисно йти в ногу з модними тенденціями і знати, чого люблять люди.