Etsy — чудове місце для продажу ваших виробів мистецтва та ремесел. Але недостатньо просто відкрити магазин на Etsy і чекати, поки покупці увірвуться і замовлять ваші товари. Щоб збільшити продажі на Etsy, вам потрібно бути кмітливим маркетологом. У цій статті ми перерахували різні поради та підказки, щоб збільшити продажі на Etsy та збільшити видимість ваших продуктів і магазину.
Давай пірнути!
Оптимізуйте назву й опис продукту за допомогою ключових слів, які часто шукають
Щоб вас помітили в результатах пошуку Etsy - і в Google - важливо, щоб ваша назва та опис виділялися. Це допоможе залучити клієнтів до вашого продукту. Для початку скористайтесь Планувальником ключових слів Google Adwords, щоб знайти ключові слова, які люди використовують для пошуку продуктів у вашій ніші.
Ви також можете шукати на Etsy, щоб знайти ключові фрази. Наприклад, ви продаєте легінси. Щоб отримати ідеї щодо використання ключових слів, скористайтеся пошуком Etsy і введіть «лосини». Звідти ви побачите список ключових слів, які зазвичай використовують покупці. Ось приклад:
Напишіть опис продукту з високою конверсією
Хороший та переконливий опис товару значно покращить ваш коефіцієнт конверсії.
Існує 3 основні цілі опису товару:
- Приверніть і приверніть увагу покупця
- Покажіть, як продукт може покращити життя покупців або вирішити їх проблему
- Усуньте перешкоди для покупки
Багато продавців Etsy забувають про ці моменти і починають писати те, що вони хочуть сказати, наприклад, колір, розмір тощо. Це хороша інформація, але ви повинні запитати себе, що це для вашого клієнта?
Давайте розглянемо цей приклад з Дайсона:
Він чудово поєднує в собі функції очищувача з перевагами для користувача. Клієнт знає, як цей вентилятор може поліпшити свій будинок. Є багато інших великих брендів, з яких ви можете навчитися писати переконливі описи. Lush, Dyson, Reebok та ін.
Налаштуйте купон на покинутий кошик
Перейдіть до Маркетинг> Продажі та купони, щоб знайти цю функцію. Вам потрібно мати знижку від 15 до 25%, щоб змусити тих, хто відмовився від оплати, повернутися і перетворити її на продаж. Чим вище ви можете гойдатися, тим вище ймовірність того, що вони закінчать свою покупку. За допомогою цієї тактики справа не в тому, скільки грошей ви витискаєте з кожного продажу. Йдеться про створення більшого обсягу продажів в цілому, якого ви не мали б інакше.
Безкоштовна доставка
Якщо ви можете додати ціну до товару і не підвищувати його дуже сильно, варто скористатися безкоштовною доставкою. Це завжди нічия і викликає у людей бажання купувати.
Покинуті візки для покупок
Це коли хтось збирається придбати товар, але у них є думки. На Etsy є функція, коли ви можете надіслати код купона особі, яка збирається покинути кошик до завершення розпродажу. Це відмінна функція, і вона працює дуже часто. Варто невеликої знижки, яку ви пропонуєте (можливо, від 10 до 15%), щоб отримати розпродаж. Продаж зі знижкою краще, ніж відсутність продажу.
Запропонуйте безпроблемний процес повернення та відшкодування
Формування довіри з клієнтами має вирішальне значення для стабільного зростання. Пропонування легкого процесу повернення та повернення коштів - один із багатьох способів досягнення цього.
Тому додайте до своїх продуктів бездоганну політику повернення та повернення коштів. Ви можете пройти додаткову милю і запропонувати повернення без комісії за доставку для вашого клієнта. Якщо ви берете цей підхід, ви повинні пам’ятати про вартість для вас та вплив на ваш прибуток.
Використовуйте соціальні мережі
Соціальні мережі - ваш друг. Etsy - це дуже візуальна платформа. Тому добре встановити присутність у соціальних мережах на платформах, де переважно використовуються фотографії.
Наприклад, ви можете використовувати Instagram та Pinterest для просування свого магазину Etsy. Майте на увазі, що це лише пропозиції. Ви також можете використовувати інші соціальні мережі.
Дослідіть усі переваги, які може запропонувати певна платформа, і скористайтеся цими можливостями. Наприклад, стати майстром прикріплення на Pinterest може залучити багато відвідувачів до вашого магазину.
Безкоштовні роздачі
Хто не любить отримувати речі безкоштовно? Що ж, скористайтеся цим фактом про людську природу, щоб створити шум про ваш Інтернет -магазин на Etsy та залучити нових потенційних клієнтів, проводячи конкурси та розіграші подарунків.
Ви можете подарувати окремий подарунок із деяких товарів ручної роботи кожному, хто коментує вашу публікацію в блозі та ділиться нею у соціальних мережах. Таким чином, це збільшує охоплення вашого сайту та підвищує обізнаність про ваші ремесла.
Заохочуйте повторних покупців
У порівнянні з залученням нових клієнтів, досягнення постійних покупців може бути набагато простіше. Тому, окрім постійного пошуку нових клієнтів для продовження розвитку вашого бізнесу, завжди докладайте додаткові зусилля для підтримки чудових стосунків із поточними клієнтами.
По -перше, заохочуйте покупців приєднатися до вашого списку розсилки. Включіть посилання з вашим сповіщенням про доставку у свою упаковку та навіть створіть причину-наприклад, підручник або відмовте їх відвідувати ваш блог.
Ви також можете збільшити ймовірність повернення вашого клієнта за допомогою купона подяки. Цей код купона надсилається через 24 години після того, як клієнт завершить покупку. Він включає знижку або спеціальну пропозицію при їх наступній покупці. Ви можете створити купон подяки в розділі "Маркетинг" вашого магазину Etsy.
Спробуйте Etsy Ads
Так, це коштує грошей, але реклама Etsy - це один з найбільш прямих способів розміщення вашого товару перед потенційними клієнтами.
Деякі прості тактики використання акції Etsy:
- Спочатку рекламуйте свої бестселери, оскільки покупці частіше натискають і купують їх
- Потім рекламуйте свої продукти середнього класу (вони отримують продажі, але не так багато)
- Перевіряйте постійно, особливо на початку, і вимкніть рекламовані продукти, які не продаються (особливо великі перегляди та відсутність продажів)
- Переконайтеся, що витрати не перевищують ваш прибуток
- Хороший інструмент для використання під час розпродажу, оскільки покупці з більшою ймовірністю здійснять конверсію
Ви можете прочитати більше про Система оголошень Etsy у вирішенні того, чи підходить вам стратегія для збільшення продажів у вашому магазині Etsy.
Налаштуйте список електронної пошти
Якщо ви ще не надсилали своїм клієнтам жодного електронного листа, напишіть розігріваючий лист, щоб повідомити ваш список, що має намір ваш магазин, і вибачте за мовчання. Після цього наступного тижня надішліть інший електронний лист. А потім ще один. І ще один. До тих пір, поки ваш список знову не почує вас комфортно. І якщо ви зробите свої листи дійсно цінними, вони потраплять у список ваших клієнтів для відкриття.
Досліджуйте своїх конкурентів
Регулярно перевіряючи своїх конкурентів, ви зможете дізнатися, як вони продають та перераховують свою продукцію. Наприклад, які ключові слова вони використовують і де ці слова розміщуються у тегах та описі списку. Крім того, ви також можете проаналізувати, що ви можете зробити краще з точки зору якості продуктів, упаковки та політики доставки та повернення. Ці дрібниці допоможуть вам виділитися серед конкурентів.
Заключні думки
Вам не потрібно робити все відразу, ви можете опрацювати ці поради по черзі і подивитися, що найкраще підходить для вас та продуктів, які ви продаєте. Просто пам’ятайте, знайте свій цільовий ринок, робіть сенсаційні фотографії, спілкуйтесь зі своєю аудиторією та спілкуйтесь з іншими продавцями Etsy.
