Якщо ви покупець покоління Z, швидше за все, ви чули про SHEIN і купували в нього раніше. Незважаючи на величезний успіх, SHEIN все ще залишається дуже загадковою і стриманою компанією. У цій статті ми глибше розглянемо, як працює ця компанія і чому дропшипери можуть навчитися з її успіху.
Що таке ШЕЙН
SHEIN є найбільш швидкозростаючою компанією електронної комерції у світі. Згідно зі звітом компанії, у 10 році прибуток компанії склав майже 2020 мільярдів доларів і зріс на 100% за кожний з останніх восьми років. Компанія базується в Китаї, але відкидає свій місцевий ринок на користь продажів за кордоном. Shein продає майже на всіх інших великих ринках у світі, охоплюючи 224 країни та регіони по всьому світу.
SHEIN почав з весільних суконь, коли він ще називався SheInside. Тоді весільні сукні були другим найбільш затребуваним товаром у прикордонній торгівлі. SHEIN намагався скопіювати успіх Lightinthebox, компанії, яка отримала величезний прибуток від арбітражу весільних суконь. Окрім весільних суконь, SHEIN продавав і жіночу моду, яка згодом стала запорукою її успіху.
З невеликого виробника весільних суконь SHEIN перетворився на велику справу. Це перемога у світовій моді в режимі реального часу. Але це лише початок.
Мода в режимі реального часу
Ми всі знаємо, що Zara і H&M започаткували еру «швидкої моди» у 1990-х роках, високоприбуткову бізнес-модель, засновану на відтворенні тенденцій подіуму та високої моди та їх масовому виробництві за низькою ціною. Однак із популярністю онлайн-шопінгу та оптимізацією алгоритмів традиційна швидка мода втратила свою конкурентоспроможність, її замінила нова мода в реальному часі.
Мода в режимі реального часу перебирає Інтернет алгоритмічно, щоб виявити модні тенденції. Будучи одним із найбільших клієнтів Google у Китаї, SHEIN має доступ до продукту Google Trend Finder, який дозволяє в реальному часі детально відстежувати пошукові терміни, пов’язані з одягом, у різних країнах.
Поєднуючи це з величезним обсягом даних SHEIN з перших рук через його додаток з усього світу та їхніми командами, які переглядають сайти конкурентів, SHEIN дає змогу зрозуміти, якого саме одягу споживачі хочуть зараз краще за будь-кого.
Потім компанія передає дані своїй величезній власній команді проектування та створення прототипів, яка може отримати продукт від креслярської дошки до виробництва та працювати в Інтернеті всього за три дні. Щойно продукт випускається, SHEIN створює більше даних з перших рук, які можна використовувати для автоматичного регулювання обсягів виробництва.
Кількість замовлень для кожної нової моделі не перевищує 200, і як тільки з’являються продукти, що продаються, вони легко збільшують виробництво за один раз. Щотижня додаються дві нові групи, кожен раз по 200 SKU, протягом року SHEIN може створити 30,000 XNUMX SKU.
Як це вдалося SHEIN?
У будь-якому бізнесі, великому чи малому, завжди є дві основні частини: постачання та маркетинг. Секрет успіху SHEIN також криється в системі поставок і маркетинговій стратегії.
1. Управління ланцюгами постачання
ШЕЙН взяв на себе ролі та обов'язки, які традиційно виконували фабрики, такі як створення прототипів, дорогий, але необхідний крок у виробництві одягу. Компанія SHEIN взяла на себе прототип, спростивши відносини, одночасно зменшивши ризики та витрати для своїх заводів-партнерів. Натомість була одна вимога: заводи повинні були використовувати програмне забезпечення управління ланцюгами поставок (SCM) компанії SHEIN. Робота з SHEIN означала спочатку надзвичайний рівень прозорості: підключіться до материнського корабля і дайте йому відстежувати все. Раптом сотні раніше нецифрованих фабрик тепер були підключені до одного мозку, до однієї хмарної програмної системи.
2. Цифровий маркетинг
Причина, чому SHEIN зробив це, а інші бренди жіночої моди — ні, полягає не лише у великій різниці в цінах на одяг між Китаєм та іншими ринками, а й у тому, що SHEIN розробив ефективні стратегії для продажу одягу в Інтернеті.
SHEIN була однією з перших компаній з виробництва одягу, яка використовувала впливових користувачів соціальних мереж ще в 2011 році. Вони були одними з перших, хто прийняв Pinterest, який став їхнім головним джерелом трафіку з 2013 по 2014 рік. Ще нещодавно SHEIN був рано в TikTok. marketing, ставши найбільш обговорюваним брендом на TikTok у 2020 році.
Ключем до успіху SHEIN були впливові особи та UGC. Ось де маховик SHEIN виглядає ще більш вражаюче. SHEIN є першовідкривачем тенденції на багатьох платформах соціальних мереж, яка називається «перетягування», в якій користувачі можуть дозволити собі купити масу товарів, оскільки ціни дуже низькі. TikTok — ще один масовий канал, лише на TikTok хештег #shein зібрав 6.2 мільярда переглядів, а бренд з’являється у понад 70 інших хештегах.
Компанія також сильно схиляється до KOL (ключових лідерів думки) та знаменитостей, змушуючи їх підтримувати компанію. За даними Jing Daily, Кеті Перрі, Ліл Нас Х, Ріта Ора, Хейлі Бібер та Яра Шахіді представляли Шейн за останній рік. Найбільша зірка TikTok, Аддісон Рей, також просуває компанію на своїх каналах.
Уроки дропшиперів можна навчити у ШЕІНА"Успіх
Сила ШЕІНА полягає у використанні переваг Китаю та їх застосуванні на світовому ринку. Його делікатна маркетингова стратегія є дуже типовим прикладом для всіх підприємств електронної комерції, а її чарівний шлюб із усіма соціальними мережами, особливо з TikTok, безумовно, є хорошим методом брендування, на якому можна вчитися.
Хоча жодному окремому дропшипперу не вдається досягти такого величезного успіху без підтримки великого капіталу, все ще існує багато цінних ідей, які компанія SHEIN використовує, і ви можете застосувати їх у власному бізнесі дропшиппінгу.
