TikTok — це мобільна відеоплатформа короткого формату, яка надає творцям контенту шанс охопити велику спільноту. З моменту запуску в 2016 році його аудиторія зросла до понад 800 мільйонів активних користувачів у всьому світі. І він не показує жодних ознак зупинки. Його зростаюча популярність зацікавила великі бренди, і маркетологи тепер розглядають цей цікавий додаток як можливість для бізнесу. Ця стаття допоможе вам крок за кроком зрозуміти процес запуску маркетингового методу TikTok.

1. Хто повинен рекламувати на TikTok?

1.1 Бренди, які шукають велику та зацікавлену аудиторію

TikTok доступний у понад 150 країнах із 70 мовами по всьому світу. Але лише це не робить його виокремленим серед інших додатків.

У звіті, опублікованому App Annie, показано, що «середній щомісячний час, проведений TikTok на одного користувача, зростав швидше, ніж майже кожен аналізований додаток. Це включає 70% у США та 80% у Великобританії, перевершуючи Facebook ”у 2020 році. Молоді люди на Tiktok зараз проводять 80 хвилин на день порівняно з 58.5 хвилин Facebook на день. Це показує, що користувачі TikTok - залучені аудиторії. І чим більше залучена аудиторія, тим краще для брендів. Це означає, що ви, швидше за все, отримаєте більше очних яблук та зацікавленості у своєму бізнесі.

Тож якщо у вас є бізнес, який продає молодому поколінню і шукає велику та зацікавлену аудиторію, реклама TikTok може бути хорошим вибором для вас.

1.2 Торгові марки, продані після 90-х та після 00-х з достатніми коштами

Більшість аудиторії TikTok - це молодь: 63% американських користувачів TikTok мають вік від 10 до 29 років. Однак кількість TikTokers у віці від 25 до 54 років збільшується, а кількість наймолодших дорослих на платформі зменшується.

Отже, в даний час бренди, орієнтовані на 90-ті та молоді після 00-х років, знайдуть найбільшу потенційну базу клієнтів.

1.3 Бренди, націлені на багатонаціональний ринок

На відміну від багатьох інших мереж соціальних мереж, котрі розпочали свій бізнес у США, TikTok спочатку поширився в Індії, а також вітається в інших країнах, таких як Росія, Мексика та Пакистан.

Зараз TikTok доступний у понад 140 країнах світу та на 70 мовах світу. Бренди, які хочуть вивчити інші зарубіжні ринки, можуть повною мірою використовувати цю платформу.

2. Типи реклами TikTok

Як правило, існує два типи реклами TikTok. Один - це офіційна реклама TikTok, а інший - креативна реклама.

2.1 Офіційна реклама TikTok

Офіційна реклама TikTok включає п'ять видів реклами. Це: реклама в стрічці, брендована реклама хештегов, реклама поглинання бренду, реклама зверху та реклама брендових ефектів

2.1.1 Оголошення в стрічці

Оголошення TikTok In-feed - це відео, які відображаються між відео користувачами під час прокрутки сторінки For You, подібно до оголошень, які ви бачите під час сканування історій Instagram.

Особливості реклами:

• Тривалість: до 60-х, рекомендована 9-15
• Місцезнаходження: для Вас сторінка
• Дисплей: прямостоячий, повноекранний
• Підтримувати різні заклики до дії (наприклад, завантажити додаток, увійти на офіційний веб-сайт тощо)

Показники ефективності:

• друк
• Щиглики
• CTR
• Перегляди відео
• Тривалість перегляду відео (закрито через 3 секунди, закрито через 10 секунд)
• Середній час перегляду відео
• Відеовзаємодія (лайки, публікації)

Дело:

Компанія Maybelline TikTok створила рекламу в стрічці з привабливою музикою, щоб збільшити свою частку ринку та поінформованість про бренд серед молодого покоління в Японії.

Оголошення в стрічці також дозволяють своїм користувачам розмістити кнопку із закликом до дії внизу відео. Наприклад, ви можете заохотити користувачів негайно зробити замовлення, завантажити програму або перейти безпосередньо на ваш веб-сайт від TikTok.

Недоліки:

Ці оголошення добре поєднуються зі стрічкою TikTok, що дозволяє користувачам легко переглядати їх. Тому для реклами в стрічці важливо залучити аудиторію в перші 2-3 секунди відео і таким чином не дати користувачам пропустити його.

2.1.2 Фірмові оголошення хештегів

Фірмовий хештег - ще одна популярна реклама на TikTok. У фірмовому виклику хештегу бренд просить користувачів TikTok зняти на відео, як вони виконують щось, наприклад, конкретний танець, а потім опублікувати його з визначеним хештегом.

Ці оголошення розміщуються у верхній частині сторінки Discovery або біля неї, і натискання на хештег веде відвідувачів до колекції TikToks з того самого виклику.

Особливості реклами:

• Тривалість: 6 днів
• Розташування: у верхній частині сторінки відкриття або біля неї
• Включити: Окрему сторінку виклику бренду, яка містить введення бренду, посилання на бренд, правила діяльності та поточні популярні відео, які беруть участь у виклику
• Спосіб: Користувач натискає хештег, щоб взяти участь у виклику

Дело:

Виклик #eyeslipsface, створений elf Cosmetics, є лише прикладом. Elf Cosmetics прийняла фірмові хештеги, щоб попросити користувачів розміщувати відео, що демонструють їх природну красу з фоновою музикою "Eyes.Lips.Face". Учасники мали б шанс виграти косметику та засоби догляду за шкірою на суму 250 доларів США.

Зрештою ця подія стала найпоширенішим викликом на TikTok. Близько 5 мільйонів користувачів взяли участь у заході та отримали до 7.7 мільярда переглядів сторінок.

Недоліки:

Виклики хештегов TikTok заохочують залучення та підвищення поінформованості про бренд. Але це також має свій мінус - занадто дорогий. Якщо ваш банер повинен з’явитися на сторінці Discovery TikTok, вартість може сягнути до 150,000 XNUMX доларів. Звичайно, існує також спосіб зменшити витрати, тобто співпрацювати з відомими людьми в Інтернеті та використовувати їх вплив для просування вашої продукції / діяльності.

2.1.3 Оголошення про поглинання торгової марки

Поглинання бренду - це повноекранна відеореклама три-п’яти секунд, яка з’являється, як тільки хтось відкриває програму. Оголошення також відображаються у вигляді статичних зображень, GIF-файлів або відео на сторінці "Для вас". Бренд може також включати клікнутий хештег або посилання на веб-сайт.

Особливості реклами:

• Тривалість: 3-4с
• Місцезнаходження: відображається відразу при відкритті програми; Сторінка для Вас
• Дисплей: прямостоячий, повноекранний
• Включіть: статичні зображення, GIF-файли, відео, інтерактивні хештеги або посилання на веб-сайт бренду
• Користувачі можуть бачити лише одне фірмове оголошення про поглинання на день, а це означає, що конкуренція порівняно невелика

Дело:

Guess Jeans просунув приклад #InMyDenim Challenge на TikTok. Крайша ліва фотографія, наведена нижче, - знімок екрана, присвячений поглинанню бренду.

Через шість днів після кампанії 5,500 користувачів створили відео, використовуючи хештег #InMyDenim. Загальна кількість переглядів відео перевищила 10.5 мільйонів, рівень участі становив 14.3%, а понад 12,000 XNUMX користувачів підписалися на обліковий запис Guess TikTok.

Недоліки:

Поглинання бренду - це ексклюзивна рекламна модель. Користувачі можуть щодня бачити лише одне оголошення про поглинання бренду, тому його вартість також висока. Підходить для великих брендів з достатніми коштами. Згідно зі статистикою Voluum.com, якщо на день буде 5 мільйонів показів, це буде коштувати 50,000 XNUMX доларів на день.

2.1.4 Оголошення з переглядом зверху

Оголошення TikTok зверху схожі на поглинання бренду. Різниця полягає в тому, що рекламні оголошення не закривають екран, як тільки користувачі входять. Вони займають перший пост у стрічці через 3 секунди. Він показує до 60-секунд повноекранного відео з автоматичним відтворенням та звуком. Це сприяє збільшенню впливу бренду.

Особливості гри:

• Тривалість: до 60-х
• Місцезнаходження: перша публікація в стрічці після того, як користувач відкриє програму
• Дисплей: прямостояче повноекранне відео з автоматичним відтворенням та звуком
• Заклик до дії можна додати під відео, а також посилання на внутрішні або зовнішні сторінки

Дело:

Нижче наведено випадок, коли Balenciaga використовує оголошення з переглядом зверху, щоб збільшити відвідуваність сторінок своїх магазинів.

Вишукане повноекранне відео, чіткий і лаконічний логотип бренду в поєднанні з кнопкою заклику до дії успішно отримали понад 23 мільйони показів із коефіцієнтом кліків близько 18%.

Недоліки:

Він має ті ж недоліки, що і реклама в стрічці, тому користувачі TikTok можуть легко пропустити їх. Тому рекламні відеоролики повинні мати достатньо основних моментів, щоб залучити користувачів.

2.1.5 Реклама з брендовими ефектами

Реклама з фірмовими ефектами схожа на AR-фільтри AR, і користувачі можуть додавати ці спеціальні ефекти у свої відео.

Особливості реклами:

• Тривалість: 10 днів
• Спосіб: Користувач використовує визначені брендом спеціальні ефекти, вирази та фільтри для створення відео
• Заохочуйте користувачів безпосередньо взаємодіяти з вашим брендом
• Можна поєднувати з брендовими хештегами, щоб кинути виклик рекламі

Дело:

Далі наводиться типова реклама з брендовими ефектами, що поєднує виклик хештегу. PUMA просунули свою серію Future Flash під #FlashOfFuture, і ця подія нарешті набрала 587.5 мільйонів переглядів.

2.2 Креативна реклама

Офіційна реклама Tiktok зараз дорога і може підійти не всім. Таким чином, ви можете скористатися можливостями відео TikTok, об’єднати функції свого продукту, генерувати публічні відгуки через репости та коментарі користувачів, а також позбутися рекламного ефекту.

На відміну від традиційних соціальних медіа, популярний популярний вміст TikTok оновлюється дуже швидко. Деякі теми можуть бути популярними цього тижня, але не популярними наступного тижня. Будьте в курсі тенденцій і використовуйте актуальні теми для створення відеороликів, і ви можете спритно зіскочити хвилю вільного трафіку.

Нижче наведено деякі загальні інтерактивні ігри на TikTok:

2.2.1 Спільне виробництво відео

TikTok також має безліч фільтрів та спеціальних ефектів, користувачі можуть використовувати ці фільтри та спеціальні ефекти у своїх відео. Спільне виробництво є одним з найпопулярніших спецефектів, що дозволяє користувачам записувати інтерактивне відео зі своїм улюбленим відео.

Ось декілька прикладів:

Усі вищезазначені приклади мають понад 100 мільйонів переглядів. Крім того, існують такі методи копродукції, як акторська робота та розвиток історії. Ви повинні знати, як використовувати та знімати креативні відео копродукції, щоб привернути увагу користувачів та збільшити кількість прихильників.

2.2.2 Створення або повторне використання звуків

TikTok має величезну фонотеку, що включає кліпи пісень, виступи, діалоги по телевізору чи фільму або випадкові коментарі користувачів. Як тільки користувач створить новий звук у відео, він буде збережений у бібліотеці звуків, а потім інші користувачі можуть використовувати його повторно.

Цей спосіб також допомагає деяким напіввідомим музикантам стати популярними на TikTok, наприклад Lil Nax X. Пісня Lil “Old Town Road” вперше привернула величезну увагу на TikTok, перш ніж вона стала вірусною в Інтернеті. Відео з хештегом #oldtownroad набрало 100 мільйонів показів.

Після реміксу Ліл зайняв перше місце в чарті хітів Billboard Hot 100 протягом 19 тижнів, що є найдовшим рекордом в історії його музичної кар'єри.

2.2.3 Танцювальний виклик

Виклики є одним із найбільших трендів у TikTok, і інноваційні бренди вже використовують їх, щоб прискорити свій розвиток і охопити мільйони користувачів у програмі. Серед цих викликів танцювальний виклик, безсумнівно, є привабливою формою для отримання величезної кількості переглядів і взаємодії.

Наприклад, у виклику The Git Up учасники танцювали під музичний твір, вибраний з однойменної пісні Бланко Браун, деякі переробляли пісню самі, а деякі імітували хореографію Харві Басса, який першим випустив виклик.

Незважаючи на те, що цей виклик не був ініційований Брауном або його командою, відео з використанням тегу #thegitup отримали понад 157 мільйонів переглядів. Пісня Blanco Brown також отримала понад 127 мільйонів переглядів на Spotify.

2.2.4 Співпрацювати з Інтернет-знаменитостями

Інфлюенсери - це творці, які будуть співпрацювати з вами, щоб поділитися своїм повідомленням зі своєю аудиторією. Співпраця з правильним авторитетом, щоб поділитися своїм брендом зі своєю аудиторією, може принести величезну віддачу вашій рекламі. Дослідження Tomoson показало, що за кожен долар, витрачений на маркетинг знаменитостей в Інтернеті, бренди можуть розраховувати на прибуток у розмірі 6.50 доларів.

Шукаючи відповідну інтернет-знаменитість, зверніть увагу на такі моменти:

• Актуальність: Якщо ви бренд, який продає енергетичні напої, не доречно знаходити макіяжу.
• Вплив: Кількість шанувальників та коефіцієнт взаємодії фанатів, кількість вподобань, спільних публікацій та коментарів можуть бути використані як показники перевірки.
• Місцезнаходження: незалежно від того, чи є ваш бренд місцевим або великим міжнародним брендом, ви хочете, щоб основна аудиторія впливового представника мала доступ до вашої продукції.

Ви можете знайти впливових осіб на вкладці Користувачі на сторінці виявлення. Просто введіть тему в рядок пошуку.

Зараз TikTok також пропонує універсальний інструмент, Creator Marketplace, для простоти співпраці брендів та авторитетів. У ньому ви можете шукати ідеального представника впливу на прикладах та даних.

3. Основний процес створення реклами TikTok

Залежно від типу реклами, яку ви хочете розмістити, вам потрібно поговорити з менеджером з реклами TikTok або скористатися їх платформою самообслуговування. Ось основний процес створення оголошень Tiktok.

3.1 Створіть свій рекламний рахунок

Перш ніж запускати своє перше оголошення, вам потрібен обліковий запис.

(1) Клацніть Почніть з цільову сторінку TikTok for Business, а потім введіть свою регіон > тип бізнесу > клацніть МАЙБУТНІ.

(2) Заповніть деталі> клацніть реєструвати

Після реєстрації ви можете розпочати рекламу на TikTok.

3.2 Створіть кампанію

Подібно до реклами FB та реклами Google, TikTok також має ієрархічну структуру: кампанія> група оголошень> ad.

(1) Перейдіть до Кампанія у верхній частині Менеджера оголошень і натисніть Створювати.

(2) Виберіть свою мету. Залежно від ваших маркетингових цілей, ви можете вибрати визнавати, розглядати or конвертувати.

Коли ви створюєте кампанію, TikTok автоматично переведе вас до розділу групи оголошень.

3.3 Створення групи оголошень

(1) Виберіть місце розміщення реклами (автоматичне розміщення вибрано за замовчуванням).

(2) Виберіть тип просування, URL-адреса, відображуване ім’я, аватар та  спосіб взаємодії користувачів з рекламою.

(3) Вирішіть, чи використовувати автоматичну творчу оптимізацію TikTok. Він створює рекламу, використовуючи ваші зображення, відео та копії, а потім постійно тестує їх для вас.

(4) Виберіть цільову аудиторію.

Ви можете націлити свою аудиторію на основі демографічних показників та інтересів. Ви також можете створити власну аудиторію на основі профілю клієнта, відвідуваності веб-сайтів, активності в додатках або попередньої рекламної діяльності.

Щоб створити власну аудиторію з відвідуваності веб-сайтів, вам потрібно встановити TikTok Pixel на своєму веб-сайті. TikTok Pixel може допомогти вам оптимізувати ваші оголошення, пов’язуючи успіх ваших оголошень із поведінкою ваших клієнтів на веб-сайті.

(5) Вибирайте між щоденним або пожиттєвим бюджетом - загальну суму, яку ви витратите протягом життя рекламного набору чи кампанії

(6) Налаштуйте свій план торгів.

(7) Клацніть Next створити нову рекламу.

3.4 Створення оголошення

(1) Завантажте відео- чи графічний матеріал. TikTok перетворить нерухомі зображення на відео. І обов’язково дотримуйтесь Керівні принципи рекламної діяльності TikToks.

(2) Заповніть копію оголошення та виберіть кнопку із закликом до дії.

(3) Натисніть Надіслати щоб увійти до наступного огляду реклами.

4. Проаналізуйте Eефективність реклами TikTok

4.1 Використовуйте Ads Manager

Завдяки рекламному досвіду TikTok ви знайдете:

• Поточний статус оголошень та подій
• CPM, CPC, CPA, CTR, коефіцієнт конверсії та інші показники для всіх оголошень
• Поточні витрати на рекламу

Як і інше соціальне програмне забезпечення, результати також можна експортувати одним клацанням миші для полегшення аналізу даних.

4.2 Отримайте більше даних на сторінці кампанії

Подібно до рекламного фону Facebook, рекламний фон TikTok також можна переглядати шар за шаром Кампанія>Група оголошень>Ad.

Ви також можете створити таблицю даних відповідно до даних, які ви хочете, кроки створення такі:

(а) Виберіть діапазон дат

(b) Виберіть зі списку деякі розміри

4.3 Витрати на рекламу Tiktok

Визначення термінів:

CPC: Оплата за клік

OCPC: оптимізована ціна за клік

CPM: ціна за тисячу показів

CPV: ціна за перегляд

Відповідно до різних потреб різних клієнтів існують різні варіанти виставлення рахунків. Далі наведено поточні стандарти заряджання реклами TikTok.

• Поглинання бренду: ножі 5w на день, гарантовані дисплеї 500w;
• Реклама в стрічці: 10 доларів за показ, принаймні 600 показів заздалегідь
• Виклик хештегу: 150,000 XNUMX доларів на тиждень
• Фірмовий фільтр, анімаційний ефект: 80,000 XNUMX доларів на день

Висновок

Хоча реклама на TikTok може бути швидким способом створити враження у користувачів. Ніколи не забувайте, що завжди найважливіший сам вміст. Хороший вміст спонукає користувачів стежити за рекламою, тоді як поганий вміст лише набридає користувачам або навіть залишає погані враження на аудиторію.

Маркетинг на TikTok може бути непростим завданням. Але, сподіваємось, за допомогою цього посібника ви зможете створювати вміст, який приверне увагу вашого бренду. Не бійтеся пробувати різні речі. TikTok - це відносно новий додаток, і більшість маркетологів з’ясовують ситуацію.