Ngày nay không cần phải nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một chiến lược tiếp thị cho một doanh nghiệp. Đặc biệt là trong ngành dropshipping, một hình thức kinh doanh có tính cạnh tranh cao do rủi ro thấp và tương đối dễ dàng. Lưu lượng truy cập là chìa khóa, càng nhiều người vào cửa hàng của bạn, thì cơ hội cửa hàng của bạn trở nên nổi tiếng càng cao.

Hôm nay chúng ta sẽ thảo luận về làm thế nào để bắt đầu một quảng cáo trả tiền và chi tiêu bao nhiêu? Đây là video Youtube chúng tôi đã thực hiện cho chủ đề này, vui lòng xem qua.

Trước khi đi sâu hơn, chúng ta cần biết rằng có nhiều nền tảng quảng cáo trực tuyến khác nhau, chủ yếu là quảng cáo Facebook và quảng cáo Google. Đây là hai nền tảng quảng cáo chính mà bạn có thể muốn đặt quảng cáo của mình và chúng khác nhau.

Nếu tôi sử dụng những từ đơn giản để nói sự khác biệt chính giữa quảng cáo Google và quảng cáo Facebook là Ý định của khách hàng.

Quảng cáo Google

Quảng cáo của Google lý tưởng để tiếp cận những khách hàng có ý định mua hàng cao. Mục tiêu của quảng cáo trên Google là hiển thị quảng cáo phù hợp chính xác với những gì mọi người đang tìm kiếm. Ví dụ: nếu bạn nhập "đồ nhà bếp" trên Google, một quảng cáo về sản phẩm dao làm bếp có thể xuất hiện cho bạn, chúng xuất hiện vì bạn có ý định mua. Quảng cáo dao làm bếp sẽ không bao giờ xuất hiện cho những người đang tìm kiếm "đồ chơi tốt nhất cho trẻ em".

Quảng cáo Facebook

Nhưng Facebook Ads thì khác. Facebook cho phép bạn quảng cáo cho những người không nhất thiết phải tìm kiếm sản phẩm của bạn, nhưng họ vẫn thấy quảng cáo của bạn trong nguồn cấp tin tức của họ. Ví dụ: nếu bạn là mẹ của những đứa trẻ, bạn sẽ thấy cả quảng cáo sản phẩm dao và quảng cáo đồ chơi, thậm chí cả những sản phẩm khác mà bạn chưa từng có ý định mua sẽ rất hợp lý.

Cho đến giai đoạn này, chúng tôi đã có những hiểu biết cơ bản về sự khác biệt giữa hai nền tảng này. Quảng cáo của Google rất phù hợp để tiếp cận khách hàng vào thời điểm họ thể hiện ý định mua hàng cao. Nó giúp họ với những gì họ đã muốn.

Mặt khác, Facebook Ads cung cấp khả năng nhắm mục tiêu mạnh mẽ và cho phép bạn tiếp cận những người thậm chí không biết sản phẩm của bạn tồn tại. Nó giúp bạn nhắm mục tiêu những người có thể trở thành khách hàng của bạn. Họ chưa có ý định mua sản phẩm của bạn, nhưng quảng cáo của bạn có thể thú vị với họ.

Vậy tôi nên chọn những nền tảng quảng cáo nào? Google hay Facebook?

Vâng, nó phụ thuộc, bạn chọn dựa trên mục tiêu của bạn. Tôi muốn giải quyết rằng không có nền tảng "tốt nhất" chính xác, tất cả chúng đều có ưu và nhược điểm và có rất nhiều yếu tố thay đổi theo các tình huống khác nhau. 

Nhưng nói chung, nếu doanh nghiệp của bạn là mô hình B2B giống như sản phẩm của bạn đang phục vụ cho các doanh nghiệp khác, tôi khuyên bạn nên chọn quảng cáo Google để bắt đầu. Nhưng đối với hầu hết những người gửi hàng, quảng cáo trên Facebook là một lựa chọn lý tưởng để bắt đầu.

Làm bài kiểm tra quảng cáo

Trước khi đầu tư nhiều vào quảng cáo, bạn phải chắc chắn rằng sản phẩm bạn muốn quảng cáo là sản phẩm mà mọi người muốn mua. Nếu không, bạn có thể lãng phí hàng nghìn đô la vào quảng cáo nhưng không có doanh thu.

Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm chiến thắng bằng cách chạy "thử nghiệm quảng cáo" cho sản phẩm của mình. Ví dụ: nếu bạn có một số sản phẩm mới trong tay, bạn có thể tạo các quảng cáo khác nhau cho các sản phẩm khác nhau để tìm ra sản phẩm nào hoạt động tốt nhất.

Nói chung, tôi khuyên bạn nên đầu tư $ 5 / ngày cho mỗi sản phẩm và kéo dài trong 4 ngày để xem kết quả. Sau 4 ngày, nếu sản phẩm này không mang lại lợi nhuận cho bạn, chỉ cần dừng quảng cáo đó và chạy quảng cáo khác.

Vì vậy, mỗi lần kiểm tra sản phẩm bạn sẽ mất $ 20. Hãy làm phép toán. Nếu bạn có 20 sản phẩm trong tay, đó sẽ là $ 20 * 20 = $ 400. Đây là số tiền bạn đã chi cho quảng cáo để thử nghiệm sản phẩm.

Kiểm soát biến

Nhưng hãy nhớ rằng bạn cần phải kiểm soát biến khi thực hiện kiểm tra, nếu không, bạn sẽ không kiểm tra bất kỳ thứ gì tại thời điểm này. Đảm bảo rằng bạn có cùng một sản phẩm hoặc cùng một đối tượng trong thử nghiệm để bạn có thể tìm ra các vấn đề của một trong số chúng để điều chỉnh.

Bạn có thể thử nghiệm một sản phẩm với nhiều đối tượng hoặc bạn có thể thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau với một loại đối tượng.

Phep thử va lôi sai

Nếu bạn mới bắt đầu, có thể mất một khoảng thời gian để tìm ra sản phẩm chiến thắng đó và tập trung vào những quảng cáo hoạt động hàng đầu đó, là một quá trình thử và sai. Bạn cần một số tiền cho toàn bộ quá trình đưa ra các quảng cáo trước và sau đó bạn loại bỏ một số quảng cáo không hoạt động và tập trung vào những quảng cáo đạt được thành công.

Những gì bạn có thể làm là đặt 5 đô la mỗi ngày cho một sản phẩm và nhắm mục tiêu đến các đối tượng khác nhau, xem có bất kỳ quảng cáo nào trong số đó đang thực hiện bất kỳ chuyển đổi nào không và chỉ ra quảng cáo nào đang nhận được số nhấp chuột tối đa, hầu hết các tương tác và chuyển hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn . Ngừng những quảng cáo không mang lại cho bạn bất kỳ lợi ích nào.

Mục đích là thu thập dữ liệu

Bạn phải biết rằng mục tiêu của quảng cáo không chỉ để bán hàng. Mục tiêu là thực hiện nghiên cứu thị trường và làm quen với khán giả của bạn. Ban đầu, mỗi đô la bạn đầu tư vào quảng cáo là để mua dữ liệu bạn cần và dữ liệu tốt nhất bạn sẽ nhận được là khi bạn bật quảng cáo, xem điều gì đang xảy ra và cảm nhận thị trường.

Tiếp tục chạy các quảng cáo đang tạo ra lợi nhuận. Nhân bản và mở rộng các quảng cáo này. Ví dụ: nếu bạn đang gửi $ 5 mỗi ngày cho một quảng cáo và nó đang tạo ra một số doanh thu và mang lại cho bạn lợi nhuận, hãy tạo một quảng cáo tương tự và chi tiêu $ 10 mỗi ngày cho quảng cáo đó đang kiếm tiền. Quảng cáo thứ hai rất có thể sẽ thành công.

Kết luận

Vài lời cuối cùng. Số tiền bạn nên đầu tư vào quảng cáo thực sự phụ thuộc vào ngân sách của bạn là bao nhiêu. $ 5 đô la là đủ và là một cách hiệu quả về chi phí để bắt đầu, đi và thử nghiệm các sản phẩm, thu thập thông tin bạn cần, những gì hiệu quả và những gì không cảm thấy ngoài thị trường. 5 đô la sẽ không mang lại cho bạn 10,000 đô la lợi nhuận hàng ngày, đó là trải nghiệm mới là điều quan trọng.

Cách bạn tìm hiểu hệ thống quảng cáo thông qua việc bạn trải nghiệm nó. Nó giống như học bơi vậy, bạn sẽ không bao giờ học bơi được nếu chỉ xem các video trên youtube, bạn phải thực sự nhảy xuống bể bơi và cảm nhận làn nước. Bạn càng có nhiều kinh nghiệm, bạn sẽ càng có nhiều bí quyết. Làm kinh doanh cũng vậy.