这是 AZ 指南，适用于希望在 2021 年开展在线电子商务业务的直销初学者。
什么是托运？
Dropshipping是一种商业模式，零售商从不手动完成订单，而是委托供应商代表他们运送产品。 本质上，零售商充当“中间人”，经常在其网站上以可盈利的利润率列出商品，同时以更便宜的价格从供应商处购买所述商品。
Dropshipper 将建立一个电子商务网站并列出他们可以访问的所有产品。 然后，当他们收到购买的商品时，他们会购买产品并将客户的凭证列为送货地址。 当客户收到他们的订单时，他们将通过他们在其网站上安装的支付网关获得补偿。
换句话说，它是信天翁营销的一种新形式。 满足所有要求并直接从批发商处运输，例如CJ Dropshipping。 这样一来，投递人就可以将更多精力放在建立品牌，广告和促进销售上。
因此，直销为您提供了一种以相对较低的成本轻松开展业务的方法。 您不必贷款并负债购买库存。 您也不必处理租用、管理和维护仓库的成本。 您应该问自己的唯一问题是“您多久可以开始自己的事业？”
到2021年，直销业务是否仍然有利可图？
由于全球范围内开展的电子商务活动众多，因此到2021年，直销业务仍可获利。 它不仅有利可图，而且蒸蒸日上！
在Google趋势中搜索“ dropshipping”一词，结果表明，过去5年中，dropshipping的搜索趋势呈上升趋势，在2021年初达到了新的高峰。
全球直销市场规模预计将从 122.3 年的 2019 亿美元增长到 149.4 年底的 2020 亿美元，而直销的空间预计在 28.8 年至 2019 年的复合年增长率为 2025%，达到 557.9 亿美元到2025年。潜在市场巨大。
逐步介绍如何进行托运
这部分是关于如何建立直销业务的详细指南，一步一步，易于遵循。 如果您对直销感兴趣，请继续关注。
第1步：选择创建商店的平台
要开展托运业务，您无需租用店面来展示和库存商品。 相反，您需要一个平台来建立您的在线商店，并从供应商那里进口产品。
平台类型
通常来说，创建商店的平台有两种：一种是 独立商店平台 如Shopify和WooCommerce； 另一个是 在线市场平台 像亚马逊和eBay。 由于亚马逊有一项新政策从2021年初开始限制直销模式，因此CJ Dropshipping停止与亚马逊集成。
更多阅读： 亚马逊限制卖家进行直接托运，如何让直接托运人找到出路？
除了这两种主要类型的平台之外，还有一个新兴的平台，称为社交电商平台，例如 WED2C，您无需建立商店，无需创建页面，甚至不需要需要处理客服。 只需将产品链接分享给您的朋友或关注者，一旦他们通过链接购买，您就可以获得佣金。
了解有关WED2C如何工作的更多信息： WED2C：适合所有人的社交电子商务平台
平台比较
| 赞成＆反对 | 独立商店 | 线上二手市场 | 社交电子商务 |
| 优点 | 您拥有网站 | 网站拥有流量 | 没有启动费用 |
| 您可以访问客户列表 | Google的热门搜索结果 | 无需营销策略 | |
| 与eBay / Amazon相比，利润更高 | 启动成本低 | 易于上手，您无需建立商店 | |
| 初期相对可观的收入 | 减少竞争 | ||
| 缺点 | 建立网站的启动费用高 | 严格的交货时间 | 难以扩展 |
| 需要营销策略 | 无法直接与客户联系 | 产品清单有限 | |
| 需要有一个履约供应链 | 热销产品极具竞争力 |
阅读更多： 哪个电子商务平台更好？ Shopify / Woocommerce VS亚马逊/ eBay
顶级电子商务平台（★=推荐）
| Type | 平台 | 描述 |
| 独立网站 | Shopify商铺★★★★★ | 顶级电子商务平台，使个人和企业可以创建在线商店 |
| WooCommerce ★★★ | 一个流行的WordPress插件，使站点所有者可以创建和运行在线商店。 它是一个开放源代码系统，具有许多可用的模板，可帮助您入门。 | |
| Magento | 一个于2007年创建的开源平台专门为运营和建立在线商店而开发。 | |
| SquareSpace | 一个用于构建包括在线商店在内的各种网站的Web平台。 首先有很多有吸引力的模板，并且每个模板都是高度可定制的。 | |
| 维克斯 | 一个流行的封闭平台，用于创建所有类型的网站，其中之一是在线商店。 建立基于Wix的在线商店很容易，任何喜欢学习不同界面的人都可以使用它。 | |
| Bigcommerce | 统计爱好者的梦想，被许多人认为是网上商店最封闭的平台。 借助BigCommerce，您可以细细品味电子商务商店中每个组件的细节。 | |
| 线上二手市场 | Amazon | 最大的在线零售平台，不支持直接托运 |
| 易趣★★★ | 物品可以固定价格购买，也可以卖给价格最高的买方 | |
| Etsy | 一个美国电子商务网站，专注于手工或复古物品和手工艺品 | |
| Lazada | 在东南亚流行 | |
| Shopee | 在东南亚流行 | |
| 社交电子商务 | 周三2C★★★★★ | 以零成本开始电子商务：如果您是新的直销公司，或者您没有网站，或者不想在建立直销店上花费太多，则可以选择WED0C免费开始直销业务。 |
阅读更多： 最佳9个最佳直销电子商务平台
第2步：找到适合您的商店的利基市场/选择产品
进行产品研究并选择利基/产品开始是开展直销业务的极其重要的一步。 您选择的这个利基市场可以成就或破坏您的直销业务。
一个有前途的利基的标准
Dropshipping 有选择利基/产品的特定标准，与为本地商店选择利基有很多不同。 以下是一些参考标准。
良好的直销优势：
- 利基与多种产品
- 由于其独特性或更低的价格，客户可以等待的产品
- 目标消费者广泛
- 具有低运输成本和风险的产品
功能使利基不利于直接发货：
- 过于个性化的产品
- 具有品牌忠诚度的产品
- 对健康或人身安全有潜在危害的产品
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找到好的利基的方法/地点
- 在流行的电子商务平台上找到合适的位置
- 本地商店研究
- Google进行市场调查
- 从 Facebook、Instagram 和 Pinterest 广告中寻找热门利基市场
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网站和工具可帮助您找到获奖产品
查找具有有用功能的便捷工具，该工具可以节省大量时间进行产品研究和监视竞争对手的数据。 有许多站点和工具可提供趋势产品的整体数据。 我们选择了一些热门站点作为参考。
- 谷歌趋势：由Google提供的网站，用于分析各种地区和语言的Google搜索中的热门搜索查询的受欢迎程度。 ★★★★★
- 生态狩猎：这使您可以轻松找到已经证明可以销售的产品。 ★★★★
- 商务督察：跟踪所有Shopify商店的产品发布，畅销书，点击量，销售量，广告系列，应用程序等。 ★★★★
- 推荐：帮助您发现商店的病毒产品。
- 利基刮刀：间谍获胜的产品。 ★★★★
- 卖出趋势：AI产品发现应用
（★=推荐）
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步骤3：建立商店
创建商店需要 2 小时到 2 天。 在在线市场上创建商店通常需要较少的精力，因为它总是很容易，并且会有一步一步的设置指南。 因此，我们将以如何使用 Shopify 创建商店为例。
添加您要销售的产品
添加产品应该是您要做的第一件事，因为要根据您的产品来设计网站的外观。
选择一个主题并自定义您的在线商店
基本流程：
- 选择一个主题
- 设计您的首页
- 自定义您的导航菜单
- 设置颜色，版式和其他主题设置
- 自定义您的结帐
- 请求反馈
自定义您的送货设置
提供免费送货。 免费送货可以有效地激励客户与您一起购物，无论是将其应用于某些产品，订单金额（例如，如果他们花费超过50美元），还是在世界范围内。
收取实时运营商费率。 Shopify与USPS和Canada Post等各种运营商进行实时集成，以生成运输选项并按价格实时定价。 这使您的客户可以选择他们想要的确切服务和价格。
收取统一费用。 当您的产品具有相同的尺寸和重量时，统一运费最有效，这使实际运费更容易预测。
提供本地取件/送货。 您还可以让本地客户选择在您的位置之一提取他们的在线订单，设置每个位置的特定通知设置，提取指示以及其他详细信息。
设置您的付款网关和付款
下一步是确定商店将如何接受付款以及您作为商店所有者将如何获得付款。
Shopify使使用Shopify Payments轻松开始接受所有主要付款方式成为可能。 您还可以从此处的100多家第三方支付提供商中进行选择，或为您的客户提供其他支付选项，例如PayPal。
准备您的商店以进行发布
- 添加自定义域
- 建立相关的销售渠道
- （可选）自定义您的电子邮件/ SMS通知
- 设置商店进行市场营销（跟踪和分析）
启动您的商店
现在，您可以告诉全世界您正在营业。
查看整个指南： 如何使用Shopify开设在线商店：循序渐进指南
在上找到更多的直销网站和工具 cjdropship.com
步骤4：选择供应商
寻找合适的供应商是开展直销业务的最重要方面之一。 卖方依赖于处理订单履行的第三方，例如批发商、供应商和分销商。
因此，重要的是要认识到直销供应商的质量和整体可靠性决定了直销电子商务商店的未来。 一个糟糕的供应商可以摧毁您所取得的所有辛勤工作和信誉，一个好的供应商将使您的商店价值成倍增长。
如何寻找直接运输供应商
联系制造商： 联系制造商是寻找合法批发供应商的简便方法。 您可以致电您想要销售的产品的领先制造商，并索取其批发经销商的名单。 然后，您可以联系这些批发商，看看他们是否代发货并询问是否开设帐户。
使用谷歌搜索： 很明显，您可以使用Google搜索来找到好的供应商。 但是，您最好进行广泛的搜索，因为它们可能不利于市场营销和促销。 并且您应该使用各种关键字进行搜索，例如“分销商”，“经销商”，“批量”，“仓库”和“供应商”。
加入行业网络和团体： 行业网络和集团是寻找供应商的其他有效资源。 加入行业网络和团体的人们更喜欢分享，学习和成长。 加入他们并成为Dropshipping社区的一部分后，您可以从他们那里获得有价值的见解。
从比赛中下订单： 您可以找到一家直销公司的竞争对手，并在商店中下订单。 在您收到包裹后，立即用Google的回信地址查明原始托运人是谁。 在某些情况下，它将是您可以联系的供应商。
热门的直销供应商
- CJ直销：在世界各地具有快速运输时间和仓库的最佳专业直销运输供应商
- 多巴：美国直销网站，与 eBay、Esty 和 Amazon 合作良好
- 全球速卖通: 全球零售平台，货源充足
- Spocket：位于美国和欧盟的供应商
- Printify：按需印刷供应商
- SaleHoo：功能强大的研究工具，供应商目录以及面向直接托运人的在线社区
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第5步：吸引网站流量
在您的托运业务中，流量是最重要的事情。 流量的产生可以帮助在线电子商务商店的销售额激增并获得更多利润。 根据入站状态，产生流量和潜在客户是当今公司面临的主要挑战。 如果要获得销售，必须有访问者进入您的商店并对您的产品表现出兴趣。 有必要了解将流量吸引到您的直销店的不同方法。
2021年六种流行的直销战略
社交媒体营销：如果您要为直销进行营销，那么您不应该忽视社交媒体的力量。 每天仅在您的社交媒体帐户上发布更多内容。 如果您想出一个切实可行的计划，那将是最好的。
运行Facebook广告以适合您的Dropshipping营销计划：在全球拥有超过 2 亿月活跃 Facebook 用户，dropshippers 拥有广泛的受众。 尽管还有其他 Facebook 营销选择，但大多数直销商无法完全离开 Facebook，因为它收集的数据的多样性和丰富性。 您可以缩小定位范围，以准确找到您需要的受众。
阅读更多： Google Ads还是Facebook Ads？ 花费多少？
SEO：如果您真的致力于使您的直销营销过程产生更好的结果，那么 SEO 是不可避免的。 毫无疑问，您不会立即获得结果，但长期收益是不可估量的。 如果您想将购置成本保持在较低水平，SEO 将成为您的最佳选择。
阅读更多： 25种增加网站流量的方法
邮件营销：如果您正在寻找如何宣传直销产品，那么您不能过分强调电子邮件营销的重要性。 它推动了快速和长期的结果。 您可以在登陆网站的前 15 秒内捕获网站访问者的电子邮件。 使用引人注目的电子邮件弹出窗口，为他们提供折扣、免费指南、电子书和优惠券等，以吸引他们输入电子邮件。
阅读更多： 如何设置电子邮件营销计划：快速入门指南
网红营销：网红营销是除了谷歌广告和Facebook广告之外的主要流量来源。 Instagram、YouTube、Snapchat 等是实现“转化网红力量效应”的领先平台。
阅读更多： 获得交通影响力营销的X种方式（DROPSHIPPING TIPS）
联盟营销: 联属网络营销是联属会员通过营销他人或公司的产品而赚取佣金的过程。 会员只需搜索他们喜欢的产品，然后推广该产品并从他们所做的每一笔销售中赚取一部分利润。 通过从一个网站到另一个网站的附属链接跟踪销售情况。
阅读更多： 2021年的会员营销：它是什么以及如何入门
Sumber: 2021年如何进行直销营销？
步骤6：售后服务
什么是售后服务？
售后服务不仅对于留住现有客户，而且对于带回客户至关重要。 失去了客户。 售后服务可以定义为售后的后续流程 产品展示。 服务的性质包括维护，指导，维修等。
如何提供良好的售后服务？
了解目标客户。 要做到这一点，您应该从找到拥有最多产品数量以及对汽配零件和劳动力需求最大的人开始。
知道如何出售服务合同。 为了最有效地向您的客户出售服务合同，您应该知道如何向客户解释合同的好处。
制定可靠的程序并投资于培训。 投资培训您的技术人员，以向您的客户解释这些程序如何以及为什么至关重要。 同样重要的是，要建立评估过程来评估技术人员的效率和生产力。
开发有效的库存处理流程。 知道需要将哪些零件保留在架子上，并确保始终有足够的这些零件在手边。
培育客户关系。 使用数据跟踪每个客户的程序性能，并迅速解决出现的任何问题。
留在其中进行长途旅行。 售后计划的目的是促进与客户的关系不断发展，并随着时间的推移增加您的利润。 您必须将其视为一个持续不断的过程，需要不断关注和完善。
Sumber: 建立成功的售后结构的6种方法
步骤7：建立品牌
什么是POD？
按需打印（POD）允许企业按需要以零碎的方式订购打印材料。 在此过程中，您与供应商合作，以自己的设计定制白标产品，然后以您自己的品牌按订单销售。
POD的优势:
易于设置： 您不需要聘请最好的网页设计师来启动和运行您的按需打印业务。
低启动成本： 对于传统企业，您必须有大量现金来购买库存并让您的商店开始运营。
无库存管理： 您的供应商几乎可以处理从订单打印、包装和运输的所有事情，这意味着您不需要处理任何数量的库存。
自定义能力： 按需印刷的最大优势之一是它让您有机会创造和销售独特的设计。
无风险地扩展和测试： 使用按需印刷，您无需直接参与印刷或生产，因此您无需投入大量资金。
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定制包装
定制包装 使用专门为贵公司以及贵公司制造和运输的产品量身定制的袋子或盒子。 它旨在完美贴合产品，旨在比标准和通用包装更好地保护产品。 此外，它使您的乐队令人印象深刻。
定制包装的好处：
- 提升品牌价值。
- 更好的客户体验。
- 更好的产品保护。
CJ 定制包装：CJ 提供您创建自己品牌所需的一切。 并且为了帮助dropshippers建立品牌，给消费者更好的体验，CJ更新了定制包装系统。 通过新版本，您可以获得更多的选择和更好的体验。
这是有关的 youtube 教程 如何使用CJ Custom Packaging 2.0.
结论
Dropshipping为许多dropshippers带来了繁荣。 但是，现在开始自己的直销业务还为时不晚； 仔细阅读这篇内容丰富的文章将帮助您入门。 不要忘记查看品牌部分以建立自己的品牌。
