Aquesta és una guia AZ per a principiants en dropshipping que volen iniciar un negoci de comerç electrònic en línia el 2021.
Què és dropshipping?
El dropshipping és un model de negoci on un minorista mai compleix les comandes manualment i, en canvi, encarrega a un proveïdor que enviï productes en nom seu. Bàsicament, el minorista actua com a "intermediari", sovint enumerant articles al seu lloc web amb un marge rendible mentre compra aquests articles a un proveïdor a un preu més barat.
Dropshipper crearà un lloc de comerç electrònic i enumerarà tots els productes als quals tenen accés. Aleshores, quan reben una compra, compraven el producte i enumerarien les credencials dels seus clients com a adreça d'enviament. Quan els clients reben les seves comandes, se'ls reemborsarà la passarel·la de pagament que han instal·lat al seu lloc web.
En altres paraules, és una forma més nova de màrqueting d'albatros. Totes les sol·licituds es satisfan i es transporten directament a un majorista, com ara CJ Dropshipping. Això permet al dropshipper centrar-se més en la creació de la vostra marca, la publicitat i la generació de vendes.
Així, el dropshipping us ofereix una manera d'iniciar un negoci fàcilment a un cost relativament baix. No heu de treure un préstec i entrar a l'inventari de compra de deutes. Tampoc cal fer front als costos de lloguer, gestió i manteniment dels magatzems. L'única pregunta que us hauríeu de fer és "Quan aviat podeu iniciar el vostre propi negoci?"
El dropshipping continua sent rendible el 2021?
El Dropshipping continua sent rendible el 2021 a causa del nombre d’activitats de comerç electrònic que tenen lloc a tot el món. No només és rendible, sinó pròsper.
Cerqueu el terme "dropshipping" a les tendències de Google; el resultat mostra que, durant els darrers 5 anys, la tendència de cerca de dropshipping va passar per una espiral ascendent i va assolir un nou pic a principis de 2021.
S'espera que la mida del mercat global del dropshipping augmenti de 122.3 milions de dòlars el 2019 a 149.4 milions de dòlars a finals del 2020, mentre que s'espera que l'espai per al dropshipping tingui una taxa de creixement anual composta del 28.8% del 2019 al 2025, arribant als 557.9 milions de dòlars. el 2025. El mercat potencial és enorme.
Pas a pas sobre com fer dropshipping
Aquesta part és una guia detallada sobre com configurar un negoci de dropshipping, pas a pas i fàcil de seguir. Estigueu atents si esteu interessats en el dropshipping.
Pas 1: trieu una plataforma per crear la vostra botiga
Per tirar endavant un negoci de dropshipping, no cal que llogueu un aparador per mostrar i emmagatzemar els vostres productes. En lloc d’això, necessiteu una plataforma per crear la vostra botiga en línia i importar productes de proveïdors.
Tipus de plataformes
En general, hi ha 2 tipus de plataformes per crear la vostra botiga: una és plataformes de botigues independents com Shopify i WooCommerce; l'altre és plataformes de mercat en línia com Amazon i eBay. Atès que Amazon té una nova política que restringeix el model de dropshipping des de principis de 2021, CJ Dropshipping va deixar d'integrar-se amb Amazon.
Més informació per llegir: Amazon restringeix els venedors de Dropshipping. Com poden Dropshippers trobar una sortida?
A part d'aquests dos grans tipus de plataformes, hi ha una nova plataforma emergent coneguda com a plataforma de comerç electrònic social com WED2C, amb la qual no cal construir una botiga, no cal crear pàgines, ni tan sols necessitat de gestionar el servei al client. Només has de compartir l'enllaç del producte amb els teus amics o seguidors, un cop compren mitjançant l'enllaç, guanyaràs la comissió.
Obteniu més informació sobre com funciona WED2C: WED2C: una plataforma de comerç electrònic social per a tothom
Comparació de plataformes
| Pros Contres | Botigues independents | Mercats en línia | Comerç electrònic social |
| pros | Vostè és el propietari del lloc web | El lloc web és propietari del flux | Sense cost inicial |
| Podeu accedir a la llista de clients | Resultat de cerca més destacat de Google | No cal estratègia de màrqueting | |
| Un benefici superior es compara amb eBay / Amazon | Baix cost d’inici | Fàcil de començar, no cal construir una botiga | |
| Ingressos relativament importants a la fase inicial | Menys competència | ||
| Contres | Cost inicial inicial per construir un lloc web | Termini d’enviament estricte | Difícil d’escalar |
| Requereixen estratègia de màrqueting | No es pot contactar directament amb els clients | Llistats de productes limitats | |
| Necessitat de tenir una cadena de subministrament satisfactòria | Alta competitivitat per a productes de venda calenta |
Llegir més: Quina plataforma de comerç electrònic és millor? Shopify / Woocommerce VS Amazon / eBay
Principals plataformes de comerç electrònic (★= recomanable)
| Tipus | plataforma | descripció |
| Llocs independents | Shopify★ ★ ★ ★ ★ | La principal plataforma de comerç electrònic que permet a particulars i empreses crear botigues en línia |
| WooCommerce★★★ | Un popular plugin de WordPress que permet als propietaris de llocs crear i executar botigues en línia. És un sistema de codi obert amb moltes plantilles disponibles per ajudar-vos a començar. | |
| Magento | Una plataforma de codi obert creada el 2007 desenvolupada especialment per executar i construir botigues en línia. | |
| Squarespace | Una plataforma web per crear llocs web de tot tipus, incloses les botigues en línia. Hi ha moltes plantilles atractives per començar i cadascuna d’elles és molt personalitzable. | |
| Wix | una popular plataforma tancada per crear tot tipus de llocs web, botigues en línia entre un d’ells. Construir una botiga en línia basada en Wix és fàcil, tothom que gaudeixi d’aprendre diferents interfícies el pot utilitzar. | |
| BigCommerce | Un somni dels amants de les estadístiques i considerat per molts com la millor plataforma tancada per a botigues en línia. Amb BigCommerce, podeu gaudir de tots els components de la vostra botiga de comerç electrònic. | |
| Mercats en línia | Amazon | La plataforma minorista en línia més gran, que no és compatible amb dropshipping |
| eBay★★★ | Els articles es poden comprar a un preu fix o es poden vendre al comprador que ofereix el preu més alt | |
| Etsy | Un lloc web de comerç electrònic nord-americà centrat en articles fets a mà o vintage i subministraments d'artesania | |
| Llaçada | Popular al sud-est asiàtic | |
| Shopee | Popular al sud-est asiàtic | |
| Comerç electrònic social | DIM2C★ ★ ★ ★ ★ | Comenceu el comerç electrònic amb 0 costos: si sou un dropshipper nou o no teniu un lloc web o no voleu costar massa en construir una botiga de dropshipping, podeu triar WED2C per iniciar el vostre negoci de dropshipping de forma gratuïta. |
Llegir més: Les 9 millors plataformes de comerç electrònic Dropshipping
Pas 2: cerqueu un nínxol per començar / Seleccioneu productes per a la vostra botiga
Fer recerca de productes i seleccionar un nínxol/producte per començar és un pas extremadament important per iniciar un negoci de dropshipping. Aquest nínxol que seleccioneu pot fer o trencar el vostre negoci de dropshipping.
Criteris d’un nínxol prometedor
Dropshipping té criteris específics per triar un nínxol/producte, hi ha moltes diferències entre triar un nínxol per a una botiga local. Aquests són alguns criteris de referència.
Característiques d’un bon nínxol per al dropshipping:
- Nínxol amb una gran varietat de productes
- Productes que els clients poden esperar per la seva singularitat o pel seu preu molt inferior
- Els consumidors objectius són amplis
- Productes que tenen uns costos d'enviament i un risc baix
Les funcions fan que un nínxol sigui dolent per al dropshipping:
- Productes massa personalitzats
- Productes que fidelitzen la marca
- Productes que tinguin potencialment perillosos per a la salut o la seguretat personal
Llegir més:
Maneres / on trobar un bon nínxol
- Cercar nínxols a les plataformes de comerç electrònic més populars
- Investigació de botigues locals
- Realitzant estudis de mercat per part de Google
- Trobar nínxols populars dels anuncis de Facebook, Instagram i Pinterest
Llegir més:
- 5 maneres de trobar un bon nínxol per al Dropshipping
- Com seleccionar nínxols rendibles per al Dropshipping?
- Com es pot trobar el primer producte rendible? 8 estratègies per trobar productes guanyadors Consells per a principiants
Els llocs i les eines us ajuden a trobar productes guanyadors
Trobeu una eina pràctica amb funcions útils que us permetrà estalviar tones de temps en la investigació de productes i la detecció de dades als vostres competidors. Hi ha molts llocs i eines que proporcionen dades globals de productes de tendència. Vam escollir alguns llocs principals com a referència.
- Google Trends: Un lloc web de Google que analitza la popularitat de les principals consultes de cerca a la Cerca de Google a diverses regions i idiomes. ★ ★ ★ ★ ★
- Ecomhunt: Això us permet trobar fàcilment productes que ja s'ha comprovat que es venen. ★★★★
- Inspector de comerç: Feu un seguiment dels llançaments de productes de qualsevol botiga de Shopify, els més venuts, el trànsit, les vendes, les campanyes publicitàries, les aplicacions i molt més. ★★★★
- Ecomlad: Us ajuda a descobrir productes virals per a la vostra botiga.
- Rascador de nínxols: Espia els productes guanyadors. ★★★★
- Vendre la tendència: Aplicació de descobriment de productes AI
(★=Recomanat)
Més informació per llegir:
- 12 llocs web per trobar productes de tendència per a Dropshipping
- Cerqueu productes guanyadors d’anuncis de Facebook i estudi d’exemples típics
- Trobeu totes les eines de dropshipping que necessiteu en qüestió de segons: diccionari Dropshipping
Pas 3: creeu una botiga
Es triguen entre 2 hores i 2 dies a crear una botiga. Crear una botiga als mercats en línia sol suposar menys esforç perquè sempre és fàcil i hi haurà una guia de configuració pas a pas. Així que prendrem com a exemple com crear una botiga amb Shopify.
Afegiu els productes que vulgueu vendre
Afegir productes hauria de ser una de les primeres coses que feu perquè els vostres productes són els que dissenyareu l’aspecte del vostre lloc web.
Tria un tema i personalitza la teva botiga en línia
Fluxos bàsics:
- Trieu un tema
- Dissenya la teva pàgina d'inici
- Personalitzeu els menús de navegació
- Establiu els colors, la tipografia i altres paràmetres de tema
- Personalitzeu la vostra compra
- Demana informació
Personalitzeu la configuració d'enviament
Ofereix enviament gratuït. L’enviament gratuït pot ser un incentiu eficaç perquè els clients comprin amb vosaltres, ja sigui aplicat a determinats productes, quantitats de comanda (per exemple, si gasten més de 50 dòlars) o a regions del món.
Cobra les tarifes de l’operador en temps real. Shopify s’integra en temps real amb diversos operadors de telefonia mòbil com USPS i Canada Post per generar opcions d’enviament i ajustar-los al preu. Això permet als vostres clients triar el servei i el preu exactes que desitgen.
Cobra una tarifa plana. L’enviament de tarifa plana funciona millor quan els vostres productes tenen mides i pesos similars, cosa que facilita la predicció de les despeses d’enviament reals.
Oferiu recollida / lliurament local. També podeu oferir als clients locals l'opció de recollir les comandes en línia en una de les vostres ubicacions, establint configuracions de notificació específiques, instruccions de recollida i altres detalls de cada ubicació.
Configureu la passarel·la de pagament i els pagaments
A continuació, decidireu com acceptareu els pagaments a la vostra botiga i com us pagareu com a propietari de la botiga.
Shopify ha facilitat l’acceptació de totes les formes de pagament principals amb Shopify Payments. Aquí també podeu triar entre més de 100 proveïdors de pagaments externs o oferir als vostres clients opcions de pagament addicionals, com ara PayPal.
Prepara la teva botiga per al llançament
- Afegir un domini personalitzat
- Instal·lació de canals de venda rellevants
- (Opcional) Personalització de les notificacions per correu electrònic / SMS
- Configuració de la vostra botiga per al màrqueting (seguiment i anàlisi)
Inicieu la vostra botiga
Ara podeu dir al món que esteu obert al negoci.
Vegeu tota la guia: Com iniciar una botiga en línia amb Shopify: una guia pas a pas
Cerqueu més llocs i eines de dropshipping a cjdropship.com
Pas 4: trieu un proveïdor
Trobar els proveïdors adequats és un dels aspectes més importants per iniciar un negoci de dropshipping. Els venedors depenen de tercers, com ara majoristes, proveïdors i distribuïdors, que s'ocupen del compliment de les comandes.
Per tant, és important adonar-se que la qualitat i la fiabilitat general dels proveïdors de dropshipping decideixen el futur d'una botiga de comerç electrònic de dropshipping. Com que un mal proveïdor pot destruir tot el treball dur i la credibilitat que heu aconseguit, un bon proveïdor multiplicarà el valor de la vostra botiga.
Com trobar proveïdors de Dropshipping
Contacta amb el fabricant: Contactar amb el fabricant és una manera senzilla de trobar proveïdors a l'engròs legítims. Podeu trucar al fabricant líder dels productes que voleu vendre i demanar-li una llista dels seus distribuïdors majoristes. Aleshores, podeu contactar amb aquests majoristes per veure si s'envien i demanar informació sobre la configuració d'un compte.
Utilitzeu la Cerca de Google: És obvi que podeu utilitzar la cerca de Google per trobar bons proveïdors. Tanmateix, és millor que cerqueu extensament pel motiu pel qual poden ser deficients en màrqueting i promoció. I heu d'utilitzar diverses paraules clau per fer cerques, com ara "distribuïdor", "distribuïdor", "massiu", "magatzem" i "proveïdor".
Uneix-te a xarxes i grups de la indústria: Les xarxes i grups industrials són altres recursos eficaços per trobar proveïdors. Les persones que s’uneixen a xarxes i grups industrials prefereixen compartir, aprendre i créixer. Podeu obtenir informació valuosa d’ells després d’unir-vos i formar part de la comunitat dropshipping.
Fes la comanda del concurs: Podeu trobar un competidor de dropshipping i fer una petita comanda a la botiga. Google l’adreça de devolució per saber qui era l’enviador original tan bon punt vau rebre el paquet. En alguns casos, serà un proveïdor amb el qual podeu contactar.
Proveïdors de dropshipping populars
- CJ Dropshipping: El millor proveïdor professional de dropshipping amb terminis d'enviament i magatzems ràpids a tot el món
- Doba: Un lloc web de dropshipping amb seu als Estats Units, que funciona bé amb eBay, Esty i Amazon
- AliExpress: Plataforma global de venda al detall, té grans subministraments
- Butxaca: Proveïdors establerts als EUA i a la UE
- Printify: Proveïdor d’impressions a la carta
- SaleHoo: Una potent eina de recerca, directori de proveïdors i comunitat en línia per a dropshippers
Llegir més:
- Com trobar i treballar amb proveïdors de Dropshipping fiables
- Llocs web populars de proveïdors de Dropshipping/CJ Dropshipping/Aliexpress/Spocket/...
Pas 5: atraieu trànsit al vostre lloc
El trànsit és l’assumpte més important del vostre negoci de dropshipping. La generació de trànsit pot ajudar a una botiga de comerç electrònic en línia a disparar les vendes i obtenir més beneficis. I, segons l’Estat d’entrada, generar trànsit i clients potencials és el repte principal a què s’enfronten les empreses actualment. Si voleu obtenir vendes, heu de tenir visitants que entren a la vostra botiga i mostrin interès pels vostres productes. Cal conèixer les diferents maneres de conduir trànsit a les vostres botigues de dropshipping.
Sis estratègies de màrqueting populars per al Dropshipping el 2021
Social Media Màrqueting: Si voleu fer màrqueting per al dropshipping, no hauríeu de descuidar el poder de les xarxes socials. Hi ha més coses que només publicar als vostres comptes de xarxes socials diàriament. El millor seria que tinguéssiu un pla que realment funcioni.
Executeu Facebook Ads per adaptar-vos al vostre pla de màrqueting Dropshipping: Amb més de 2 milions d'usuaris actius mensuals de Facebook a tot el món, els dropshippers tenen un públic ampli per arribar. Tot i que hi ha altres alternatives de màrqueting de Facebook, la majoria dels dropshippers no poden abandonar Facebook completament a causa de la diversitat i la riquesa de dades que recull. Podeu restringir la vostra orientació per arribar al públic exacte que necessiteu.
Llegir més: Google Ads o Facebook Ads? Quant gastar?
SEO: Si esteu realment compromès a fer que el vostre procés de màrqueting dropshipping doni millors resultats, aleshores el SEO és inevitable. Sens dubte, no obtindreu resultats immediatament, però els beneficis a llarg termini són incommensurables. El SEO es converteix en la vostra millor aposta si voleu mantenir el vostre cost d'adquisició en un punt baix.
Llegir més: 25 maneres d'incrementar el trànsit al vostre lloc web
Email Màrqueting: Si esteu buscant com anunciar productes de dropshipping, no podeu subratllar la importància del màrqueting per correu electrònic. Ofereix resultats ràpids i a llarg termini. Podeu capturar els correus electrònics dels visitants del vostre lloc durant els primers 15 segons d'aterrar al vostre lloc. Utilitzeu finestres emergents de correu electrònic atractives que els ofereixen descomptes, guies gratuïtes, llibres electrònics i cupons, entre d'altres, per atraure'ls a introduir els seus correus electrònics.
Llegir més: Com configurar un pla de màrqueting per correu electrònic: guia d'inici ràpid
Comercialització Influent: El màrqueting d'influencers és una font important de trànsit, a més dels anuncis de Google i els anuncis de Facebook. Instagram, YouTube, Snapchat, etc., són les principals plataformes que treballen per a l'"efecte de poder de l'influencer de conversió".
Llegir més: X maneres d'obtenir un màrqueting d'influenciadors del trànsit (CONSELLS DE DROPSHIPPING)
Màrqueting d'afiliats: El màrqueting d'afiliació és el procés pel qual un afiliat guanya una comissió per comercialitzar els productes d'una altra persona o empresa. L'afiliat simplement cerca un producte que gaudeix, després promociona aquest producte i guanya una part dels beneficis de cada venda que fan. El seguiment de les vendes es fa mitjançant enllaços d'afiliats d'un lloc web a un altre.
Llegir més: Màrqueting per afiliació el 2021: què és i com podeu començar
font: Com fer un màrqueting Dropshipping el 2021?
Pas 6: servei postvenda
Què és un servei postvenda?
El servei postvenda és de gran importància no només per retenir els clients existents, sinó també per recuperar-los clients perduts. El servei postvenda es podria definir com els processos que se segueixen després de la venda del producte. La naturalesa dels serveis inclou manteniment, orientació, reparació, etc.
Com oferir un bon servei postvenda?
Conegueu els clients objectiu. Per fer-ho, heu de començar per trobar aquells que posseeixen el major nombre de productes i que tenen la major demanda de recanvis i mà d’obra.
Saber vendre contractes de serveis. Per vendre els contractes de serveis als vostres clients de la manera més eficaç, heu de saber explicar els avantatges del contracte al client.
Desenvolupeu procediments fiables i invertiu en formació. Invertiu en la formació dels vostres tècnics per explicar als vostres clients com i per què aquests procediments són vitals. També és important tenir processos establerts per avaluar l’eficiència i la productivitat dels vostres tècnics.
Desenvolupar processos de maneig d’estocs eficients. Conegueu quines peces heu de conservar a la prestatgeria i assegureu-vos que sempre hi hagi prou parts d’aquestes a mà.
Fomentar les relacions amb els clients. Utilitzeu les dades per fer un seguiment del rendiment del programa per a cada client i treballeu ràpidament per corregir els problemes que es produeixin.
Estigueu-hi durant el llarg recorregut L’objectiu d’un programa de postvenda és afavorir relacions amb els clients que creixin i s’afegeixin als vostres resultats amb el pas del temps. Haureu de veure-ho com un procés continu que requereix una atenció i refinament constants.
font: 6 maneres de construir una estructura postvenda amb èxit
Pas 7: marca
Què és POD?
La impressió a la carta (POD) permet a les empreses demanar materials impresos segons les necessitats de manera fragmentària. És un procés en què treballeu amb un proveïdor per personalitzar els productes de marca blanca amb els vostres propis dissenys per vendre’ls per comanda sota la vostra marca.
Els avantatges de POD:
Configuració fàcil: No cal que contracteu els millors dissenyadors web per posar en marxa el vostre negoci d'impressió sota demanda.
Cost d'inici baix: Amb els negocis tradicionals, heu de tenir un bon estoc d'efectiu per comprar inventari i posar en funcionament la vostra botiga.
Sense gestió d'inventaris: El vostre proveïdor s'encarrega de pràcticament tot, des de la impressió de comandes, l'embalatge i l'enviament, la qual cosa significa que no heu de gestionar cap quantitat d'inventari.
Capacitat de personalitzar: Un dels avantatges més importants de la impressió sota demanda és que us ofereix l'oportunitat de crear i vendre dissenys únics.
Escala i prova sense riscos: Amb la impressió sota demanda, no participeu directament en la impressió o la producció, de manera que no hi ha cap inversió monetària important per part vostra.
Llegir més:
- Com Dropship POD Products: aportar valor al client
- Per què hauríeu de triar els productes POD per sobre dels normals
Envasat personalitzat
Envasat personalitzat utilitza bosses o caixes que s'adapten específicament a la vostra empresa i al producte que fabrica i envia. Pretén adaptar-se perfectament al producte i està dissenyat per protegir el producte millor que els envasos estàndard i genèrics. A més, fa que la teva banda sigui impressionant.
Avantatges de l’envasament personalitzat:
- Augment del valor de la marca.
- Millor experiència del client.
- Millor protecció del producte.
Embalatge personalitzat CJ: CJ ofereix tot el que necessiteu per crear les vostres pròpies marques. I per ajudar els dropshippers a construir una marca i oferir als consumidors una millor experiència, CJ va actualitzar el sistema d'embalatge personalitzat. Amb la nova versió, podeu obtenir més opcions i una millor experiència.
Aquí teniu el tutorial de youtube sobre Com s'utilitza CJ Custom Packaging 2.0.
Conclusió
Dropshipping ha portat prosperitat a molts dropshippers. Tanmateix, no és massa tard per iniciar el vostre propi negoci de dropshipping; llegir atentament aquest article informatiu us ajudarà a començar. No us oblideu de consultar la secció de marca per crear la vostra pròpia marca també.
