CJ tuvo ayer su primer entrenamiento de video en vivo gratuito y exitoso en el grupo de Facebook de CJ. Demi de CJ fue la anfitriona y David Popovich, líder de la comunidad de comercio electrónico más grande de Israel, fue el orador.

Esta capacitación se centró principalmente en la búsqueda de nichos y productos, y la creación de marca de comercio electrónico. David compartió amablemente muchas experiencias valiosas con la audiencia, y la gente hizo muchas preguntas importantes y también dejó muchos comentarios excelentes. Todos creemos que fue un evento significativo para todos.

¿Qué es la marca?

Antes de hablar de branding, el posicionamiento es la base para entender cómo construir una marca. Según Wikipedia, el posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia y se diferencia del concepto de reconocimiento de marca. La clave era encontrar formas de diferenciar su marca de otras y dejar una impresión en los clientes.

Otro concepto fue la diferencia entre marketplace (Amazon, eBay) y marca independiente (Shopify, Woocommerce): Compra impulsiva VS. Intención de compra. La compra impulsiva es la tendencia de un cliente a comprar productos sin planificarlo de antemano, mientras que la compra intencional ocurre cuando los clientes saben lo que quieren y lo buscan activamente.

Dicho esto, debe intentar implementar diferentes estrategias de marca para sus tiendas en línea en diferentes plataformas de comercio electrónico. Por ejemplo, si está vendiendo un producto único que un cliente ni siquiera sabe que existe, la compra impulsiva es el camino a seguir.

Mantener a los clientes habituales

La gran cantidad de dinero proviene principalmente de clientes habituales. David mostró a la audiencia capturas de pantalla de los pedidos de su tienda donde el mismo cliente había realizado varios pedidos en un corto período de tiempo. Es importante explorar nuevos clientes; sin embargo, mantener a los clientes que ya tienes es algo más crucial. Y el valor de una marca es traer a estos clientes de regreso a sus tiendas con menos publicidad necesaria.

Construir la marca para dejar impresiones en los clientes.

Cómo construir una marca y la marca de sus tiendas fueron los temas más atractivos para el público. Mantener la coherencia en los mensajes y la visualización es importante al construir su marca. De hecho, no importa en qué aspectos, la consistencia es importante al crear una marca. David mostró sus tiendas a la audiencia durante el entrenamiento en vivo. El color del tema de su tienda es blanco y azul, que es consistente en toda la tienda; el tipo de producto y las descripciones también son consistentes. Esta es una buena manera de dejar imágenes e impresiones en la mente de los clientes.

Encuentre el nicho que pueda atraer al cliente

Este método de búsqueda de nichos es práctico y vale la pena aprenderlo. En primer lugar, podrías abrir algunos perfiles de personas al azar en Facebook, para empezar. Luego puedes ir a la sección Me gusta en esos perfiles. Al navegar por las imágenes en sus Me gusta, podrá descubrir los pasatiempos e intereses de la persona.

Por ejemplo, si ve muchas fotos de cachorros en uno de los perfiles que eligió al azar, podría darse cuenta fácilmente de que a la persona realmente le gustan los perros o las mascotas. Por lo tanto, esta persona sería un cliente potencial de productos relacionados con mascotas o perros. Sin embargo, no es posible decidirse por un nicho solo en función de un cliente. Para tomar la decisión final, es más que necesario recopilar más información.

Debe considerar esta actividad de recopilación de información como una actividad diaria, y cuando tenga alrededor de 300 piezas de información, puede buscar los patrones en la lista, y los patrones son los nichos que puede elegir. Al elegir el nicho de esta manera, puede ver los intereses reales de las personas para que sea más fácil encontrar o incluso crear demanda.

Cree una comunidad para mantener a los clientes potenciales

Construyendo una comunidad para atraer y retener clientes. Y realmente necesitas sentir cuál es la pasión en la comunidad. Sugirió comenzar con una comunidad estrecha y enfocada donde todos tienen intereses comunes, y puede compartir contenidos relevantes para que la gente los vea y cree discusiones. Es probable que todas las personas de la comunidad sean sus futuros clientes.

Encuentre productos ganadores y formas alternativas de mejorar AOV

Cómo encontrar el producto ganador siempre ha sido un problema popular en la industria del dropshipping, y aquí hay dos artículos útiles que pueden ser útiles:

• 12 sitios web para encontrar productos de tendencia para Dropshipping
• 5 sitios web increíbles para espiar datos de productos-investigación de productos

Además, hay algunas alternativas, incluso si no puede encontrar muchos productos ganadores. Un producto ganador puede ayudarlo a ganar mucho dinero, pero después de un par de días, los competidores comenzarían a vender los mismos productos y se llevarían parte de las ganancias.

Entonces tendría que encontrar otro producto de gran venta para repetir el proceso. Sin embargo, encontrar productos ganadores no es fácil. A veces, sería útil crear una oferta especial y única para el cliente. Podría ser un paquete de valor agregado adicional o un descuento o envío gratuito para el pedido. El objetivo final aquí es diferenciar sus tiendas de otros competidores y mejorar el AOV.

Excelente producto + gran experiencia de compra + envío rápido = más allá de las expectativas (y un buen regalo o código de cupón siempre puede ayudar). Esta fórmula incluye los tres factores más importantes en todo el proceso de envío directo, y David lo explicó durante el entrenamiento en vivo. Se pueden encontrar más detalles en el entrenamiento en video grabado.

Ultimas palabras

Si te perdiste la sesión en vivo y aún quieres ver el video completo, lo tenemos grabado esta página. Únase primero a la página de Facebook de CJ antes de acceder al video: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping. Además, CJ organizará regularmente capacitación gratuita en video en vivo en el futuro, y planeamos tener el próximo evento el 18 de marzo.^th, 2021.

El tema para la segunda capacitación en video en vivo se enumera a continuación y será sobre cómo encontrar productos ganadores y preguntas y respuestas sobre dropshipping. Ven y únete a nosotros para compartir y aprender. ¡Espero que tengas una carrera de dropshipping más fácil y mejor!

Seminario web en vivo de CJ Facebook Group con David Popovich EP.2

Cómo encontrar productos ganadores | Dropshipping Q & A

Idioma: inglés

Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021

Maestro de preguntas: Demi de CJdropshipping

Mentor: David Popovich-Líder de la comunidad de eCom más grande de Israel