Hay muchas métodos de marketing que se han introducido de manera específica antes, como el marketing de boca en boca, el marketing en redes sociales, el marketing de motores de búsqueda, etc. Además, los especialistas en marketing deben crear una estrategia de marketing de contenido que influya en la forma en que llegan a su audiencia.
Debido a que la estrategia de marketing de contenido ayuda a atraer nuevos clientes, educar a sus prospectos objetivo, generar ingresos, generar conciencia y ayudar construye una marca poderosa para negocio dropshipping.
Además, al escribir para el Content Marketing Institute, Julia McCoy menciona que una estrategia sólida de marketing de contenido puede generar tres veces más clientes potenciales que la publicidad paga. El artículo presentará 8 pasos para crear una estrategia de marketing de contenido.
1. Define tus objetivos
Definir tus objetivos es un buen punto de partida para tu estrategia de marketing de contenidos. Cualesquiera que sean sus objetivos de marketing de contenido, asegúrese de que sean sostenibles a largo plazo y que realmente se conecten con los objetivos, la misión y la visión generales de su organización.
Además, el marketing de contenidos puede servir para muchos objetivos y tendrás más éxito si concentras tus esfuerzos en el objetivo principal.
Hay algunos objetivos típicos:
- Haciendo más ventas
- Conseguir más tráfico
- Aumentar las conversiones del sitio
- Aumentar el conocimiento de la marca.
- Éxito SEO
- Costos de marketing reducidos
- Participación en las redes sociales
- Retener y revender a clientes actuales
Y cada objetivo tiene un conjunto complejo de indicadores clave de desempeño. A excepción de los objetivos generales, también debe hacer que los objetivos sean más específicos y medibles según los criterios SMART. Y los criterios SMART incluyen específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada. Puede consultar lo siguiente.
- Alcance un determinado objetivo de ventas dentro del mes, trimestre o año.
- Obtenga más visitantes y suscripciones para sus sitios web.
- Obtenga una cierta cantidad de nuevos suscriptores de correo electrónico.
- Vea un aumento en el tráfico del sitio y en la interacción con su contenido.
- Mejore el ranking de búsqueda de algunas de sus páginas clave para ayudar a impulsar el tráfico.
- Obtenga una cierta cantidad de menciones, acciones y comentarios para su contenido.
2. Conozca a su público
Debe tener una descripción clara de la audiencia que aclare quiénes son sus audiencias. De hecho, el 80% de los especialistas en marketing de contenido se centran en la creación de audiencia.
Al conocer a su público objetivo, puede proporcionar contenido más relevante, informativo y valioso que preferirán leer y convertir. Además, hay tres acciones que puede tomar.
①Recopilar datos demográficos
Puede recopilar datos demográficos que cubran edad, género, educación, ingresos, etc. de sus visitantes, suscriptores de correo electrónico y seguidores de redes sociales.
②Obtener comentarios de los clientes
Obtenga más comentarios de sus clientes actuales. Así podrás conocer más sobre tus públicos objetivo. Sabiendo cómo se sienten sobre el contenido actual y cuál es su demanda urgente, comprenderás las prioridades de tu audiencia.
③Crear personas compradoras
Las personas compradoras también significan avatares de clientes, describen a sus lectores y clientes ideales para que pueda orientar mejor el contenido. Y las mejores personas compradoras incluyen información sobre los puntos débiles, los desafíos, las fuentes de información y los motivadores del comportamiento de sus clientes.
3. Elija los canales de contenido principales
Hay un gráfico que muestra los canales más efectivos que utiliza el contenido de marketing para clientes potenciales de los gráficos de marketing.
El canal más común es el correo electrónico y el 82 % de los especialistas en marketing lo consideran el más efectivo. Y después están las redes sociales con un 54 % y el sitio web/blog con un 51 %. Puede comenzar con uno o dos canales y ampliarlos a medida que se sienta más cómodo.
Y puede ver algunos datos de dos maneras para decidir a qué redes sociales dirigirse para obtener participación en las redes sociales y compartir su contenido. Uno es por Google Analytics, vaya a Adquisición => Social => Resumen para ver las principales redes sociales donde se comparte su contenido.
Y el otro es por Buzzsumo, vaya a su herramienta de análisis de contenido y escriba su nombre de dominio en el cuadro de búsqueda en pantalla para ver los recursos compartidos por red social. También puede ver los recursos compartidos por tipo de contenido o longitud del contenido y el contenido principal del último año.
4. Decidir sobre los tipos de contenido
Existen algunos de los tipos de contenido más populares que están creando los especialistas en marketing.
Publicaciones de blog
Las publicaciones de blog cuyo objetivo es atraer visitantes a un sitio web son una parte esencial de su combinación de marketing de contenido. Y ofrecen buenos resultados. Idealmente, las publicaciones de su blog deben ser procesables, valiosas, compartibles, publicadas regularmente y pueden incluir una variedad de tipos de artículos.
Y, en general, recomendamos que las publicaciones de blog tengan una extensión de entre 1,000 y 2,000 palabras. Pero experimente para ver si su audiencia prefiere lecturas más largas o más cortas.
②Vídeos
Los videos son un medio de contenido muy atractivo. Capta la atención de las personas más que cualquier otro tipo de contenido. Y está comprobado que involucra a sus visitantes para mantenerlos en el sitio por más tiempo, mejorar la generación de clientes potenciales y reducir el abandono.
Además, los videos se pueden compartir en plataformas de redes sociales y sitios web por igual y es 40 veces más probable que se compartan en las redes sociales que otros tipos de contenido. De hecho, el 51% de los profesionales de marketing de todo el mundo mencionan el video como el tipo de contenido con el mejor ROI.
③Libros electrónicos
Los libros electrónicos son herramientas de generación de clientes potenciales que los clientes potenciales pueden descargar para obtener información más valiosa después de enviar un formulario de clientes potenciales con su información de contacto. Por lo general, son más largos, más detallados y se publican con menos frecuencia que las publicaciones de blog.
④Estudios de casos
Los estudios de caso le brindan la oportunidad de contar la historia de un cliente que logró resolver un problema trabajando con usted para convencer a otros. Puede tomar muchas formas diferentes, como publicación de blog, libro electrónico, podcast, etc.
⑤Plantillas
Las plantillas son un formato de contenido útil que proporciona un gran valor a su audiencia. Cuando les proporcionas herramientas de plantilla que pueden ahorrarles tiempo y ayudarles a tener éxito, es más probable que sigan interactuando con tu contenido más adelante.
⑥Infografías
Las infografías pueden organizar y visualizar datos de una manera más convincente que las palabras. Si está tratando de compartir una gran cantidad de datos de una manera clara y fácil de entender, la infografía es una buena opción.
Si desea más ideas, hay muchos tipos de contenido diferentes para diversificar su sitio web.
5. Cree un calendario de contenido
Es esencial utilizar un calendario de contenido para programar todo su contenido. Hay varias herramientas para hacer esto. Si no publica mucho contenido, puede usar Calendario de Google y simplemente coloque las fechas de vencimiento para cada contenido allí.
De lo contrario, debe administrar un equipo de contenido y el flujo de trabajo de producción que haya decidido. Y las opciones para gestionar esto incluyen herramientas de productividad y gestión de tareas como Asana o una herramienta de calendario editorial especialmente diseñada como CoSchedule. Ambos pueden programar diferentes partes del proceso de creación de contenido.
6. Lluvia de ideas sobre contenido
Hay cinco pasos para crear los temas y las palabras clave específicos que busca su audiencia.
① Lluvia de ideas sobre temas y términos
Es un buen punto para comenzar por escribir muchas ideas de publicaciones de blog que puedan interesar a su audiencia. En el proceso, involucre a personas que trabajan directamente con sus usuarios, como un servicio al cliente o un representante de ventas.
②Utilice una herramienta de investigación de palabras clave para recopilar resultados
Conecte términos en una herramienta de investigación de palabras clave como Planificador de palabras clave de Google, Moz, keywordtool.io o cualquier otro para ver qué surge.
③Ampliar y perfeccionar su lista
Tome esa gran lista y refínelos o agrúpelos para ver qué se ve bien y qué no tiene sentido para sus objetivos comerciales.
④Construya una hoja de cálculo y priorice términos
Crea una hoja de cálculo con los datos que obtuviste en tu herramienta, como palabras clave, volumen de búsqueda estimado, dificultad y oportunidad, y asigna una prioridad a cada uno. Y piense en cuál es más importante para su negocio.
⑤ Esquema de contenido que satisface las 3 necesidades clave
Tome sus términos principales y describa el contenido que se adaptará a sus objetivos, las necesidades del usuario y la orientación por palabras clave. Este también es contenido compatible con SEO.
Además, hay algunas herramientas para que intercambie ideas sobre contenido.
- BlogAcerca de
- Feedly
- BuzzSumo
- Analizador de títulos de entradas de blog
- Generador de ideas para blogs de HubSpot
7. Distribuir y comercializar
Necesita distribuir y comercializar su contenido. Hay cuatro formas en las que puede hacer referencia.
- Establezca un cronograma para compartir su contenido en las redes sociales, tanto de inmediato como a través de una campaña de goteo a través de una herramienta como Desaparecido.
- Uso marketing por correo electrónico. para distribuir y compartir su contenido con los suscriptores.
- Responda las preguntas relevantes con su contenido en Quora
- Notifique a cualquier persona influyente mencionada en su contenido para correr la voz aún más.
8. Mida su marketing de contenidos
Finalmente, es hora de medir el resultado de su estrategia de marketing de contenidos para ver si ha logrado los objetivos. Y puedes usar algunas herramientas para medirlo.
- Google Analytics para ver el rendimiento de su contenido
- Buzzsumo para medir la actividad de intercambio social
- Alertas de Google y Mention para ver si su contenido se menciona y se comparte
- SEMRush para evaluar el rango de búsqueda de su contenido
Es importante tener en cuenta que la estrategia de marketing de contenidos debe documentarse en una guía formal por escrito. Y de esta manera, puede consultarlo a medida que avanza en las etapas de planificación y ejecución.
