CJ ha estado realizando seminarios web en vivo regularmente con diferentes mentores de dropshipping en el grupo de Facebook de CJ. Y el 12 de abrilth, CJ invitó a Ethan Dobbins, un emprendedor en serie y experto en comercio electrónico que domina la enseñanza de métodos publicitarios, para que sea el mentor.
Ethan preparó cuidadosamente un PowerPoint detallado, y cubría principalmente un inicio rápido para los anuncios de Facebook. También respondió algunas preguntas valiosas de la audiencia y creemos que fue un evento significativo para todos. Este artículo cubrirá algunas de las perspectivas más importantes discutidas durante el seminario web.
¿Cómo utilizar el método RMS para crear anuncios ganadores?
RMS significa declaración de marketing refinada. Se puede utilizar para crear anuncios ganadores para cualquier tipo de producto que esté vendiendo. La siguiente imagen muestra la fórmula para RMS. Ethan dio un ejemplo del uso de la declaración para crear un anuncio ganador.
Si está vendiendo la rodillera calentada, entonces la audiencia de nicho sería la gente con dolor de rodilla. Su deseo sería deshacerse de las rodillas adoloridas, rígidas y doloridas. Y el punto de dolor serían las costosas inyecciones o cirugía y cualquier incomodidad provocada por la cirugía.
Para resumirlos todos, el RMS sería así: ayudo a las personas con dolor de rodilla a deshacerse de las rodillas adoloridas, rígidas o adoloridas sin costosas inyecciones o cirugía usando la rodillera calentada. El método RMS apunta a los puntos débiles de todas las audiencias de nicho, lo que lo convierte en una herramienta de marketing altamente efectiva para usar. Sin embargo, el problema ahora es cómo encontrar las audiencias de nicho y los deseos de sus productos.
¿Cómo encontrar el público especializado y los deseos de sus productos?
Puede conocer sus audiencias objetivo y lo que sus clientes quieren en sus productos con solo una búsqueda. Si está vendiendo la banda de resistencia que pertenece al nicho de ejercicio en el hogar, entonces la mejor manera es ver las reseñas de los clientes sobre productos similares en línea. Después de haber leído algunas reseñas, puede usar el método RMS para crear sus anuncios. Por ejemplo, esta es una reseña de un cliente sobre el juego de bandas de resistencia. El público de nicho son las personas a las que les gusta hacer ejercicio.
Sus deseos serían mantenerse en forma o saludables, y el punto de dolor es cuando la audiencia no puede ir al gimnasio debido a limitaciones de tiempo pero todavía quiere hacer ejercicio. Se verá así: ayudo a las personas a las que les gusta hacer ejercicio a hacer ejercicio en casa cómodamente incluso cuando no tienen tiempo suficiente para ir al gimnasio usando esta banda de resistencia. T
El punto clave aquí es hacer la investigación y encontrar la información correcta. Ethan recomendó buscar reseñas en Amazon porque, en general, tiene las reseñas de clientes más descriptivas. Y asegúrese de buscar productos similares y encontrar los deseos y puntos débiles de los clientes potenciales.
¿Cómo encontrar el grupo demográfico adecuado para las audiencias objetivo?
Una vez que crea su RMS, escribir sus anuncios ganadores se vuelve infinitamente más fácil... incluso si es un completo principiante. Y ahora que sabe cómo hacer anuncios ganadores, no importa qué estrategia publicitaria de Facebook use para probar productos, los anuncios ganadores SIEMPRE funcionarán sin importar la estrategia. Ahora vamos a buscar el grupo demográfico adecuado para nuestro público objetivo.
Tomemos nuevamente la rodillera calentada como ejemplo. Si desea encontrar la demografía para su público objetivo de este producto, elija la primera palabra que le venga a la mente. “Rodilla” probablemente aparecería primero como palabra clave para este producto. Y podría buscar la palabra "rodilla" en Facebook Audience Insights. A continuación se muestra el resultado que Facebook nos muestra sobre nuestras audiencias bajo la palabra clave “rodilla”. El área gris representa a las personas en Facebook y el área azul son las nuevas audiencias.
Como puede ver, es menos probable que las personas menores de 35 años busquen contenido relacionado con la rodilla, pero es más probable que lo hagan las personas entre 35 y 65 años o más. Y no hay gran diferencia entre géneros. Para este producto, debe hacer todos los géneros entre la edad de 35 a 65+. Por lo general, si más del 75% de su audiencia es de un género, especifique por ese género; si más del 75% de su edad demográfica está cubierta por 2 a 4 pilares de edad, especifique por ese grupo de edad.
¿Cómo configurar y probar un producto?
Cuando haya terminado con toda la preparación, es hora de probar los productos. Ethan creó un diagrama de árbol para mostrar su forma de probar productos.
Campaña Nivel superior de tu publicidad, aquí es donde eliges cuál es el objetivo de tu publicidad. En este caso, es para obtener compras, lo que significa conversiones.
Conjunto de anuncios: El segundo nivel de tu publicidad. Aquí es donde puede elegir a quién se dirige, dónde desea que aparezcan sus anuncios y cuánto desea gastar.
Anuncio: Aquí es donde crea su anuncio de imagen, video o carrusel, además de escribir el título y la copia principal. Esto es lo que verán sus conjuntos de anuncios cuando les promocione su producto. Ethan también proporcionó su propio proceso de prueba, se muestra en la imagen.
¿Cuándo matar o escalar conjuntos de anuncios?
Hay algunas reglas que Ethan sugirió que debe seguir para matar o escalar los conjuntos de anuncios.
En primer lugar, reglas para matando los conjuntos de anuncios:
- Si un conjunto de anuncios ha gastado $ 5 sin 5 clics en el enlace o un agregado al carrito / compra, lo mata
- Si un conjunto de anuncios ha gastado $ 10 sin ninguna acción de agregar al carrito o comprar, lo mata.
- Si un conjunto de anuncios ha gastado $ 15 o el 50% de su precio de equilibrio, lo mata.
Precio de equilibrio = su precio - el precio de su proveedor
Si está vendiendo un collar por $50 y el proveedor está cobrando $5. Su precio de equilibrio es de $45. Entonces, en el escenario del conjunto de anuncios, si su conjunto de anuncios gastó el 50% de su precio de equilibrio ($ 22.50), sin una venta, lo mata.
Reglas para escalar los conjuntos de anuncios:
1. Después de los primeros dos días de probar un producto, si tiene varios conjuntos de anuncios con una compra, debe continuar publicando anuncios para ese producto.
2. Todos los días, Ethan crearía 2 nuevas audiencias a $5 por día que prueban nuevos intereses. Por cada producto ganador, desea probar al menos 50 intereses, el nombre del juego es encontrar tantos intereses rentables como sea posible. Asegúrese de eliminar los conjuntos de anuncios que no cumplan con las pautas mencionadas.
3. Si un conjunto de anuncios tiene 2 o más compras por encima de su punto de equilibrio, debe duplicar ese conjunto de anuncios y duplicar el presupuesto en el nuevo conjunto de anuncios y no realizar cambios en el conjunto de anuncios original.
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Ethan también hizo una campaña real durante el webinar, y si desafortunadamente te perdiste la sesión en vivo y aún quieres ver la campaña o el video completo, lo tenemos grabado. esta página. Únase al grupo de Facebook de CJ antes de acceder al video: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Además, CJ organizará regularmente seminarios web gratuitos en vivo en el futuro, y planeamos tener el próximo evento el 19 de abril.th, 2021. La información detallada para el próximo seminario web en vivo se muestra a continuación en el póster. Ven y únete a nosotros para compartir y aprender. ¡Espero que tengas una carrera de dropshipping mejor y más fácil!
