Asko dira marketin metodoak aurretik espezifikoetan sartu direnak, esate baterako, ahoz ahoko marketina, sare sozialetako marketina, bilatzaileen marketina, etab. Horrez gain, merkaturatzaileek euren publikoarengana iristeko modua eragiten duen edukien marketineko estrategia bat sortu behar dute.
Edukien marketin-estrategiak bezero berriak ekartzen laguntzen duelako, zure xede-proiektuak hezten, diru-sarrerak bultzatzen, kontzientzia sortzen eta laguntzen duelako. marka indartsua eraiki egiteko dropshipping enpresa.
Are gehiago, Content Marketing Institute-n idatziz, Julia McCoy-k aipatzen du edukien marketin estrategia sendo batek ordainpeko publizitateak baino hiru aldiz bidergarri gehiago sor ditzakeela. Artikuluak 8 urrats aurkeztuko ditu edukien marketin estrategia bat sortzeko.
1. Definitu Helburuak
Zure helburuak zehaztea abiapuntu ona da zure edukien marketin estrategiarako. Zure edukien marketineko helburuak edozein direla ere, ziurtatu epe luzerako iraunkorrak direla eta benetan konektatzen direla zure erakundearen helburu, misio eta ikuspegi nagusiekin.
Gainera, edukien marketinak helburu asko bete ditzake eta arrakasta gehiago izango duzu ahaleginak helburu nagusira bideratzen badituzu.
Helburu tipiko batzuk daude:
- Salmenta gehiago egitea
- Trafiko gehiago lortzea
- Handitu guneen bihurketak
- Markaren ezagutza handitu
- SEO arrakasta
- Merkaturatze kostuak murriztu
- Sare sozialen konpromisoa
- Mantendu eta berriro saldu egungo bezeroei
Eta helburu bakoitzak errendimendu adierazle gako multzo konplexua du. Helburu orokorrak izan ezik, helburuak zehatzagoak eta neurgarriagoak egin behar dituzu SMART irizpideetan oinarrituta. SMART irizpideek berariazkoak, neurgarriak, lor daitezkeenak, garrantzitsuak eta denborarekin lotzen dituzte. Honako hau aipa dezakezu.
- Lortu salmenta helburu jakin bat hilean, hiruhilekoan edo urtean.
- Lortu bisitari eta erregistratze gehiago zure webguneetarako.
- Lortu harpidedun berrien kopuru jakin bat.
- Ikusi guneko trafikoa eta zure edukiarekiko lotura handitzen dela.
- Hobetu zure gako-orrialde batzuen bilaketa-sailkapena trafikoa areagotzen laguntzeko.
- Lortu zure edukiari buruzko aipamen, partekatze eta iruzkin kopuru jakin bat.
2. Ezagutu zure audientzia
Entzuleen deskribapen argia izan behar duzu, zure audientzia nortzuk diren argitzen duena. Izan ere, edukien merkaturatzaileen % 80 audientzia eraikitzera bideratzen da.
Zure xede-publikoa ezagututa, irakurri eta bihurtu nahiago duten eduki garrantzitsu, informagarri eta baliotsuagoa eskain dezakezu. Gainera, hiru ekintza egin ditzakezu.
①Datu demografikoak bildu
Adina, generoa, hezkuntza, diru-sarrerak eta abar biltzen dituzten demografiak bil ditzakezu zure bisitariei, posta elektronikoko harpidedunei eta sare sozialetako jarraitzaileei.
②Lortu bezeroaren iritzia
Jaso uneko bezeroen iritzi gehiago. Horrela, zure xede-publikoei buruz gehiago jakin ahal izango duzu. Uneko edukiekiko zer sentimendu duten eta zein den premiazko eskaera jakinda, zure ikusleen lehentasunak ulertuko dituzu.
③Sortu pertsona erosleak
Erosle pertsonek bezeroen avatarrak ere esan nahi dituzte, deskribatu irakurle eta bezero idealak, edukia hobeto bideratu ahal izateko. Erosle onenen artean, bezeroen minak, erronkak, informazio iturriak eta portaera motibatzaileei buruzko informazioa dago.
3. Aukeratu Eduki nagusiaren kanalak
Marketin-edukiak bezero potentzialak erabiltzen dituen kanal eraginkorrenak erakusten dituen grafiko bat dago marketin-zerrendetatik.
Kanal ohikoena posta elektronikoa da, eta merkatarien % 82k eraginkorrena dela uste du. Eta ondoren sare sozialak %54rekin eta webgunea/blog %51rekin. Kanal batekin edo birekin hasi eta erosoago sentitzen zaren heinean zabaldu dezakezu.
Eta datu batzuk bi modutan ikus ditzakezu zein sare sozialetara bideratu erabakitzeko sare sozialetan parte hartzeko eta zure edukia partekatzeko. Bata da Google Analytics, joan Eskuratzea => Soziala => Ikuspegi orokorra zure edukia partekatzen den sare sozial nagusiak ikusteko.
Eta bestea da Buzzsumo, joan Edukia aztertzeko tresnara eta idatzi zure domeinu izena pantailako bilaketa-koadroan sare sozialen sareko partaidetzak ikusteko. Azken urtean ere ikusi ditzakezu partekatutako edukien motaren edo edukiaren luzeraren eta eduki nagusienaren arabera.
4. Erabaki eduki motak
Merkaturatzaileek sortzen dituzten eduki mota ezagunenetako batzuk daude.
①Blog mezuak
Webgune batera bisitariak erakartzea helburu duten blog-argitalpenak zure edukien marketin-nahasketaren funtsezko zatiak dira. Eta emaitza sendoak ematen dituzte. Egokiena, zure blogeko argitalpenak ekintzarako, baliotsuak, partekatzeko modukoak izan behar dira, aldian-aldian argitaratuak eta artikulu mota ugari izan ditzakete.
Eta, oro har, blogeko argitalpenak 1,000 eta 2,000 hitz arteko luzera izatea gomendatzen dugu. Baina esperimentatu ikusleek irakurketa luzeagoak edo laburragoak nahiago dituzten ikusteko.
②Bideoak
Bideoak eduki oso erakargarriak dira. Jendearen arreta bereganatzen du beste edozein eduki motak baino. Eta frogatuta dago zure bisitariak parte hartzen duela tokian denbora gehiago mantentzeko, berunezko sorkuntza hobetzeko eta abandonua murrizteko.
Gainera, bideoak sare sozialen plataformetan eta webguneetan parteka daitezke, eta 40 aldiz gehiago litekeena da sare sozialetan partekatzea beste eduki mota batzuetan baino. Egia esan, mundu osoko marketin profesionalen % 51k bideoa ROI onena duen eduki mota gisa izendatzen du.
③Liburuak
Ebookak bezero potentzialak deskargatu ditzaketen bezero potentzialak deskargatu ditzakete informazio baliotsuagoa lortzeko, harremanetarako informazioarekin berunezko inprimakia bidali ondoren. Normalean, luzeagoak, sakonagoak eta blogeko argitalpenak baino gutxiagotan argitaratzen dira.
④Kasuen azterketak
Kasu-azterketek aukera ematen dizute arazo bat konpontzea lortu zuen bezero baten istorioa kontatzeko, zurekin lan eginez besteek konbentzitzeko. Hainbat forma har ditzake, hala nola, blogeko mezua, ebook, podcasta, etab.
⑤Txantiloiak
Txantiloiak zure audientziari izugarrizko balioa eskaintzen dion eduki formatu erabilgarria da. Denbora aurreztu eta arrakasta izan dezaketen txantiloi tresnak eskaintzen dizkiezu, geroago zure edukiarekin harremanetan jarraitzeko aukera gehiago izango dute.
⑥Infografia
Infografiak datuak bakarrik erakarri eta ikus ditzake hitzak baino modu erakargarriagoan. Datu asko argi eta ulertzeko modu errazean partekatzen saiatzen ari bazara, infografia aukera ona da.
Ideia gehiago nahi badituzu, eduki mota ugari daude zure webgunea dibertsifikatzeko.
5. Sortu Edukien Egutegia
Ezinbestekoa da edukien egutegia erabiltzea zure eduki guztia programatzeko. Horretarako hainbat tresna daude. Eduki asko argitaratzen ez baduzu, erabil dezakezu Google Egutegia eta, besterik gabe, jarri hor eduki bakoitzaren mugaeguna.
Bestela, eduki-talde bat eta erabakitako produkzio-fluxua kudeatu behar dituzu. Eta hori kudeatzeko aukeren artean produktibitatea eta zereginak kudeatzeko tresnak daude Asana edo horrelako egutegi editorialeko tresna bat CoSchedule. Edukiak sortzeko prozesuaren atal desberdinak antolatzeko baimena duzu biek.
6. Brainstorm Eduki Ideiak
Ikusleek bilatzen dituzten gai eta gako-hitzak zehatzak sortzeko bost urrats daude.
①Brainstorm gaiak eta terminoak
Hasteko, puntu egokia da zure ikusleek interesa izan dezaketen blogeko mezu asko idaztea. Prozesuan, parte hartu zure erabiltzaileekin zuzenean lan egiten duen jendea, hala nola bezeroarentzako zerbitzua edo salmenta ordezkaria.
② Erabili gako-hitzak ikertzeko tresna, emaitzak biltzeko
Konektatu terminoak bezalako gako-hitzak ikertzeko tresna batean Google-ren Keyword Planner, Moz, keywordtool.io edo beste edozein datorren ikusteko.
③Zabaldu eta hobetu zure zerrenda
Hartu zerrenda handi hori eta hobetu edo multzokatu, zure negozio helburuek zer itxura ona duten eta zentzurik ez duten ikusteko.
④Kalkulu orria eraiki eta baldintzak lehenetsi
Eraiki kalkulu-orri bat zure tresnan lortu dituzun datuekin, hala nola gako-hitza, bilaketa-bolumena estimatua, zailtasuna eta aukera, eta eman lehentasuna bakoitzari. Eta pentsatu zein den garrantzitsuena zure negozioarentzat.
⑤ 3 funtsezko beharrizanekin bat datorren edukia
Hartu zure helburu nagusiak, erabiltzailearen beharrak eta gako-hitzak bideratzeko balioko duten edukia. Hau SEO-rekin egokia den edukia ere bada.
Are gehiago, eduki batzuk ideiak burutzeko tresna batzuk daude.
7. Banatu eta merkaturatu
Zure edukia banatu eta merkaturatu behar duzu. Lau modu aipa ditzakezu.
- Ezarri ordutegi bat zure edukia sare sozialetan partekatzeko, bai berehala, bai tantaka kanpaina baten bidez, bezalako tresna baten bidez Letra falta.
- Erabili email marketing zure edukia harpidedunei banatu eta partekatzeko.
- Erantzun galdera garrantzitsuak zure edukia piztuta Quora.
- Jakinarazi zure edukian aipatzen diren eragileei, are gehiago zabaltzeko.
8. Neurtu zure Edukien Marketina
Azkenean, zure edukia merkaturatzeko estrategiaren emaitza neurtzeko garaia da, helburuak lortu dituzun ikusteko. Eta neurtzeko zenbait tresna erabil ditzakezu.
- Google Analytics zure edukia nola funtzionatzen duen ikusteko
- Buzzsumo partekatzeko jarduera soziala neurtzeko
- Google Alerts Aipamena zure edukia aipatu eta partekatzen ari den ikusteko
- SEMRush zure edukiaren bilaketa-maila ebaluatzeko
Garrantzitsua da kontuan edukien marketin estrategia idatzizko gida formal batean dokumentatu behar dela. Eta modu horretan, plangintza eta exekuzio etapetan aurrera egin ahala aipa dezakezu.
