CJ tiene regolarmente webinar dal vivo con diversi mentori di dropshipping sul gruppo Facebook di CJ. E il 12 aprileth, CJ ha invitato Ethan Dobbins, un imprenditore seriale ed esperto di eCommerce esperto nell'insegnamento dei metodi pubblicitari, come mentore.
Ethan ha preparato con cura un PowerPoint dettagliato e ha coperto principalmente un rapido avvio per gli annunci di Facebook. Ha anche risposto ad alcune preziose domande del pubblico e crediamo che sia stato un evento significativo per tutti. Questo articolo tratterà alcune delle prospettive più importanti discusse durante il webinar.
Come utilizzare il metodo RMS per creare annunci vincenti?
RMS sta per dichiarazione di marketing raffinata. Può essere utilizzato per creare annunci vincenti per qualsiasi tipo di prodotto che stai vendendo. L'immagine seguente mostra la formula per RMS. Ethan ha fornito un esempio dell'utilizzo della dichiarazione per creare un annuncio vincente.
Se vendi la ginocchiera riscaldata, il pubblico di nicchia sarebbe persone con dolore al ginocchio. Il loro desiderio sarebbe quello di sbarazzarsi delle ginocchia doloranti, rigide e doloranti. E il punto dolente sarebbero le costose iniezioni o interventi chirurgici e qualsiasi disagio portato dall'intervento.
Per riassumere, il RMS sarebbe così: aiuto le persone con dolore al ginocchio a sbarazzarsi di ginocchia doloranti, rigide o doloranti senza costose iniezioni o interventi chirurgici utilizzando la ginocchiera riscaldata. Il metodo RMS mira ai punti deboli di tutti i segmenti di pubblico di nicchia, rendendolo uno strumento di marketing altamente efficace da utilizzare. Tuttavia, il problema ora diventa come trovare il pubblico di nicchia e i desideri dei tuoi prodotti.
Come trovare il pubblico di nicchia e i desideri dei tuoi prodotti?
Puoi conoscere il tuo pubblico di destinazione e cosa vogliono i tuoi clienti nei tuoi prodotti con una sola ricerca. Se vendi la fascia di resistenza che appartiene alla nicchia degli esercizi a casa, il modo migliore è guardare le recensioni dei clienti su prodotti simili online. Dopo aver letto alcune recensioni, puoi utilizzare il metodo RMS per creare i tuoi annunci. Ad esempio, questa è una recensione del cliente sul set di bande di resistenza. Il pubblico di nicchia è costituito da persone a cui piace fare esercizio.
I loro desideri sarebbero mantenersi in forma o in salute, e il punto dolente è quando il pubblico non può andare in palestra a causa dei limiti di tempo ma vuole comunque allenarsi. Sembrerà così: aiuto le persone a cui piace allenarsi a fare esercizio a casa comodamente anche quando non hanno abbastanza tempo per andare in palestra usando questa fascia di resistenza. T
Il punto chiave qui è fare la ricerca e trovare le informazioni giuste. Ethan ha consigliato di trovare recensioni su Amazon perché ha nel complesso le recensioni dei clienti più descrittive. E assicurati di cercare prodotti simili e di trovare i desideri e i punti deboli dei potenziali clienti.
Come trovare il giusto gruppo demografico per il pubblico di destinazione?
Una volta creato il tuo RMS, scrivere i tuoi annunci vincenti diventa infinitamente più semplice... anche se sei un principiante assoluto. E ora che sai come creare annunci vincenti, non importa quale strategia pubblicitaria di Facebook utilizzi per testare i prodotti, gli annunci vincenti funzioneranno SEMPRE, indipendentemente dalla strategia. Ora andiamo a trovare la fascia demografica giusta per il nostro pubblico di destinazione.
Prendiamo di nuovo come esempio la ginocchiera riscaldata. Se vuoi trovare i dati demografici per il tuo pubblico di destinazione di questo prodotto, scegli la prima parola che ti viene in mente. "Knee" verrebbe probabilmente visualizzato per primo come parola chiave per questo prodotto. E potresti cercare la parola "ginocchio" su Facebook Audience Insights. Di seguito è riportato il risultato che Facebook ci mostra sul nostro pubblico sotto la parola chiave "ginocchio". L'area grigia rappresenta le persone su Facebook e l'area blu rappresenta il nuovo pubblico.
Come puoi vedere, le persone sotto i 35 anni hanno meno probabilità di cercare contenuti relativi alle ginocchia, ma le persone tra i 35 ei 65 anni hanno maggiori probabilità di farlo. E non c'è una grande differenza tra i sessi. Per questo prodotto, dovresti fare tutti i sessi di età compresa tra 35 e 65+. Di solito, se oltre il 75% del tuo pubblico è di un genere, specifica in base a quel genere; se oltre il 75% della tua età demografica è coperto da 2-4 pilastri di età, specifica per quella fascia di età.
Come configurare e testare un prodotto?
Quando hai finito con tutta la preparazione, è il momento di testare i prodotti. Ethan ha creato un diagramma ad albero per mostrare il suo modo di testare i prodotti.
Campagna elettorale: Al massimo livello della tua pubblicità, qui è dove scegli qual è l'obiettivo della tua pubblicità. In questo caso, è per ottenere acquisti, il che significa conversioni.
Gruppo di annunci: Il secondo livello della tua pubblicità. Qui è dove scegli per chi intendi fare marketing, dove desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci e quanto vuoi spendere.
Annuncio: Qui è dove crei il tuo annuncio illustrato, video o carosello, oltre a scrivere il titolo e la copia principale. Questo è ciò che vedranno i tuoi gruppi di inserzioni quando promuovi loro il tuo prodotto. Ethan ha anche fornito il proprio processo di test, come mostrato nell'immagine.
Quando uccidere o ridimensionare i set di annunci?
Ci sono alcune regole che Ethan ha suggerito che dovresti seguire per uccidere o ridimensionare i set di annunci.
In primo luogo, le regole per uccidere i set di annunci:
- Se un gruppo di inserzioni ha speso $ 5 senza 5 clic sul collegamento o un'aggiunta al carrello/acquisto, lo uccidi
- Se un gruppo di inserzioni ha speso $ 10 senza alcuna azione di aggiunta al carrello o acquisto, lo uccidi.
- Se un ad set ha speso $ 15 o il 50% del tuo prezzo di pareggio, lo uccidi.
Prezzo di pareggio = Il tuo prezzo - il tuo prezzo del fornitore
Se vendi una collana per $ 50 e il fornitore addebita $ 5. Il tuo prezzo di pareggio è di $ 45. Quindi, nello scenario del set di inserzioni, se il tuo set di inserzioni ha speso il 50% del tuo prezzo di pareggio ($ 22.50), senza una vendita, lo uccidi.
Regole per il ridimensionamento dei set di inserzioni:
1. Dopo i primi due giorni di test di un prodotto, se disponi di più gruppi di inserzioni con un acquisto, dovresti continuare a pubblicare annunci per quel prodotto.
2. Ogni giorno, Ethan creava 2 nuovi segmenti di pubblico a $ 5 al giorno per testare nuovi interessi. Per ogni prodotto vincente, vuoi testare almeno 50 interessi, il nome del gioco è trovare quanti più interessi redditizi possibili. Assicurati di eliminare i set di annunci che non soddisfano le linee guida menzionate.
3. Se un gruppo di inserzioni ha 2 o più acquisti al di sopra del tuo punto di pareggio, devi duplicare quel gruppo di inserzioni e raddoppiare il budget sul nuovo gruppo di inserzioni e non apportare modifiche al gruppo di inserzioni originale.
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Ethan ha anche fatto una vera campagna durante il webinar, e se purtroppo ti sei perso la sessione live e vuoi comunque vedere la campagna o il video completo, lo abbiamo registrato qui. Si prega di unirsi al gruppo Facebook di CJ prima di accedere al video: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Inoltre, CJ ospiterà regolarmente webinar live gratuiti in futuro e prevediamo di tenere il prossimo evento il 19 aprileth, 2021. Le informazioni dettagliate per il prossimo webinar dal vivo sono mostrate di seguito nel poster. Per favore, vieni e unisciti a noi per condividere e imparare. Spero che tu abbia una carriera in dropshipping più facile e migliore!
