CJ tem realizado webinars ao vivo regularmente com diferentes mentores de dropshipping no grupo de CJ no Facebook. E em 12 de abrilth, CJ convidou Ethan Dobbins, um empreendedor serial e especialista em comércio eletrônico que é proficiente no ensino de métodos de publicidade, para ser o mentor.
Ethan preparou cuidadosamente um PowerPoint detalhado e cobriu principalmente uma inicialização rápida para anúncios no Facebook. Ele também respondeu a algumas perguntas valiosas do público, e acreditamos que foi um evento significativo para todos. Este artigo abordará algumas das perspectivas mais importantes discutidas durante o webinar.
Como usar o método RMS para criar anúncios vencedores?
RMS significa declaração de marketing refinada. Ele pode ser usado para criar anúncios vencedores para qualquer tipo de produto que você esteja vendendo. A figura abaixo mostra a fórmula para RMS. Ethan deu um exemplo de como usar a declaração para criar um anúncio vencedor.
Se você estiver vendendo a joelheira aquecida, o público-alvo será de pessoas com dor no joelho. Seu desejo seria livrar-se dos joelhos doloridos, rígidos e doloridos. E o ponto de dor seriam as injeções ou cirurgias caras e qualquer desconforto causado pela cirurgia.
Para resumir todos eles, o RMS seria assim: eu ajudo pessoas com dor no joelho a se livrar de joelhos doloridos, rígidos ou doloridos sem injeções caras ou cirurgia usando a joelheira aquecida. O método RMS visa os pontos problemáticos de todos os públicos de nicho, tornando-o uma ferramenta de marketing altamente eficaz. No entanto, o problema agora é como encontrar o público de nicho e os desejos de seus produtos.
Como encontrar o nicho de público e os desejos de seus produtos?
Você pode conhecer seu público-alvo e o que seus clientes desejam em seus produtos com apenas uma pesquisa. Se você está vendendo a faixa de resistência que pertence ao nicho de exercícios em casa, a melhor maneira é assistir a avaliações de clientes sobre produtos semelhantes online. Depois de ler alguns comentários, você pode usar o método RMS para criar seus anúncios. Por exemplo, esta é uma revisão do cliente sobre o conjunto de bandas de resistência. O público de nicho são pessoas que gostam de fazer exercícios.
Seus desejos seriam manter a forma ou saudável, e o ponto de dor é quando o público não pode ir à academia devido a restrições de tempo, mas ainda quer se exercitar. Vai ficar assim: Eu ajudo pessoas que gostam de malhar a se exercitarem em casa convenientemente mesmo quando não têm tempo suficiente para ir à academia usando esta faixa de resistência. T
O ponto chave aqui é fazer a pesquisa e encontrar as informações corretas. Ethan recomendou encontrar avaliações na Amazon porque, em geral, tem as avaliações de clientes mais descritivas. E certifique-se de procurar produtos semelhantes e encontrar o desejo e os pontos de dor dos clientes em potencial.
Como encontrar o grupo demográfico certo para o público-alvo?
Depois de criar seu RMS, escrever seus anúncios vencedores se torna infinitamente mais fácil... mesmo se você for um iniciante completo. E agora que você sabe como fazer anúncios vencedores, não importa qual estratégia de anúncios do Facebook você use para testar produtos, os anúncios vencedores SEMPRE funcionarão, não importa a estratégia. Agora vamos encontrar o grupo demográfico certo para o nosso público-alvo.
Vamos pegar a joelheira aquecida como exemplo novamente. Se você deseja encontrar a demografia do seu público-alvo deste produto, escolha a primeira palavra que vier à sua mente. “Knee” provavelmente apareceria primeiro como a palavra-chave para este produto. E você pode pesquisar a palavra “joelho” no Facebook Audience Insights. Abaixo está o resultado que o Facebook nos mostra sobre nossos públicos sob a palavra-chave “joelho”. A área cinza representa as pessoas no Facebook e a área azul são os novos públicos.
Como você pode ver, pessoas com menos de 35 anos são menos propensas a pesquisar conteúdo relacionado ao joelho, mas pessoas entre 35 e 65 anos são mais propensas a fazê-lo. E não há grande diferença entre os sexos. Para este produto, você deve fazer todos os gêneros entre 35 e 65 anos. Normalmente, se mais de 75% do seu público for de um gênero, especifique por esse gênero; se mais de 75% de sua faixa etária estiver coberta por 2-4 pilares de idade, especifique por essa faixa etária.
Como configurar e testar um produto?
Quando você terminar toda a preparação, é hora de testar os produtos. Ethan criou um diagrama de árvore para mostrar sua maneira de testar produtos.
Campanha: Nível superior de sua publicidade, é onde você escolhe qual é o objetivo de sua publicidade. Nesse caso, é para conseguir compras, o que significa conversões.
Conjunto de anúncios: O segundo nível de sua publicidade. É aqui que você escolhe para quem fará o marketing, onde deseja que seus anúncios sejam exibidos e quanto deseja gastar.
Anúncio: É aqui que você cria sua imagem, vídeo ou anúncio em carrossel, além de escrever o título e o texto principal. É isso que seus conjuntos de anúncios verão quando você promover seu produto para eles. Ethan também forneceu seu próprio processo de teste, é mostrado na foto.
Quando eliminar ou dimensionar conjuntos de anúncios?
Existem algumas regras que Ethan sugeriu que você deve seguir para matar ou dimensionar os conjuntos de anúncios.
Em primeiro lugar, as regras para matando os conjuntos de anúncios:
- Se um conjunto de anúncios gastou US$ 5 sem 5 cliques no link ou adicionar ao carrinho/compra, você o mata
- Se um conjunto de anúncios gastou US$ 10 sem nenhuma ação ou compra de adicionar ao carrinho, você o elimina.
- Se um conjunto de anúncios gastou US$ 15 ou 50% do seu preço de equilíbrio, você o mata.
Preço de equilíbrio = Seu preço - o preço de seu fornecedor
Se você está vendendo um colar por $ 50 e o fornecedor está cobrando $ 5. Seu preço de equilíbrio é de $ 45. Portanto, no cenário do conjunto de anúncios, se seu conjunto de anúncios gastou 50% do seu preço de equilíbrio (US$ 22.50), sem uma venda, você o mata.
Regras para dimensionar os conjuntos de anúncios:
1. Após os dois primeiros dias de teste de um produto, se você tiver vários conjuntos de anúncios com uma compra, continue exibindo anúncios para esse produto.
2. Todos os dias, Ethan criava 2 novos públicos a US$ 5 por dia para testar novos interesses. Para cada produto vencedor, você deseja testar pelo menos 50 interesses, o nome do jogo é encontrar o maior número possível de interesses lucrativos. Certifique-se de eliminar os conjuntos de anúncios que não atendem às diretrizes mencionadas.
3. Se um conjunto de anúncios tiver 2 ou mais compras acima do seu ponto de equilíbrio, você deverá duplicar esse conjunto de anúncios e dobrar o orçamento no novo conjunto de anúncios e não fazer alterações no conjunto de anúncios original.
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Ethan também fez uma campanha real durante o webinar, e se infelizmente você perdeu a sessão ao vivo e ainda quer ver a campanha ou o vídeo completo, nós gravamos SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA. Junte-se ao grupo de CJ no Facebook antes de acessar o vídeo: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Além disso, a CJ realizará regularmente webinars ao vivo gratuitos no futuro, e planejamos realizar o próximo evento em 19 de abrilth, 2021. As informações detalhadas para o próximo webinar ao vivo são mostradas abaixo no pôster. Por favor, junte-se a nós para compartilhar e aprender. Espero que você tenha uma carreira de dropshipping melhor e mais fácil!
