TikTok mangrupikeun platform pidéo sélulér pondok anu nyayogikeun panyipta kontén kasempetan pikeun ngahontal komunitas anu ageung. Kusabab diluncurkeun di 2016, pamirsa parantos ningkat kana langkung ti 800 juta pangguna aktip di dunya. Sarta eta nembongkeun euweuh tanda eureun. Ngaronjatna popularitasna parantos narik minat merek-merek ageung, sareng para pemasar ayeuna ningali kana aplikasi anu pikaresepeun salaku kasempetan bisnis. Tulisan ieu bakal ngabantosan anjeun ngartos prosés ngamimitian metode pamasaran TikTok léngkah-léngkah.

1. Saha Anu Kedah Ngaiklan dina TikTok?

1.1 Merk Milari Audién ageung sareng Dursasana

TikTok sayogi di langkung ti 150 nagara sareng 70 basa di panjuru dunya. Tapi éta nyalira henteu ngajantenkeun aplikasi na béda.

Laporan anu dikaluarkeun ku App Annie ngungkabkeun yén "Rata-rata waktos bulanan TikTok nyéépkeun per pangguna langkung gancang tibatan ampir unggal aplikasi anu dianalisis. Ieu kalebet 70% di Amérika Serikat sareng 80% di Inggris, ngalangkungan Facebook ”dina 2020. Sawawa ngora di Tiktok ayeuna nyéépkeun 80 menit per dinten dibandingkeun sareng 58.5 menit per dinten Facebook. Ieu nunjukkeun yén pangguna TikTok aktipitas pemirsa. Sareng langkung seueur panineungan, langkung saé pikeun mérek. Ieu ngandung harti anjeun sigana bakal kéngingkeun langkung seueur eyeballs sareng Dursasana pikeun bisnis anjeun.

Janten upami anjeun gaduh bisnis anu ngajual ka generasi muda sareng milari audién ageung sareng aktipitas, iklan TikTok panginten tiasa janten pilihan anu saé pikeun anjeun.

1.2 Merék Dijual ka Pos-90an sareng Pasang-00 sareng Dana anu Cekap

Mayoritas pemirsa TikTok nyaéta jalma ngora: 63% pangguna TikTok Amérika umurna antara 10 sareng 29 taun. Nanging, jumlah TikTokers antara umur 25 sareng 54 beuki nambahan, sareng jumlah déwasa bungsu dina platform turun.

Janten ayeuna, mérek nargétkeun post-90an sareng post-00 anom bakal mendakan basis konsumén poténsial panggedéna.

1.3 Merek Sasaran Pasar Multinasional

Beda sareng seueur perusahaan jaringan média sosial sanés anu ngamimitian bisnis di Amérika Serikat, TikTok mimiti janten viral di India sareng disambut ogé di nagara-nagara sanés sapertos Rusia, Mexico, sareng Pakistan.

TikTok ayeuna sayogi di langkung ti 140 nagara sareng 70 basa di panjuru dunya. Merek anu hoyong ngajajah pasar luar negeri sanés tiasa ngamanpaatkeun platform ieu.

2. Jenis Iklan TikTok

Umumna aya dua jinis iklan TikTok. Hiji nyaéta Iklan Resmi TikTok, sareng anu sanésna nyaéta iklan kreatif.

2.1 Iklan resmi TikTok

Iklan resmi TikTok kalebet lima jinis iklan. Éta nyaéta: iklan dina-feed, iklan hashtag mérek, iklan takeover merek, iklan tampilan luhur, sareng iklan épék mérek

2.1.1 Iklan Dina-Tuang

Iklan TikTok In-feed mangrupikeun pidéo anu nembongan antara pidéo pangguna nalika anjeun ngagulung ka halaman Kanggo Anjeun, sami sareng iklan anu anjeun tingali nalika anjeun nyeken Carita Instagram.

Fitur Iklan:

• Durasi: dugi ka 60an, disarankeun 9-15s
• Lokasi: Kanggo halaman anjeun
• Tampilan: nangtung, layar pinuh
• Ngarojong sagala rupa ajakan-to-aksi (contona, unduh aplikasi, lebetkeun halaman wéb resmi, jst.)

Metrik Kinerja:

• pangaruh
• clicks
• CTR
• Pamidangan pidéo
• Panjang pidéo pidéo (ditutup dina 3s, ditutup saatos 10 detik)
• Waktos nonton pidéo rata-rata
• Interaksi pidéo (resep, biasa)

hal:

Maybelline TikTok nyiptakeun iklan di-feed kalayan musik anu pikaresepeun pikeun ningkatkeun pangsa pasar sareng kasadaran merekna diantara generasi ngora di Jepang.

Iklan dina-feed ogé ngamungkinkeun para pangguna pikeun nempatkeun tombol sa-to-aksi di handapeun pidéo. Salaku conto, anjeun tiasa ngadorong pangguna pikeun mesen langsung, unduh aplikasi anjeun, atanapi langsung ka halaman wéb anjeun tina TikTok.

kalemahan:

Iklan ieu nyampur saé sareng feed TikTok, anu matak ngagampangkeun pikeun gancang digesek ku pangguna. Janten pikeun iklan in-feed, penting pisan pikeun narik pamirsa dina 2-3 detik mimiti pidéo sahingga ngeureunkeun pangguna tina ningali éta.

2.1.2 Iklan Hashtag Bermerk

Hashtag mérek mangrupikeun iklan anu sanés dina TikTok. Dina tangtangan hashtag anu mérek, mérek nanyakeun ka pangguna TikTok pikeun videotape sorangan ngalakukeun hiji hal, sapertos tarian anu khusus, teras masangkeunana ku hashtag anu ditetepkeun.

Iklan ieu disimpen dina atanapi caket luhur halaman Discovery, sareng hiji klik dina hashtag ngarahkeun pengunjung kana kumpulan TikToks tina tantangan anu sami.

Fitur iklan:

• Durasi: 6 dinten
• Lokasi: Di ​​atanapi caket luhur Halaman Penemuan
• Kalebet: Halaman tangtangan mérek misah, anu ngandung bubuka mérek, tautan mérek, aturan kagiatan, sareng pidéo populer ayeuna anu miluan tantangan.
• Metoda: Pamakéna ngéklik hashtag pikeun ilubiung dina tangtangan éta

hal:

Tangtangan #eyeslipsface anu diciptakeun ku elf Cosmetics mangrupikeun conto. Elf Kosmétik ngadopsi iklan hashtag mérek pikeun nanyakeun ka pangguna pikeun ngeposkeun pidéo anu nunjukkeun kaéndahan alamna ku musik latar "Eyes.Lips.Face". Peserta ngagaduhan kasempetan pikeun kéngingkeun $ 250 kosmétik elf sareng produk perawatan kulit.

Acara ieu pamustunganana janten tantangan anu paling nyebar dina TikTok. Ampir 5 juta pangguna miluan kana acara éta sareng nampi dugi ka 7.7 milyar pandangan halaman.

kalemahan:

Tangtangan hashtag TikTok ngadorong Dursasana sareng ngawangun kasadaran merek. Tapi éta ogé ngagaduhan kakurangan anu mahal teuing. Upami spanduk anjeun némbongan dina halaman Discovery TikTok, biayana tiasa dugi ka $ 150,000. Tangtosna, aya ogé cara pikeun ngirangan biaya, nyaéta kerjasama sareng selebriti Internét sareng ngagunakeun pangaruhna pikeun ngamajukeun produk / kagiatan anjeun.

2.1.3 Iklan Panyandakan Alih Ka Brand

Panyabutan merek mangrupikeun iklan pidéo layar tilu, tilu-ka-lima detik anu nembé pas aya anu muka aplikasi. Iklanna ogé némbongan salaku gambar statis, GIFs atanapi pidéo dina halaman Kanggo Anjeun. Merkna tiasa kalebet hashtag anu tiasa diklik atanapi tautan halaman wéb ogé.

Fitur iklan:

• Durasi: 3-4s
• Lokasi: ditampilkeun langsung nalika aplikasi dibuka; Pikeun Anjeun halaman
• Tampilan: nangtung, layar pinuh
• Kalebet: gambar statik, GIF, video, hashtag anu tiasa diklik, atanapi tautan halaman wéb merek
• Pangguna ngan ukur tiasa ningali hiji iklan pengambilalihan mérek per dinten, anu hartosna aya persaingan anu relatif

hal:

Kira Jeans ngamajukeun conto #InMyDenim Challenge on TikTok. Poto kénca-paling handap ieu nyaéta screenshot pangambil alihan merek na.

Genep dinten saatos kampanye, 5,500 pangguna nyiptakeun pidéo nganggo hashtag #InMyDenim. Jumlah total pidangan pidéo ngaleuwih ti 10.5 juta, tingkat partisipasi 14.3%, sareng langkung ti 12,000 pangguna nuturkeun akun TikTok Guess.

kalemahan:

Brand Takeover mangrupikeun modél iklan ekslusif. Pangguna ngan ukur tiasa ningali hiji iklan pengambilalihan mérek unggal dinten, janten biayana ogé mahal. Cocog sareng mérek ageung kalayan dana anu cekap. Numutkeun statistik tina Voluum.com, upami aya 5 juta kesan per dinten, éta bakal hargana $ 50,000 per dinten.

2.1.4 Top View Iklan

Iklan panempoan luhur TikTok sami sareng pamundut merek. Bédana nyaéta iklan tampilan henteu nutupan layar sanés pangguna lebet. Aranjeunna nempatan pos In-feed anu munggaran saatos 3 detik. Éta nempokeun dugi ka 60-detik tina pidio layar pinuh kalayan muter-otomatis sareng sora. Ieu ngabantosan pikeun ningkatkeun paparan mérek.

Fitur:

• Durasi: dugi ka 60an
• Lokasi: pos di-feed munggaran saatos pangguna muka aplikasi
• Tampilan: video nangtung, layar pinuh kalayan muter otomatis sareng sora
• Seruan-to-action tiasa ditambihan dina pidéo, ogé tautan ka halaman internal atanapi éksternal

hal:

Ieu mangrupikeun kasus Balenciaga nganggo iklan panempoan luhur pikeun ningkatkeun patalimarga ka halaman toko na.

Pidéo layar lengkep anu saé, logo mérek anu jelas tur ringkes, ditambah ku tombol panggil, suksés kéngingkeun langkung ti 23 juta kesan, kalayan tingkat klik-liwat sakitar 18%.

kalemahan:

Éta ngagaduhan kakirangan anu sami sareng iklan dina-feed sareng janten tiasa gampang teu dipaliré ku pangguna TikTok. Maka, pidéo iklan kedahna cekap sorotan pikeun narik pangguna.

2.1.5 Iklan Pangaruh Branded

Iklan épék mérek mirip sareng saring AR Instagram, sareng pangguna tiasa nambihan épék khusus ieu kana pidéo na.

Fitur iklan:

• Durasi: dinten 10
• Metoda: Pamaké ngagunakeun épék khusus anu dihartikeun ku merk, ungkapan, sareng saringan pikeun ngadamel pidéo
• Ajak pangguna pikeun langsung berinteraksi sareng mérek anjeun
• Bisa digabungkeun jeung Hashtags brand tangtangan iklan

hal:

Ieu mangrupikeun iklan épék mérek khas ngagabungkeun tangtangan hashtag. PUMA ngamajukeun séri Flash Future na handapeun #FlashOfFuture, sareng acara ieu tungtungna nampi 587.5 juta pandangan.

2.2 Iklan kreatif

Iklan resmi Tiktok ayeuna mahal sareng panginten henteu cocog pikeun sadayana. Ku sabab éta, anjeun tiasa ngamangpaatkeun fitur pidéo TikTok, ngagabungkeun fitur produk anjeun, ngahasilkeun réspon masarakat ngalangkungan repost sareng koméntar pangguna, sareng ogé kaluar tina pangaruh iklan.

Béda sareng média sosial tradisional, kontén populér TikTok anu populér diénggalan gancang pisan. Sababaraha jejer panginten janten populér minggu ayeuna, tapi henteu populér minggu payun. Ngajaga tren sareng ngagunakeun topik anu panas ayeuna pikeun pidio tiasa palinter kerok gelombang lalu lintas gratis.

Ieu mangrupikeun sababaraha kaulinan interaktif umum dina TikTok:

2.2.1 Video co-produksi

TikTok ogé ngagaduhan seueur saringan sareng épék khusus, pangguna tiasa nganggo saringan ieu sareng épék khusus dina pidéo na. Co-production mangrupikeun salah sahiji épék khusus anu langkung populér, ngamungkinkeun para pangguna pikeun ngarékam pidéo interaktif sareng video karesepna.

Di handap sababaraha conto:

Sadaya conto di luhur ngagaduhan langkung ti 100 juta pandangan. Salaku tambahan, aya metode ko-produksi sapertos lakonan sareng pamekaran carita. Anjeun kedah terang kumaha ngagunakeun sareng némbak pidéo ko-produksi kreatif pikeun narik perhatian pangguna sareng ningkatkeun penggemar.

2.2.2 Nyiptakeun atanapi Ngagunakeun deui sora

TikTok ngagaduhan perpustakaan sora anu masif, kalebet klip lagu, pidato, TV atanapi dialog pilem, atanapi komentar pangguna acak. Sakali pangguna ngahasilkeun sora énggal dina pidéo, éta bakal disimpen dina perpustakaan sora, teras pangguna sanés tiasa nganggo deui.

Ku cara ieu ogé ngabantosan sababaraha musisi semi-kasohor janten populér di TikTok, sapertos lagu Lil Nax X. Lagu Lil "Old Town Road" mimiti ngagaduhan perhatian anu hadé dina TikTok sateuacan janten viral online. Pidéo ku hashtag #oldtownroad ngagaduhan 100 juta kesan.

Saatos dirévisi, Lil peringkat kahiji dina tangga lagu hits luhur Billboard Hot 100 salami 19 minggu, catetan anu pangpanjangna dina sajarah karir musikna.

2.2.3 Tantangan Tari

Tantangan mangrupikeun salah sahiji tren pangbadagna dina TikTok, sareng merek inovatif parantos ngagunakeunana pikeun ngagancangkeun kamekaranana sareng ngahontal jutaan pangguna dina aplikasi éta. Diantara tantangan ieu, tangtangan tarian teu ragu hiji formulir eye-catching pikeun meunangkeun jumlah badag pintonan sarta interaksi.

Salaku conto, dina tantangan The Git Up, pamilon jogét sareng sapotong musik anu dipilih tina lagu anu sami namina Blanco Brown, sababaraha nyusun lagu deui, sareng aya anu niron koreografi Harvey Bass anu mimiti ngaluarkeun tantangan.

Sanaos tantangan ieu henteu digagas ku Brown atanapi timnya, pidéo anu nganggo tag #thegitup nampi langkung ti 157 juta pintonan. Lagu Blanco Brown ogé nampi langkung ti 127 juta pintonan dina Spotify.

2.2.4 Migawé bareng kalayan Selebriti Internét

Pangaruh mangrupikeun panyipta anu bakal pasangan sareng anjeun pikeun ngabagi pesen anjeun ka pemirsa. Gawe sareng influencer anu leres pikeun ngabagi mérek anjeun sareng pemirsa tiasa nyandak hasil anu ageung kana iklan anjeun. Panilitian Tomoson nunjukkeun yén pikeun unggal dolar anu dihasilkeun dina pamasaran selebritis online, mérek tiasa ngarepkeun kameunangan $ 6.50.

Nalika milarian selebriti internét anu cocog, perhatoskeun hal-hal ieu:

• Patalina: Upami anjeun mérek anu ngajual inuman énérgi, henteu pantes pikeun milari pangaruh makeup.
• Pangaruh: Jumlah kipas sareng tingkat interaksi kipas, jumlah suka, saham, sareng koméntar tiasa dianggo salaku indikator panyaringan.
• Lokasi: Naha mérek anjeun mérek lokal leutik atanapi mérek internasional ageung, anjeun hoyong pemirsa inti pangirut ngagaduhan aksés ka produk anjeun.

Anjeun tiasa mendakan pangaruh dina tab Pamaké halaman pamanggihan. Ngan lebetkeun topik dina palang palang.

TikTok ayeuna ogé nawiskeun alat mandeg, Creator Marketplace, pikeun gampang gawé bareng mérek sareng influencer. Di jerona, anjeun tiasa milarian pangirut anu sampurna ngagunakeun conto sareng data.

3. Prosés Dasar Nyiptakeun Iklan TikTok

Gumantung kana jinis iklan anu anjeun badé ngajalankeun, anjeun kedah ngobrol sareng manajer iklan TikTok atanapi nganggo platform mandiri. Di dieu, nyaéta prosés dasar nyieun iklan Tiktok.

3.1 Nyiptakeun Akun Iklan Anjeun

Sateuacan anjeun ngaluncurkeun iklan munggaran anjeun, anjeun peryogi akun.

(1) Pencét Ngamimitian ti halaman badarat TikTok for Business, teras lebetkeun halaman anjeun daerah > jenis bisnis > klik Teras.

(2) Eusian anjeun wincikan> klik ngadaptar

Saatos pendaptaran, anjeun tiasa ngamimitian iklan dina TikTok.

3.2 Nyiptakeun Kampanye

Sarupa sareng iklan FB sareng iklan Google, TikTok ogé ngagaduhan struktur hirarkis: kampanyeu> grup iklan> ad.

(1) Buka kampanyeu tab di luhur Manajer Iklan teras pencét nyiptakeun.

(2) Pilih tujuan anjeun. Gumantung kana tujuan pamasaran anjeun, anjeun tiasa milih ngaku, nimbangkeun or ngarobah.

Nalika anjeun ngadamel kampanye, TikTok otomatis bakal mindahkeun anjeun ka bagian grup ad.

3.3 Nyiptakeun Grup Iklan

(1) Pilih panempatan iklan anjeun (panempatan otomatis dipilih sacara standar).

(2) Pilih anu jenis promosi, URL, nami tampilan, avatar, sarta cara pangguna berinteraksi sareng iklan.

(3) Putuskeun naha nganggo optimalisasi kréatip otomatis TikTok. Éta ngawangun iklan nganggo gambar, pidéo, sareng salin teras teras-terasan nguji pikeun anjeun.

(4) Pilih Target Pemirsa anjeun.

Anjeun tiasa sasaran pemirsa dumasar kana demografi sareng karesep. Anjeun ogé tiasa ngadamel pemirsa khusus tina profil palanggan, patalimarga halaman wéb, aktipitas aplikasi, atanapi papacangan iklan sateuacanna.

Pikeun ngawangun pemirsa khusus tina patalimarga halaman wéb, anjeun kedah masang TikTok Pixel dina halaman wéb anjeun. TikTok Pixel tiasa ngabantosan anjeun ngaoptimalkeun iklan anjeun, ngaitkeun kasuksésan iklan anjeun kana paripolah konsumén dina halaman wéb.

(5) Milih antara anggaran sadidinten atanapi sadidinten — jumlah anu anjeun bakal séépkeun salami hirup dina set iklan atanapi kampanye

(6) Siapkeun rencana panawaran anjeun.

(7) Pencét Next pikeun nyiptakeun iklan anyar.

3.4 Nyiptakeun Iklan

(1) Unggah video atanapi matéri gambar. TikTok bakal ngarobah gambar gambar kana video. Sareng pastikeun nuturkeun Pitunjuk kreatif iklan TikToks.

(2) Eusian salinan iklanna sareng pilih tombol panggero pikeun aksi.

(3) Pencét patuh pikeun nuliskeun pariwara salajengna.

4. Nganalisis anu Esampurna iklan TikTok

4.1 Paké Manajer Iklan

Ngaliwatan latar iklan TikTok, anjeun bakal mendakan:

• Status iklan sareng kajadian ayeuna
• CPM, CPC, CPA, CTR, laju konvérsi, sareng langkung seueur métrik pikeun sadaya iklan
• Nyéépkeun iklan ayeuna

Sapertos perangkat lunak sosial anu sanés, hasilna ogé tiasa diékspor kalayan sakali klik pikeun ngagampangkeun analisis data.

4.2 Meunangkeun Langkung Data dina Halaman Kampanye

Sarupa sareng latar iklan Facebook, latar pariwara TikTok ogé tiasa ditingali sacara bertahap kampanyeu>Grup Ad>Ad.

Anjeun ogé tiasa ngadamel tabel data numutkeun data anu anjeun pikahoyong, léngkah-léngkah pembuatanana sapertos kieu:

(a) Pilih jajaran tanggal

(b) Pilih sababaraha diménsi tina daptar

4.3 Biaya iklan Tiktok

Definisi Istilah:

BPK: Mayar per klik

OCPC: Dioptimalkeun Biaya Per Klik

CPM: Biaya per sarébu tayangan

CPV: Ongkos per titingalian

Numutkeun ka kabutuhan anu béda pikeun palanggan anu béda, aya pilihan tagihan anu béda. Ieu nunjukeun standar muatan iklan TikTok ayeuna.

• Panyandakan Alih Merek: 5w péso sapoé, dijamin tampilan 500w;
• Iklan dina-feed: $ 10 per kesan, sahenteuna 600 tayangan sateuacanna
• Hashtag tangtangan: $ 150,000a saminggu
• Saringan mérek, pangaruh animasi: $ 80,000 sapoé

kacindekan

Sanaos iklan dina TikTok tiasa janten cara anu gancang pikeun ngawangun kesan ka pangguna. Entong hilap éta waé eusi nyalira anu paling penting. Eusi anu saé ngadorong pangguna pikeun nuturkeun pariwara bari eusi anu goréng ngan ukur ngaboloskeun pangguna, atanapi bahkan nyéépkeun kesan goréng ka pemirsa.

Pamasaran dina TikTok tiasa janten tugas anu pikasieuneun. Tapi mugia, ku pituduh ieu, anjeun bakal tiasa ngadamel kontén anu tiasa ditingali ku mérek anjeun. Entong sieun nyobian anu béda-béda. TikTok mangrupikeun aplikasi anu relatif énggal, sareng kaseueuran pamasar anu ngémutan nalika aranjeunna angkat.